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逆市放血大補(bǔ)貼！麗維家宣布旗下克諾斯邦精板直降20％

來源：家居百科時(shí)間：2022年08月18日 17:30

隨疫情反復(fù)、原材料上漲、夏季限電、工廠停工等一系列問題催生,新一輪漲價(jià)潮悄然來臨。自8月1日起,歐派、華鶴、箭牌、海蒂詩、薩酈奇等品牌全面開漲,海蒂詩漲幅高達(dá)5.8%,其實(shí)從年初開始“漲價(jià)潮”就在持續(xù),瓷磚、廚衛(wèi)、家電、涂料、水泥等行業(yè)在內(nèi)的大批企業(yè)都在不同程度地上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,上半年全國工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比上漲7.7%,二季度同比上漲6.8%。

就在漲聲四起時(shí),逆市出現(xiàn)一股“清流”。麗維家宣布放血大補(bǔ)貼,旗下克諾斯邦精板最暢銷的花色,最爆款的板材直降20%!直接將進(jìn)口板材克諾斯邦精板做到歷史最低價(jià),以最大的誠意,讓利消費(fèi)者,積極響應(yīng)國家關(guān)于促進(jìn)消費(fèi)恢復(fù)的政策落實(shí)。有人會(huì)問,麗維家這是賠本賺吆喝么?何來底氣用擊穿市場的價(jià)格賣全球前三的進(jìn)口板材呢?就筆者看來,麗維家的讓利可能是基于以下三個(gè)邏輯。

擴(kuò)大市場,讓普通消費(fèi)者用上進(jìn)口好板材

眾所周知,克諾斯邦和愛格是當(dāng)前市面上最火的兩款進(jìn)口板材,克諾斯邦更是全球銷量領(lǐng)先的板材品牌,據(jù)說全世界每使用3塊板材,就有1塊來自克諾斯邦。其以歐洲原裝進(jìn)口的天然原木、不變形不斷裂的物理穩(wěn)定性及高環(huán)保等級(jí)等特質(zhì),深受消費(fèi)者喜愛,但與此匹配的是終端市場高昂的售價(jià)。

麗維家作為深耕行業(yè)數(shù)十年的大家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),一直在走著與傳統(tǒng)家裝家居行業(yè)差異化頗大的道路,創(chuàng)始人周宇翔一直倡導(dǎo)企業(yè)使命在于創(chuàng)造更美好的家居生活,強(qiáng)調(diào)要為普通消費(fèi)者打造出他們理想中的家,這也就促使作為克諾斯邦深度戰(zhàn)略合作伙伴的麗維家放血讓利,消除價(jià)格壁壘,讓普通消費(fèi)者輕松用上克諾斯邦,讓進(jìn)口板材飛入尋常百姓家。

另一方面,麗維家這步棋也將進(jìn)一步加強(qiáng)克諾斯邦對(duì)終端市場的占有率,6年前麗維家第一個(gè)將克諾斯邦引入中國,并推動(dòng)克諾斯邦品牌在中國家喻戶曉,6年后麗維家再次發(fā)力,自我讓利,助力克諾斯邦在越來越激烈的板材競爭中,拿到更多市場份額。

賦能渠道,為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品利器

除開市占率等因素,金九銀十家居建材銷售旺季即將到來,無疑麗維家對(duì)克諾斯邦直降20%的行動(dòng)也是一張“王炸”營銷牌。此次麗維家降價(jià)的也是克諾斯邦精板中走的最好的花色,同時(shí)為真正讓利于客戶,麗維家總部對(duì)終端市場價(jià)進(jìn)行全國統(tǒng)一定價(jià),消費(fèi)者能實(shí)實(shí)在在的感受到克諾斯邦的價(jià)格直降。網(wǎng)紅板材,爆款花色,誘人價(jià)格,麗維家這次顯然有備而來,終端市場即將一點(diǎn)就燃。

不僅為C端客戶帶來真正的實(shí)惠,對(duì)麗維家B端經(jīng)銷商和泛渠道合作伙伴而言,這也是有力的營銷引流利器。長期以來經(jīng)銷商間流傳著“不做活動(dòng)等死,做活動(dòng)找死”等論調(diào),因?yàn)榻?jīng)銷商的利潤空間不足以支撐他們做出有價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)的活動(dòng),但由麗維家總部來放血補(bǔ)貼,那么就足以保證經(jīng)銷商在攫取合理利潤后,依舊在市面上有著強(qiáng)韌的競爭力,幫助經(jīng)銷商形成拳頭產(chǎn)品引流,多元產(chǎn)品獲利的模式,那么麗維家這次放血補(bǔ)貼實(shí)質(zhì)在為經(jīng)銷商解決成本頗高的引流及令其頭疼的轉(zhuǎn)化難題,既在C端贏取口碑和銷量又為B端共同體進(jìn)行產(chǎn)品賦能,引流幫扶,真正堪稱一石二鳥。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),強(qiáng)力支撐讓利補(bǔ)貼

那么麗維家到底是不是賠本賺吆喝呢?看似如此,實(shí)則不然。麗維家作為克諾斯邦的西南總代已與克諾斯邦合作數(shù)年之久,早已實(shí)現(xiàn)國際源頭直采,大規(guī)模集采下必然有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

另一方面,麗維家的倉儲(chǔ)物流能力非常強(qiáng),全國擁有超5萬平的分布式中心云倉,覆蓋國內(nèi)核心集散地與重點(diǎn)家居產(chǎn)業(yè)集群,并開通麗維家號(hào)中歐快鐵班列,有保障原材的可持續(xù)供應(yīng)能力。麗維家完全可以憑借代理、倉儲(chǔ)及物流等供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)優(yōu)化成本,這也是麗維家能做到克諾斯邦精板直降20%的最大底氣,換而言之,麗維家是完全有能力做出這個(gè)價(jià)格,只是取決企業(yè)戰(zhàn)略方向及對(duì)利潤空間的管控而已。

麗維家從來不是一家走尋常路的企業(yè),從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè),到板材銷售策略及打法,麗維家的表現(xiàn)一直是逆襲而來,彎道超車。在漲價(jià)潮的大趨勢(shì)下,麗維家的克諾斯邦精板直降20%的舉動(dòng)毫無疑問會(huì)引起行業(yè)熱議,但可能這正是麗維家想要的結(jié)果,行業(yè)的關(guān)注、消費(fèi)者的福利、經(jīng)銷商的武器,但并非每一家企業(yè)都有如此操盤能力,畢竟在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊張,行業(yè)大洗盤的階段,一招不慎滿盤皆輸,但大浪淘沙,真正有價(jià)值的企業(yè)終究被市場及消費(fèi)者認(rèn)可,而行業(yè)也需要更多這樣的“麗維家”。

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