蘇寧易購(gòu)零售云助力縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)：家電家居年銷將達(dá)600萬(wàn)

“你看這哪是一個(gè)小鄉(xiāng)鎮(zhèn),活脫脫一個(gè)小城市嘛”,湖南永安鎮(zhèn)的潘鵬飛在這里生活了近30年,眼下正值當(dāng)?shù)鼐G樹(shù)成蔭、瓜果飄香的時(shí)節(jié)。記憶中,以前的永安鎮(zhèn)和其他農(nóng)村并無(wú)二致,彎彎的刀河兩側(cè),農(nóng)田阡陌交錯(cuò),轉(zhuǎn)眼間已是全國(guó)排名88位的百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)。

與歲月靜好為伴,潘鵬飛在一家電器賣場(chǎng)從銷售成為店長(zhǎng),當(dāng)他停下來(lái)再次認(rèn)真打量這座土生土長(zhǎng)的小鎮(zhèn)時(shí),一條綠色大道橫貫小鎮(zhèn),高樓林立、商貿(mào)繁榮。“是時(shí)候做點(diǎn)什么”的想法頓時(shí)浮上心頭,已過(guò)而立之年的潘鵬飛一頭扎進(jìn)了最熟悉的家電行業(yè)。

小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)逐夢(mèng)家電,“新人出道”全年銷售400萬(wàn)元

2020年3月28日,長(zhǎng)沙永安鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)店開(kāi)業(yè),這家店承載著潘鵬飛的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。而在開(kāi)業(yè)之初,深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的多年的某本土家電品牌占據(jù)著主導(dǎo)地位。“當(dāng)時(shí)的情形,如果我們和本地家電商搞價(jià)格戰(zhàn),即使短時(shí)間內(nèi)能大量出貨,長(zhǎng)期來(lái)看也很難生存盈利”,想要在對(duì)手的先發(fā)優(yōu)勢(shì)下突圍,零售云讓潘鵬飛看到了“彎道超車的可能性”。

經(jīng)過(guò)近三年的業(yè)務(wù)沉淀,彼時(shí)零售云已經(jīng)能夠?yàn)樯虘簟笆炀殹碧峁钠放啤⒐?yīng)鏈、數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)等開(kāi)店能力的完整支撐。“零售云的操作思路更適合線下的生意,方方面面都更加重視門店的生存和盈利能力,開(kāi)業(yè)之初我就確定了主銷專供機(jī)的經(jīng)營(yíng)思路”,后續(xù)結(jié)果證明,“新人出道”的潘鵬飛帶領(lǐng)門店賺到了第一桶金,2020年全年銷售突破400萬(wàn)。

“以前永安人都是在瀏陽(yáng)東鄉(xiāng)打工,現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了”,近年來(lái)永安的快速發(fā)展,虹吸周邊人口、加速當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的升級(jí)的同時(shí),當(dāng)?shù)卮迕褚泊畛藭r(shí)代的順風(fēng)車,工作崗位不斷豐富的同時(shí),錢包也逐漸鼓了起來(lái)。“現(xiàn)代廠房和農(nóng)田錯(cuò)落,穿梭的貨運(yùn)車和旅游大巴并行”——小城大鎮(zhèn)正在成為湖南永安的真實(shí)寫(xiě)照。

打開(kāi)家電生意天花板,芝華仕助力門店“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”

“真正下定決心做家居,前后大約經(jīng)過(guò)3個(gè)月的走訪和調(diào)研,過(guò)程中還吸引了同樣有志創(chuàng)業(yè)的彭女士才成為了我的合伙人”,潘鵬飛在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),相較于家電,永安家居市場(chǎng)大多還停留在“低質(zhì)低價(jià)”產(chǎn)品消費(fèi)階段,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有能力、有意愿去獲取顏值更高、體驗(yàn)更好、服務(wù)更加優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)。

為了在同質(zhì)化的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“拉開(kāi)身位”,2021年9月,潘鵬飛選擇再次擁抱零售云,開(kāi)出湖南第一家芝華仕家電家居融合店。開(kāi)業(yè)三天時(shí)間,門店銷售超35萬(wàn)元,這讓潘鵬飛堅(jiān)定了后續(xù)經(jīng)營(yíng)的信心。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,家居行業(yè)已成為地產(chǎn)后周期最具潛力的賽道,市場(chǎng)規(guī)模超4.2萬(wàn)億,但頭部企業(yè)出于直營(yíng)化經(jīng)營(yíng)慣性、維護(hù)品牌高調(diào)性等原因,缺少對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的充分布局。換言之,縣鎮(zhèn)家居市場(chǎng)依然處于藍(lán)海階段,亟待強(qiáng)有力的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)去變革重構(gòu)。

在零售云和芝華仕的“雙向奔赴”下,傳統(tǒng)家電、家居的經(jīng)營(yíng)壁壘被打破。作為家電老兵,潘鵬飛直言,與行業(yè)頭部品牌合作,就相當(dāng)于給門店后續(xù)成功經(jīng)營(yíng)打好了基礎(chǔ)。今年315期間,潘鵬飛再次出手,推出了“315護(hù)航 超級(jí)搶工廠”家電家居銷售專場(chǎng),活動(dòng)期間完成家居銷售21萬(wàn)元,家電銷售60萬(wàn)元。

據(jù)潘鵬飛介紹,投出了40萬(wàn)元,就把芝華仕搬進(jìn)了永安鎮(zhèn),“前期芝華仕和零售云團(tuán)隊(duì)的政策幫扶、培訓(xùn)支持、開(kāi)業(yè)策劃幫助我們完成了前期破局,讓我們以最小的成本做上了大牌芝華仕”。根據(jù)估計(jì),潘鵬飛的芝華仕店預(yù)計(jì)今年全年銷售120萬(wàn)元,家電家居銷售將達(dá)到600萬(wàn)元。

隨著曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)迷霧被撥開(kāi),潘鵬飛定下了新目標(biāo):爭(zhēng)取3年內(nèi),將市場(chǎng)份額提升到50%!“在將來(lái),能夠?yàn)轭櫩吞峁┮徊降轿坏募译?、家居服?wù),一定是整個(gè)行業(yè)進(jìn)化的趨勢(shì)”,潘鵬飛篤定地說(shuō)。

在充滿不確定性的當(dāng)下,保持對(duì)“努力”的信念,扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)去提供極致的產(chǎn)品和服務(wù),用行動(dòng)修復(fù)對(duì)未來(lái)的遲疑,潘鵬飛正在迎來(lái)更加廣闊的天地。

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