首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 快手理想家紀(jì)新軍：通過(guò)工具、流量、培訓(xùn)全方位助力，讓更多房產(chǎn)主播實(shí)現(xiàn)名利雙收

快手理想家紀(jì)新軍：通過(guò)工具、流量、培訓(xùn)全方位助力，讓更多房產(chǎn)主播實(shí)現(xiàn)名利雙收

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年08月09日 16:30

??近日，2022快手光合創(chuàng)作者大會(huì)在麗江成功舉辦，各業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場(chǎng)，全方位介紹了快手為創(chuàng)作者提供的扶持政策等內(nèi)容，助力創(chuàng)作者更好地進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)與變現(xiàn)。

??會(huì)上，快手理想家負(fù)責(zé)人紀(jì)新軍帶來(lái)了有關(guān)快手房產(chǎn)內(nèi)容的演講，帶大家回顧了“快手理想家”是如何從內(nèi)容生態(tài)逐漸成長(zhǎng)為房產(chǎn)家居的新業(yè)態(tài)，介紹在此過(guò)程中平臺(tái)為房產(chǎn)創(chuàng)作者們提供的助力，并分享了快手理想家接下來(lái)的發(fā)展方向。

??紀(jì)新軍表示：“隨著平臺(tái)流量、優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)內(nèi)容、線上化產(chǎn)品化的購(gòu)房鏈路等方面優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大，快手已成為房產(chǎn)行業(yè)高效獲客、轉(zhuǎn)化的重要渠道，快手理想家行業(yè)影響力及規(guī)模加速增長(zhǎng)，將為房產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、主播帶來(lái)更多商業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)遇”。

萬(wàn)粉創(chuàng)作者一年增長(zhǎng)40%以上，快手房產(chǎn)供給提升迅速

??讓好內(nèi)容與好生意產(chǎn)生更多連結(jié)，建立起創(chuàng)作者與貨源、消費(fèi)者的溝通鏈路，對(duì)創(chuàng)作者變現(xiàn)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。2019年至2020年，快手開(kāi)始探索房地產(chǎn)家居垂類創(chuàng)作者的變現(xiàn)模式，并創(chuàng)立了“快手理想家”這個(gè)品牌。

??在快手理想家負(fù)責(zé)人紀(jì)新軍看來(lái)：“房產(chǎn)家居創(chuàng)作者大部分都是房產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者，有很強(qiáng)的商業(yè)屬性?！被诖税l(fā)現(xiàn)，快手理想家站在商業(yè)的角度上，推出了三個(gè)方向的嘗試：房產(chǎn)方面推出看房團(tuán)，家裝方面嘗試做家裝聯(lián)盟，家居方面推出快拍檔。

??紀(jì)新軍表示：“我們希望賦能主播更多的變現(xiàn)可能，希望幫助快手的粉絲在快手一站式實(shí)現(xiàn)看房、買房、裝修房、裝飾房，更希望圍繞家的消費(fèi)場(chǎng)景做出更多內(nèi)容?！?/p>

??在長(zhǎng)時(shí)間的深度探索下，快手理想家逐漸找到了“專注做房產(chǎn)”的業(yè)務(wù)方向。紀(jì)新軍表示：“房產(chǎn)主播來(lái)自不同地方，有屬于自己的影響力城市，他們可以通過(guò)快手短視頻直播與消費(fèi)者建立聯(lián)系，再產(chǎn)生交易，這個(gè)模式是可以復(fù)制的，而快手理想家也能夠借此模式實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容生態(tài)到內(nèi)容和商業(yè)結(jié)合生態(tài)的轉(zhuǎn)變?！?/p>

??隨著新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式的形成，快手房產(chǎn)內(nèi)容消費(fèi)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，房產(chǎn)用戶生態(tài)加速繁榮，房產(chǎn)消費(fèi)目標(biāo)人群匹配度不斷走高。數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年，快手房產(chǎn)萬(wàn)粉創(chuàng)作者增長(zhǎng)了40%以上，為快手貢獻(xiàn)了1500萬(wàn)條短視頻及300萬(wàn)場(chǎng)直播，產(chǎn)生了22億互動(dòng)，快手房產(chǎn)短視頻累計(jì)觀看次數(shù)同比增加140%。這也意味著，快手理想家正為房產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)、主播帶來(lái)更多商業(yè)增長(zhǎng)新機(jī)遇。

營(yíng)銷成本僅占此前1/70，實(shí)現(xiàn)用戶、主播、開(kāi)發(fā)商、平臺(tái)四方共贏

??通過(guò)短視頻和直播形式，快手加速連接買房人群、房產(chǎn)主播和房企，促進(jìn)多方共贏。而在快手房產(chǎn)供給快速提升過(guò)程中，房產(chǎn)高潛客戶也在不斷增加。

??過(guò)去一個(gè)月，快手“房產(chǎn)”相關(guān)關(guān)鍵詞搜索次數(shù)達(dá)3.87億，快手高潛房產(chǎn)用戶達(dá)1.5億，其中60%是男性，80%以上是24歲以上人群，二線及以下城市人群占比84%。紀(jì)新軍分析稱：“這些房產(chǎn)潛在用戶里87%是使用快手超2年的老粉絲，他們都是非常有潛力的購(gòu)房潛在用戶。”

??同時(shí)，他也表示，買房的交易鏈路非常復(fù)雜，而快手房產(chǎn)主播直播賣房模式具備多重優(yōu)勢(shì)，能夠打破時(shí)間、空間限制，相比線下門店模式時(shí)間更自由、覆蓋范圍更廣泛，能夠高效解決跨區(qū)購(gòu)房需求，同時(shí)依托信任交易，成交周期更快，人效更高。

??“從主播發(fā)短視頻到直播，流量分發(fā)，線索收集，再到線索的報(bào)備、帶看、成交，以及最后的結(jié)傭，整個(gè)流程全部線上化、產(chǎn)品化。這樣一套產(chǎn)品的賦能不僅僅讓主播可以更加高效在線作業(yè)，同時(shí)也能增加整個(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)范性?！?/p>

??以快手房產(chǎn)主播“樓王說(shuō)房”為例，在成為快手內(nèi)容創(chuàng)作者之前，天津樓王每天拿著傳單在小區(qū)里張貼，差不多貼6000張能有一筆成交，一年成交5單已經(jīng)是很不錯(cuò)的銷售成績(jī)，但在2021年，僅靠樓王和助理2個(gè)人就在快手通過(guò)短視頻和直播做到了100單的業(yè)績(jī)，人效有大幅的提升。“在線下成交一單成本要7000塊錢，在快手一兩場(chǎng)直播就能成交一單，100塊錢都花不到，營(yíng)銷成本僅占過(guò)去的1/70?！?/p>

??值得一提的是，為了進(jìn)一步激勵(lì)快手房產(chǎn)創(chuàng)作者發(fā)展，快手也將繼續(xù)為其提供更多的助力：接入更多優(yōu)質(zhì)開(kāi)發(fā)商，提升創(chuàng)作者房源及傭金；提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和一對(duì)一運(yùn)營(yíng)教學(xué)，并為簽約主播提供更多直播權(quán)益及直播線索工具，助其高效獲客；流量扶持房產(chǎn)主播成為各個(gè)區(qū)域的超級(jí)經(jīng)紀(jì)人IP?！拔覀兿Ｍㄟ^(guò)工具、流量、培訓(xùn)的賦能，讓更多房產(chǎn)主播在快手名利雙收。”

??對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，紀(jì)新軍表示：“我們希望去連接更多合作伙伴，第一，希望可以幫助更多有購(gòu)房需求的用戶合理置業(yè)；第二，希望賦能主播，進(jìn)一步提高他們的人效和轉(zhuǎn)化率，打造更多經(jīng)紀(jì)人IP；第三，希望讓開(kāi)發(fā)商在快手可以更快、更廣、更久地實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)營(yíng)銷。完成了這三點(diǎn)，相信快手理想家一定可以成為平臺(tái)上一個(gè)持久、穩(wěn)定的內(nèi)容和商業(yè)生態(tài)，攜手更多人一起合作共贏。”

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