呼呼萊裝楊哲出席“尋找第二增長曲線”論壇,與業(yè)界開放協(xié)同、共贏共榮
??7月10日,2022中國建博會(廣州)期間,由廣州市商務局為指導單位,新浪家居聯(lián)合廣州電子商務行業(yè)協(xié)會、天貓好房、中國建博會(廣州)、樂居、樂居新媒體共同舉辦的「發(fā)現(xiàn)中國定制力量·尋找第二增長曲線——中國家居創(chuàng)新營銷潮流趨勢大會暨第三屆廣州直播電商節(jié)房產家居分會場預熱啟動儀式」(以下簡稱“活動”)圓滿落幕。好萊客旗下時尚場景品牌呼呼萊裝作為本次活動的支持單位之一,其總經理楊哲受邀出席本次活動。
??活動上,楊哲展示了呼呼萊裝對以陽臺空間切入全屋定制的增長新方案,以及以圈層人群劃分產品套系打造差異化的品牌“第二增長曲線”。此外,楊哲還強調了“呼呼萊裝店”、“呼呼萊裝陽臺店”、“呼呼萊裝渠道店”三大合作模式給建材中青年創(chuàng)業(yè)者帶來的“輕資啟航”機遇,并分享了致力于為廣大消費者提供全場景、多維度的互動、體驗、購物服務的美好愿景。
??以圈層為界突破迎戰(zhàn)變局困境,以“小麥策略”搶坐創(chuàng)新品類頭把交椅
??“是人類主宰了小麥,還是小麥主宰了人類?”《時間簡史》中,這一理論的提出極具爭議:物競天擇,如何在內卷中脫穎而出?小麥的策略便是“走進人類的胃”,所以人類耕作便以小麥為中心展開,小麥也從此穩(wěn)坐頭把交椅主宰全球飲食結構。
??在活動中,楊哲重提“小麥思維”,指出所有的機遇都藏在變化里,企業(yè)要去改變市場?;貧w至定制行業(yè)中,伴隨新消費主力軍Y/Z時代崛起,家居產品需求也從實用主義走向顏值當?shù)赖摹袄褐髁x”,使用舒適度與顏值缺一不可。同時,后疫情時代,家居場景空間發(fā)生了翻天覆地的變化,例如客廳是為主人所打造而不是迎合客人,陽臺也從晾衣服延展成為手辦、萌寵的聚集地……針對所有消費者對于家居產品需求的變化,呼呼萊裝要做的則是“轉變思維”,將目光聚焦在陽臺整裝、全屋定制、電器宅配等領域,讓家“既是居住靈感的一站式解決方案,也是消費/體驗和社交多重需求的融合”。
??此外,呼呼萊裝還著眼于消費圈層精細化的趨勢,以圈層人群劃分產品套系,未來將持續(xù)打造差異化的產品力與品牌觸點。在活動中,楊哲介紹了呼呼萊裝“膠囊系列”、“言己系列”、“大玩家系列”、“花溪子系列”、“Mini星球系列”、“悟道系列”六大系列新品,相較于中式、歐式、法式傳統(tǒng)的家居建材類別劃分,呼呼萊裝的產品更加新穎且更便于消費者選擇適合自己的家居產品,真正尊重消費者“個性化”需求,而呼呼萊裝強大的“向陽板”、“WPB板”以及“不銹鋼柜體”的三大黑科技,則是個性化需求達成的“后備軍”。
??將家居產品作為“小麥”,供給各大圈層人群“采摘”,呼呼萊裝通過圈層化產品劃分,正在向坐穩(wěn)定制家居行業(yè)頭把交椅的目標火速進發(fā)。
呼呼萊裝2022六大系列新品
??以三大合作模式賦能經銷商“輕資啟航”,以獨特經營敏感度助力他企“第二增長曲線”
??除去在產品本身上精心研磨之外,呼呼萊裝對于經銷商的賦能也是一大亮點。在活動中,楊哲提出了“呼呼萊裝店”、“呼呼萊陽臺店”、“呼呼萊裝渠道店”三大合作模式,其中,“呼呼萊裝店”覆蓋整體陽臺、全屋定制、電器家居、廚房翻新四大品類,真正意義實現(xiàn)整家定制,助力建材中青年創(chuàng)業(yè)者小投資入局整家;“呼呼萊裝陽臺店”針對陽臺細分領域,覆蓋六大系列八大主題陽臺,助力搶占藍海市場的投資者快速啟航;“呼呼萊裝渠道店”著眼于產品場景增值,賦能例如晾曬、衛(wèi)浴等建材品類做場景化提升,并期待有資源和資歷的建材行業(yè)投資者。以上三大合作模式,會很好地助力經銷商“輕資啟航”,楊哲補充道。
呼呼萊裝店
呼呼萊裝陽臺店
呼呼萊裝渠道店
??在《企業(yè)如何尋找第二增長曲線》論壇環(huán)節(jié),楊哲也以呼呼萊裝自身為例展開分析,他表示,呼呼萊裝專注于定制家居細分陽臺領域,是基于好萊客集團整個生產線、后端、供應鏈非常完善的基礎之上,如此擴充細分領域,能夠整合、深挖主營業(yè)務資源,減少“第二曲線”的重復性投入,所以企業(yè)需根據(jù)自身實際情況出發(fā),才能“以小博大”。
??而對于開創(chuàng)全新的品牌的成功經驗,楊哲亦是毫無保留的分享到:企業(yè)不可一味冒險激進,找到企業(yè)可承受的邊界在哪里至關重要,同時,也要及時評估新項目未來的發(fā)展趨勢是什么,這就對于新的品類、第二增長曲線生命周期的預估和管理做好功課。
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??獨特的時代場景,造就了獨特的呼呼萊裝。以圈層為路徑打造六大產品系列,以小麥思維搶坐行業(yè)頭把交椅,是呼呼萊裝對于消費者生活方式全新解讀后所做出的回應;推出三大合作模式賦能經銷商,以及以自身為例助力他企尋找“第二增長曲線”亦是其期待行業(yè)友好互通,共贏共榮的企業(yè)格局。
??脫胎于頭部定制企業(yè)是呼呼萊裝的幸運,獨特戰(zhàn)略思維則是其在定制市場扎根運維的根本。新的“光榮與夢想”正在續(xù)寫,也期待著呼呼萊裝門店持續(xù)擴張喜訊接踵而來,繼續(xù)以服務新時代中國家庭美好生活需求為宗旨,不斷為消費者帶來全新的家居消費體驗。
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