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2022中國建博會（廣州）|新浪家居對話百能家居朱坤：以多維提升引領(lǐng)不銹鋼家居新賽道

來源：家居百科時間：2022年07月14日 21:42

??2022年7月8日，第24屆中國建博會（廣州）（以下簡稱“展會”）盛大開幕。據(jù)悉，本次展會以“同頻共振，聚享未來”為營銷主題，站在新的歷史起點(diǎn)上，與國家戰(zhàn)略、行業(yè)迭代、企業(yè)發(fā)展同頻共振，聚合展會優(yōu)勢資源，引領(lǐng)行業(yè)構(gòu)建新發(fā)展格局。

??百能家居作為專注定制領(lǐng)域細(xì)分賽道的不銹鋼領(lǐng)域，本次展會再將不銹鋼與藝術(shù)美學(xué)完美融合，呈現(xiàn)理想家居的濃縮形態(tài)。鑒于此，新浪家居在展會期間特別對話百能家居常務(wù)副總裁朱坤，就百能家居產(chǎn)品、品牌、設(shè)計(jì)等多維角度進(jìn)行交流。

??以下為采訪實(shí)錄：

??新浪家居：本次參加中國建博會（廣州），百能帶來哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念？

??朱坤：新理念方面，本次百能參加展會給消費(fèi)者帶來的不銹鋼家居的整家定制，即整家解決方案，是比較適合年輕消費(fèi)者的生活體驗(yàn)場景。

??新產(chǎn)品方面，本次帶來的新品是與邵唯晏設(shè)計(jì)師共同打造的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)做到了奢華且不慵懶，我們將之成為“實(shí)而不滿”；產(chǎn)品特點(diǎn)為“潔而不乏”，即奢華中海包含了極簡內(nèi)涵因素元素在里邊，充分展示了各種工藝的實(shí)現(xiàn)；在材料的選擇上“明而不透”，產(chǎn)品本身也具有奢華的感覺，透亮卻不被一眼看穿。

??新浪家居：百能家居為什么選擇不銹鋼定制領(lǐng)域？產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域中又將如何通過設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)自身增長？

??朱坤：選擇不銹鋼材料的原因：第一，來源于不銹鋼自身的環(huán)保和健康的基本屬性，非常適合現(xiàn)代消費(fèi)群體對于這方面的需求；第二，因?yàn)椴讳P鋼的工藝技術(shù)近幾年發(fā)展速度非常快，它有更高的可塑性，更高的技術(shù)門檻，符合未來的發(fā)展趨勢。

??關(guān)于企業(yè)增長方面，我認(rèn)為主要分為幾個維度：

??1）如今，不銹鋼的市場認(rèn)知度越來越高，但是由于我國相較于日本、德國等發(fā)達(dá)國家不銹鋼市場起步較晚，在如今國內(nèi)市場普及率不高的情況下，行業(yè)前景廣闊，而百能的增長其實(shí)也是行業(yè)的增長；

??2）而且，行業(yè)的增長也基于用戶對不銹鋼用戶對不銹鋼認(rèn)知度的提升，以及不銹鋼領(lǐng)域顏值、工藝、技術(shù)等方面的發(fā)展都有所關(guān)聯(lián)；

??3）百能的增長也是基于渠道的增長，目前百能在全國的經(jīng)銷商已經(jīng)到達(dá)400+；

??4）百能對于客戶需求的把控，將產(chǎn)品與空間設(shè)計(jì)與年輕消費(fèi)群體相靠近，也是企業(yè)增長的原因之一。

??新浪家居：百能家居在不銹鋼設(shè)計(jì)以及技術(shù)方面攻克了哪些難題？

??朱坤：家居產(chǎn)業(yè)在不銹鋼賽道拓展受到了百能家居的影響，有越來越多的企業(yè)加入其中，但是真正將不銹鋼產(chǎn)業(yè)做大，其中有許多，例如折彎、封邊等細(xì)節(jié)工藝需要克服而工藝主要是對于設(shè)備以及設(shè)計(jì)要求比較高。

??設(shè)備方面，百能采用的是工業(yè)4.0海外進(jìn)口設(shè)備，而且這些進(jìn)口的設(shè)備并不是原廠原版設(shè)計(jì)，而是根據(jù)我們專業(yè)工藝技術(shù)要求進(jìn)行改良后的設(shè)備，這些設(shè)備供應(yīng)商是與我們共同來開發(fā)的。而對于這種設(shè)備的設(shè)計(jì)、工藝的要求是較高的，這也是門檻之一。所以不銹鋼家居入局者不少，但是真正做好的卻少之又少。

??新浪家居：未來不銹鋼家居產(chǎn)業(yè)賽道入局者將越來越多，百能將如何發(fā)展自身差異化進(jìn)行市場搶占？

??朱坤：差異化主要在于以下幾方面：

??1）首先，在不銹鋼賽道的沉淀，并不是兩年、三年就可以做到；

??2）百能在不銹鋼領(lǐng)域已經(jīng)是經(jīng)銷商、消費(fèi)者非常認(rèn)可的品牌，所以這種品牌壁壘不是那么容易被打破的；

??3）百能的系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)所展現(xiàn)出來的能力是一般企業(yè)很難快速趕上的。其他品牌可以復(fù)制百能的某些產(chǎn)品，但是復(fù)制我們的系統(tǒng)和復(fù)制百能的品牌，是需要時間的。

??而且百能的優(yōu)勢是蠻多的，品牌、組織團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)能力、工藝制造技術(shù)……在整個行業(yè)中，能像百能一樣，2.5小時通過標(biāo)準(zhǔn)化的流水線生產(chǎn)出一套櫥柜，是極少數(shù)。我相信，隨著百能系統(tǒng)能力、組織能力和品牌能力在不斷且快速的進(jìn)步的狀態(tài)下，優(yōu)勢會越來越多。

??新浪家居：2022下半年，百能家居會有哪些新戰(zhàn)略、新發(fā)展方向，以及百能家居在未來想要有哪些突破？

??朱坤：在2022下半年，百能家居將有許多新動作。首先，在品牌戰(zhàn)略上，我們做了品牌的升級，對品牌有了全新的定義、重新的升級和包裝，更加有國際范；在渠道方面，百能對渠道的拓展和開發(fā)，也投入了相當(dāng)多的精力和政策扶持；在產(chǎn)品方面，百能也有更多的新產(chǎn)品在逐漸的推廣到市場當(dāng)中去。百能所有的品牌、渠道、產(chǎn)品等方面的轉(zhuǎn)變，包括整個制造體系的提升，都是圍繞用戶的。

??新浪家居：百能家居有什么加盟優(yōu)惠政策給到經(jīng)銷商嗎？

??朱坤：關(guān)于經(jīng)銷商的賦能，在合作之初，百能家居將會給予經(jīng)銷商一定的支持和幫助，比如說在開業(yè)方面的支持，以及在整個店面空間展示方面的支持等等；在成為我們的經(jīng)銷商之后，我們將對經(jīng)銷商們的知識能力技能進(jìn)行賦能，更有助于他們更好的經(jīng)營自己的店面，能夠長期穩(wěn)定的發(fā)展才去。