派雅32年歷久彌新 定位「深舒適」突破門窗行業(yè)同質(zhì)化困境

中國(guó)講究“三十而立”，意即30歲是人生關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，到了這個(gè)年齡一定要有所建樹。

始于1990年的派雅是國(guó)內(nèi)最早成立的專業(yè)門窗企業(yè)之一。過去30余年間，派雅見證并引領(lǐng)了中國(guó)窗門行業(yè)發(fā)展的每一個(gè)階段——從傳統(tǒng)工程門窗到家裝門窗，再到系統(tǒng)門窗。自身亦從一家小型工程門窗公司成長(zhǎng)為中國(guó)門窗巨頭。

派雅門窗專注「深舒適」人居

今天，市場(chǎng)急劇變化，新生代走上舞臺(tái)并成為社會(huì)中堅(jiān)，消費(fèi)升級(jí)下中國(guó)家庭對(duì)門窗的要求越來越高。派雅站在繼往開來的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，必須拋下過去的榮耀，向新時(shí)代邁進(jìn)。

01

32年歷久彌新

開啟「深舒適」人居新時(shí)代

從2022年年初開始，派雅率先在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、終端等多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)展開變革。

品牌層面，3月，派雅正式啟動(dòng)全新「深舒適」品牌定位，推出全新LOGO、全新SLOGAN，實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型升級(jí)；同期，派雅還以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)，入選CCTV-1央視大國(guó)品牌，共建“未來品牌國(guó)家隊(duì)”，成為大國(guó)品牌形象的閃亮名片。5月，作為首個(gè)門窗品牌榮登中國(guó)第一高塔——廣州塔；同期，攜手暨南大學(xué)生活方式研究院與騰訊優(yōu)居《中國(guó)人的家》，發(fā)布《門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。6月，派雅全新一代SI正式亮相，全國(guó)首家「深舒適」空間體驗(yàn)館盛大開業(yè)，為行業(yè)零售渠道的變革提供了新的思路。

產(chǎn)品層面，派雅繼續(xù)引領(lǐng)門窗行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)。圍繞「隔音」「隔熱」「安全」「美學(xué)」四大痛點(diǎn)，自主研發(fā)「深舒適」門窗科技，用舒適重新定義門窗。行業(yè)創(chuàng)新首推CSD深舒適環(huán)境管理系統(tǒng)，從聲音、溫度、安全、視覺、水氣及操控六大方面著手，圍繞人居空間的地域、氣候、環(huán)境、場(chǎng)景、朝向和人群進(jìn)行個(gè)性化定制，實(shí)現(xiàn)自然環(huán)境與人居空間的舒適交互。

在此研發(fā)基礎(chǔ)上，派雅重磅推出新一代升級(jí)品類——「深舒適」門窗。這些產(chǎn)品都將在7月8日即將舉行的中國(guó)建博會(huì)上亮相，對(duì)行業(yè)而言無疑是一記重磅核彈。

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在一個(gè)市場(chǎng)瞬息萬變的年代，一家企業(yè)在特定時(shí)期的生存和繁榮并不在于它的規(guī)模和業(yè)績(jī)，而在于它有能力給自己重新定位，創(chuàng)造新的未來。派雅上半年一系列大動(dòng)作不僅引爆了整個(gè)行業(yè)，更重要的是完成了對(duì)自身重塑——產(chǎn)品重新定位將助力派雅塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造新的增長(zhǎng)動(dòng)力，而品牌持續(xù)年輕化則為未來發(fā)展提供無限可能。

02

推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展

「深舒適」突破門窗行業(yè)傳統(tǒng)定位

「深舒適」新定位的推出，不僅是派雅門窗發(fā)展史上的里程碑事件，也是門窗行業(yè)的標(biāo)志性事件。

為什么這樣說？行業(yè)發(fā)展應(yīng)隨著消費(fèi)需求不斷升級(jí)，行業(yè)趨勢(shì)應(yīng)和消費(fèi)趨勢(shì)同步對(duì)應(yīng)，而優(yōu)秀的企業(yè)總是最先看到消費(fèi)趨勢(shì)、最先看到未來。我們看到，派雅正在用創(chuàng)新研發(fā)打造自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)巧妙地避開了行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的陷阱。

「深舒適」空間體驗(yàn)館

「深舒適」突破了傳統(tǒng)門窗行業(yè)品牌價(jià)值定位，站在了一個(gè)更高維度占領(lǐng)消費(fèi)者心智。近些年，圍繞「隔音」「隔熱」等功能性賣點(diǎn)門窗行業(yè)進(jìn)行了激烈角逐。而隨著消費(fèi)者對(duì)門窗的認(rèn)知和追求更深，簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)功能已無法滿足消費(fèi)需求。從單純的「隔音」「隔熱」到全方位的「深舒適」，消費(fèi)認(rèn)知將完成一次更新迭代。

對(duì)行業(yè)來說，行業(yè)的洗牌、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇，行業(yè)集中度也會(huì)越來越高。隨著派雅推出「深舒適」定位，此前圍繞門窗產(chǎn)品某單一功能性定位的傳統(tǒng)行業(yè)慣例被改寫，這將建立起更高的品牌標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)門檻。整個(gè)行業(yè)也將會(huì)圍繞產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)。前瞻者將提前占據(jù)用戶心智，迎來新一輪的增長(zhǎng)，而沒有差異化競(jìng)爭(zhēng)力，無法迎合消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)，可能逐步面臨淘汰。

對(duì)企業(yè)來說，產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型。當(dāng)前消費(fèi)者需要的不再是單一的門窗產(chǎn)品，而是需要一套適合房屋裝修風(fēng)格、滿足生活習(xí)慣、適應(yīng)環(huán)境氣候的門窗系統(tǒng)解決方案。同時(shí)還需要一站式的，涵蓋設(shè)計(jì)、安裝、保養(yǎng)、維修的服務(wù)體系。這要求門窗企業(yè)看的更遠(yuǎn)、想的更深。站在市場(chǎng)端思考，尋找消費(fèi)者的隱性痛點(diǎn)，從居住者的行為習(xí)慣出發(fā)，最大限度挑戰(zhàn)傳統(tǒng)門窗行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。做到以主觀探索創(chuàng)新，以客觀審視結(jié)果。

派雅定位升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)同樣值得所有同行借鑒，歸根到底在于其抓住了產(chǎn)品和品牌兩大核心要素，產(chǎn)品升級(jí)有效提升消費(fèi)者體驗(yàn)感，品牌升級(jí)則有效提升消費(fèi)者價(jià)值感?？梢灶A(yù)期的是，隨著派雅「深舒適」定位日益深入人心，品牌力、產(chǎn)品力將持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，企業(yè)積蓄的強(qiáng)大勢(shì)能也將逐步釋放，進(jìn)入下一個(gè)加速發(fā)展周期。

03

關(guān)注用戶核心價(jià)值

「深舒適」引領(lǐng)門窗消費(fèi)趨勢(shì)

「深舒適」同樣將引發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)的積極響應(yīng)。

麥肯中國(guó)此前發(fā)布了一份廣為人知的中國(guó)本土文化洞察白皮書——《關(guān)于中國(guó) Z 世代的真相》。調(diào)查顯示，有58%的 Z 世代把“真相”放在所有因素最前面。就是說，他們眼中的好產(chǎn)品，是“我要的全都有，我不要的全沒有”，他們追求“真實(shí)”，不想為商品多余的附加價(jià)值買單。

這種追求體現(xiàn)在產(chǎn)品上其實(shí)就是“舒適”，能夠恰到好處地解決使用的實(shí)際問題又不造成功能浪費(fèi)，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于“舒適居住”的體驗(yàn)需求。如果具體到門窗上， Z 世代理想中的門窗究竟應(yīng)該什么樣子？通俗易懂的說其實(shí)就是兩個(gè)關(guān)鍵詞：好用、好看。

“好用”體現(xiàn)的是產(chǎn)品以人為本。派雅圍繞「隔音」「隔熱」「安全」「美學(xué)」四大痛點(diǎn)自主研發(fā)「深舒適」門窗科技，其背后邏輯就是：能夠提供最符合人性的產(chǎn)品性能，恰到好處地為消費(fèi)者解決問題。

派雅董事長(zhǎng)李鈞洪曾這樣解釋：“‘深舒適’是派雅希望能夠提供給用戶的一種理想的人居生活狀態(tài)?！迸裳砰T窗不僅要做到性能及品質(zhì)上更優(yōu)異，還要做到造型上更美觀，適配用戶的整體家裝風(fēng)格，更進(jìn)一步地滿足他們對(duì)于居家環(huán)境安全感、安心感上的精神訴求。

「深舒適」空間體驗(yàn)館開業(yè)消費(fèi)者齊聚

而“好看”是美學(xué)在門窗產(chǎn)品的應(yīng)用，通過產(chǎn)品工藝細(xì)節(jié)提升產(chǎn)品質(zhì)感、高端感與設(shè)計(jì)感。產(chǎn)品設(shè)計(jì)盡可能極簡(jiǎn)化；拼縫、倒角做到盡可能精細(xì)；材質(zhì)的觸感更親膚。將空間意境、生活情趣、現(xiàn)代化精銳工藝和門窗科技進(jìn)行完美融合。

這就是派雅倡導(dǎo)的科學(xué)產(chǎn)品觀，即關(guān)注消費(fèi)者核心價(jià)值，從更本質(zhì)的精神訴求出發(fā)，重新定義產(chǎn)品研發(fā)邏輯，以「深舒適」科技，重構(gòu)門窗行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2022中國(guó)建博會(huì)（廣州）于7月8日正式啟幕，同時(shí)，7月8日，派雅將召開“新賽道新未來”2022年派雅門窗招商私董會(huì)，加速終端布局，率先開啟渠道增長(zhǎng)新時(shí)代。我們相信，2022全新出發(fā)的派雅將悄然拉開身位，以充沛的精力奔向更遼闊的天地。

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