??陽帆葉萍：沒有高品質(zhì)產(chǎn)品，憑什么“玩轉(zhuǎn)”兩聯(lián)供市場？
??熱泵兩聯(lián)供市場從瘋狂的高增長轉(zhuǎn)入緩增長階段，在此背景下，專業(yè)品牌如何做好當(dāng)下的工作，更好地贏得市場信賴更值得深思。有著多年熱泵行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗的浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司總經(jīng)理葉萍從其自身的經(jīng)驗給出中肯的建議，她表示，陽帆做好兩聯(lián)供的基礎(chǔ)優(yōu)先做產(chǎn)品，再去做市場，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)樹立好的口碑，進(jìn)而形成良性循環(huán)不斷開拓市場。
??浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司總經(jīng)理 葉萍
??談及具體的做法時，葉萍介紹道，首先，陽帆從零配件的角度選用和頭部品牌配置相當(dāng)?shù)暮诵牧悴考?，確保從基礎(chǔ)上做扎實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)，高配核心零配件。其次，從研發(fā)上下功夫，真正做出適合不同區(qū)域使用的好產(chǎn)品，在實(shí)驗室環(huán)境下充分考慮到使用過程中的極端環(huán)境，確保機(jī)組能夠穩(wěn)定運(yùn)行。再次，在制作過程中，對生產(chǎn)工藝和檢測流程進(jìn)行嚴(yán)苛的細(xì)節(jié)把控，把問題從生產(chǎn)環(huán)節(jié)解決掉，減少用戶在使用過程中出問題的概率。最后，做好設(shè)計、安裝和售后工作的指導(dǎo)，不做甩手掌柜，只管收取經(jīng)銷商的提貨款，而不管經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況。
??值得注意的是，熱泵行業(yè)目前的情況，北方和西南區(qū)域很多中小經(jīng)銷商沒有安裝和售后的經(jīng)驗，更不要說在銷售方面的策略和方法，需要進(jìn)行全程給與指導(dǎo)，才能獲得較好的發(fā)展。當(dāng)然，有實(shí)力的大商也要對其團(tuán)隊建設(shè)，以及分銷商的開拓等工作進(jìn)行必要的指導(dǎo)，使之更好地與品牌同頻互助。葉萍表示，專業(yè)品牌想要在區(qū)域市場有所斬獲，合作經(jīng)銷商的自主市場開發(fā)和維護(hù)能力同樣重要。畢竟，廠家做好產(chǎn)品，商家做好市場。二者之間各自做好自己的工作，并彼此形成良好的互動，才能夠更好地服務(wù)好客戶，不斷提升品牌知名度和市場占有率。
??近些年，陽帆熱泵兩聯(lián)供除了在北方的河北、山東、北京、山西、遼寧、甘肅、內(nèi)蒙古等地次第花開，在浙江、江蘇華東區(qū)域也有所收獲，西南地區(qū)更是在貴州等地落地生根。良好的使用效果，得到更多經(jīng)銷商的信任與合作，陽帆的合作經(jīng)銷商不少是通過口碑傳播，來了解產(chǎn)品、品牌和綜合實(shí)力，最終達(dá)成彼此之間的合作。2022年上半年，陽帆每月都陸續(xù)有經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略合作，僅在3月份就加盟30余位新的經(jīng)銷商，而不少商家是帶著項目前來合作，這對于陽帆上半年的業(yè)績增長有著很好的輔助作用，對于完成全年的目標(biāo)充滿信心。
??值得一提的是，注重品質(zhì)和口碑的陽帆，在得到市場認(rèn)可的同時，也得到浙江相關(guān)主管部門的認(rèn)可，在2021年獲得“浙江制造品字標(biāo)”、“浙江專精特新”等認(rèn)證。對此，葉萍強(qiáng)調(diào)，做好產(chǎn)品是陽帆一貫的企業(yè)理念，在兩聯(lián)供方面取得的成績正是堅持品質(zhì)的回饋。不管做什么產(chǎn)品，品質(zhì)永遠(yuǎn)要放在第一位，好產(chǎn)品是品牌和經(jīng)銷商合作的橋梁，也是經(jīng)銷商服務(wù)用戶的基礎(chǔ)。
??不僅如此，為了更好地滿足市場發(fā)展的需求，陽帆兩萬平米的新基地建設(shè)如火如荼，預(yù)計10月份前后能夠完工。屆時，全新的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備到位，更精密的科研器材開動，將會為陽帆好產(chǎn)品提供更有力的保障，助力陽帆持續(xù)做好兩聯(lián)供市場、以及其他品類的市場，持續(xù)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案。
