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對(duì)話 | 鼎信消防宋早龍：積極擁抱行業(yè)變化，共筑消防雙向安全

來源：家居百科時(shí)間：2022年07月01日 14:10

2022年即將過半，房地產(chǎn)市場不斷下探，房企銷售、投融資受阻，急需向前端供應(yīng)鏈要紅利，降本增效成為新一輪增利主題。6月25日，主題為“穩(wěn)供應(yīng)鏈大盤助不動(dòng)產(chǎn)復(fù)蘇”的第六屆中國房地產(chǎn)年度采購峰會(huì)在廣交會(huì)威斯汀酒店舉行，中交海投、奧園、卓越、東原、鼎信消防等企業(yè)的800位標(biāo)桿房企高層、品牌供方領(lǐng)軍人、供應(yīng)鏈行業(yè)一線專家導(dǎo)師匯聚一堂，共議行業(yè)發(fā)展，共探行業(yè)方向。

青島鼎信通訊消防安全有限公司副總裁宋早龍表示：“房地產(chǎn)行業(yè)下行導(dǎo)致采購需求整體下滑，原材料價(jià)格上漲擠占了利潤空間，地產(chǎn)頻繁暴雷進(jìn)一步加大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)鏈企業(yè)遭受內(nèi)外夾擊。有實(shí)力的供應(yīng)商與有實(shí)力的開發(fā)商雙向選擇才是目前供應(yīng)環(huán)境下的唯一出路?！?/p>

青島鼎信消防通訊消防安全有限公司是消防報(bào)警行業(yè)唯一A股主板上市企業(yè)（股票代碼：603421），是中國領(lǐng)先的電力、消防等智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。鼎信消防于2018~2021年連續(xù)四年獲得“中國房地產(chǎn)供應(yīng)商競爭力評(píng)選競爭力十強(qiáng)”。

在本屆中國房地產(chǎn)年度采購峰會(huì)間隙，宋早龍接受了明源云采購的獨(dú)家專訪。

面對(duì)行業(yè)環(huán)境的不確定性，宋早龍認(rèn)為：“企業(yè)間的競爭就是供應(yīng)鏈的競爭，房企要重視供應(yīng)鏈的安全性，雙向安全、雙方共贏才是當(dāng)前市場的破局之道。”

宋早龍表示，鼎信消防秉承戰(zhàn)略、產(chǎn)品、質(zhì)量、供應(yīng)、服務(wù)，五位一體的經(jīng)營模式，致力于與開發(fā)商伙伴一起，打造穩(wěn)定、安全、共贏的行業(yè)生態(tài)圈。

云采購：鼎信消防在開發(fā)商側(cè)的口碑和聲譽(yù)逐年提升，具體來看，是在產(chǎn)品和服務(wù)方面做了怎樣的突破和升級(jí)呢？

宋早龍：鼎信消防一直秉承產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略。產(chǎn)品層面，鼎信消防堅(jiān)持差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新，依托鼎信消防自主研發(fā)的通訊芯片以及通訊協(xié)議，鼎信消防實(shí)現(xiàn)了消防報(bào)警全系統(tǒng)數(shù)字化二線制、數(shù)字化智能調(diào)制技術(shù)，解決了強(qiáng)電干擾和長線干擾問題，同等價(jià)格情況下整體成本節(jié)省約10%左右。目前，碧桂園、萬科、龍湖、旭輝、綠地、金茂、弘陽、新虹橋聯(lián)盟、中城聯(lián)盟、新城、首創(chuàng)等頭部地產(chǎn)、聯(lián)盟都已與鼎信消防合作，二線制項(xiàng)目已在全國穩(wěn)定運(yùn)行56000多個(gè)。

服務(wù)層面，區(qū)別于大多數(shù)消防企業(yè)依賴代理商進(jìn)行服務(wù)，鼎信消防建立了覆蓋全國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，采用扁平化直營辦事處服務(wù)模式，全面提升服務(wù)水平，快速響應(yīng)客戶需求。鼎信消防自主研發(fā)數(shù)字化服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)需求自動(dòng)派單、服務(wù)信息統(tǒng)一管理、服務(wù)成果客戶評(píng)價(jià)，打造全流程閉環(huán)的客戶服務(wù)體系。

云采購：從整個(gè)消防行業(yè)來看，同行競爭一直非常激烈，而且不規(guī)范的現(xiàn)象也比較多。鼎信消防作為頭部梯隊(duì)的代表企業(yè)，如何去適應(yīng)這樣的市場環(huán)境？又采取了哪些措施？

宋早龍：近年來消防行業(yè)洗牌加速，可以服務(wù)全國的消防企業(yè)從原來的100多家到現(xiàn)在不足10家，預(yù)計(jì)未來還會(huì)持續(xù)減少，行業(yè)集中度不斷提升。針對(duì)如此激烈的市場競爭環(huán)境，鼎信消防選擇通過“品質(zhì)領(lǐng)先”和“供應(yīng)鏈建設(shè)”的策略與同行拉開差距。

未來房地產(chǎn)市場不論如何變化，民營房企和國央企首先都要保障最基礎(chǔ)的消防安全，因此消防系統(tǒng)的品質(zhì)和口碑成為房企選擇合作伙伴的重要依據(jù)。品質(zhì)管控方面，鼎信消防建立了行業(yè)唯一3M電波暗室、高精度DPA失效分析實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)經(jīng)過CNAS認(rèn)證的先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，并建立了一套高于國標(biāo)1-2倍的企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)通過打造MES智能制造體系，建設(shè)了消防報(bào)警行業(yè)唯一工業(yè)4.0全自動(dòng)化示范工廠，從設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)檢全流程保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

供應(yīng)鏈建設(shè)方面，為了避免芯片等關(guān)鍵材料、部件供應(yīng)不足引起的“卡脖子”問題，鼎信消防建立了從芯片設(shè)計(jì)、模具、注塑、PCBA到自動(dòng)化組裝的消防報(bào)警全系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，所有產(chǎn)品均為自主設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)，打造了完整的消防生態(tài)圈。在不確定的外部環(huán)境影響下，從源頭上保證了生產(chǎn)制造的穩(wěn)定性和貨物交付的及時(shí)性。

云采購：目前，國內(nèi)房地產(chǎn)市場增量逐漸下滑，這對(duì)消防行業(yè)的規(guī)模增長會(huì)有怎樣的影響？在這種情況下，您認(rèn)為消防行業(yè)的發(fā)展契機(jī)和發(fā)展方向在哪里？

宋早龍：房地產(chǎn)行業(yè)TOP100房企1-5月累計(jì)業(yè)績規(guī)模同比直接降低52.3%，土地成交規(guī)模和房企投資規(guī)模也大幅下降，供方企業(yè)直接面臨的問題就是采購需求的大幅下滑，對(duì)工程業(yè)務(wù)為主的消防行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。民營房企頻繁暴雷也進(jìn)一步擴(kuò)大了供方企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)，國央企、城投城建企業(yè)大量拿地，逆勢而上成為市場主導(dǎo)。

行業(yè)巨變之下，消防企業(yè)要重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位，順勢而為，轉(zhuǎn)危為機(jī)。不動(dòng)產(chǎn)市場不只是住宅地產(chǎn)市場、商業(yè)地產(chǎn)市場，還有工業(yè)市場、公建場館市場和大基建市場，建筑只要大于300平米，都是需要消防報(bào)警系統(tǒng)的。

鼎信消防在做好原有住宅、商業(yè)市場的同時(shí)，也在積極拓展非住類業(yè)務(wù)。住宅、商業(yè)市場領(lǐng)域，鼎信消防重點(diǎn)拓展和優(yōu)質(zhì)民企和地方城投、城建企業(yè)的合作，降低合作風(fēng)險(xiǎn)，提高合作深入；非住類業(yè)務(wù)領(lǐng)域，鼎信消防積極布局展覽館、醫(yī)院、學(xué)校類的公建地產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)園區(qū)為代表的工業(yè)地產(chǎn)，及隧道、管廊、高鐵、輪船類的特殊市場，打造第二增長曲線。

云采購：物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能化已經(jīng)成為全行業(yè)都在關(guān)注的熱門趨勢，那么消防行業(yè)應(yīng)該如何更好地利用這波趨勢，創(chuàng)造新的增長點(diǎn)？鼎信消防在智慧消防又有怎樣的業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略規(guī)劃？

宋早龍：消防行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，從最初的消防報(bào)警設(shè)備、消防控制室，進(jìn)化到現(xiàn)在的消安一體化、多終端協(xié)同，未來的智慧消防平臺(tái)，可以與智慧家居、智慧社區(qū)、智慧城市深度融合，更好地為消費(fèi)者提供安全服務(wù)。

鼎信消防依托物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)，打造了“1個(gè)平臺(tái)，N個(gè)系統(tǒng)的1+N”消防物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。報(bào)警事件通過系統(tǒng)物聯(lián)接警、值班人員系統(tǒng)定位、巡查人員APP追蹤現(xiàn)場確認(rèn)反饋、維保人員APP工單受理維修、管理人員現(xiàn)場審核系統(tǒng)確認(rèn)，各環(huán)節(jié)責(zé)任到人，全流程一票到底處置閉環(huán)。通過煙、氣、水、電、查、安防等全場景系統(tǒng)物聯(lián)。依托大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)消防管理的“信息化、智能化”，確保各消防系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行、消防人員精準(zhǔn)管控，為防火管理與應(yīng)急處置提供信息支撐，實(shí)現(xiàn)平安城市場景下智慧消防管理。

目前，鼎信消防在全國已服務(wù)涉及政府、工業(yè)園、物流園、物業(yè)、電力、醫(yī)療、文物古建、教育、金融等多個(gè)領(lǐng)域的客戶，碧桂園物業(yè)管理系統(tǒng)、海爾工業(yè)園區(qū)管理系統(tǒng)、海爾智慧倉庫、濟(jì)南市智慧養(yǎng)老綜合管理平臺(tái)都嵌入了鼎信的消防物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。（明源云董杰）

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