設計驅(qū)動營銷快速增長 三維家助力九牧定制上半年業(yè)績激增40%
6月26日,九牧2022年定制設計峰會在廈門盛大舉行,九牧集團黨委書記林孝發(fā)、九牧集團副總裁林友轉(zhuǎn)等集團領導與現(xiàn)場設計師、經(jīng)銷商分享定制戰(zhàn)略布局及新品規(guī)劃,三維家副總裁肖永創(chuàng)、CSD.DESIGN創(chuàng)始人兼創(chuàng)作總監(jiān)張燦等嘉賓亦受邀出席盛會。
此次峰會上,九牧提出“讓設計有商業(yè)價值,用技術流量解決用戶流量”作為定制設計事業(yè)的指引方向,并高度認可設計以及設計工具對門店營銷的賦能作用。九牧集團副總裁林友轉(zhuǎn)表示,2022上半年九牧運用三維家系統(tǒng)設計下單,帶動業(yè)績增長40%。
服務多家頭部企業(yè) 三維家做九牧千億目標背后堅實后盾
作為家居家裝行業(yè)的標桿品牌,深耕行業(yè)32年的九牧在近兩年的表現(xiàn)依然亮眼。九牧集團黨委書記林孝發(fā)表示,集團正朝著千億目標發(fā)展前進。據(jù)了解,九牧集團2021年銷售額達到152億,同比增長35%。2022年一季度同比增長30%,上半年已完成100億銷售額,連續(xù)12年在衛(wèi)浴行業(yè)銷售第一。
九牧集團黨委書記林孝發(fā)
“讓設計有商業(yè)價值,用技術流量解決用戶流量”,九牧定制設計事業(yè)以此為指引方向,再次重申并認可了設計的重要性,希望用有顏有實力的高端定制品牢牢抓住用戶的心。
據(jù)悉,九牧在全球設有16個研發(fā)中心,研發(fā)創(chuàng)新投入占年銷售額10%。九牧累計獲得192項全球設計大獎,iF設計大獎獲獎數(shù)量行業(yè)全球第一,并連續(xù)兩年榮獲紅點至尊獎。
除了在產(chǎn)品設計上的持續(xù)投入和創(chuàng)新,九牧對設計工具運用、設計師培養(yǎng)等方面也有多項舉措。林孝發(fā)認為,“得設計,得流量”,通過設計場景解決方案觸達線上線下消費者,是未來獲取流量的重要方式。
九牧集團副總裁林友轉(zhuǎn)在定制事業(yè)部半年度運營分享中說到,定制設計正驅(qū)動集團高速增長,其中三維家起到至關重要的作用。
九牧集團副總裁林友轉(zhuǎn)
九牧與三維家的合作始于2018年,從設計軟件使用開始并逐步深化,到2021年已全面實現(xiàn)設計生產(chǎn)一體化,在全國門店推廣空間效果圖設計,設計效果圖可一鍵下單到工廠,對接后端生產(chǎn)設備。
林友轉(zhuǎn)分享了一組數(shù)據(jù)——九牧上半年門店設計師運用三維家軟件設計方案超過55000個,渲染效果圖12萬+,比去年同期提升200%。通過三維家設計島圖庫建設,為銷售帶來10%的增長,整體來看,2022年上半年,九牧通過三維家軟件設計下單,帶動定制業(yè)績增長40%,成效斐然。
九牧集團副總裁林友轉(zhuǎn)分享三維家營銷賦能數(shù)據(jù)
“家居行業(yè)里,需要有一個角色把家居空間場景、產(chǎn)品進行藝術串聯(lián),他就是設計師?!绷钟艳D(zhuǎn)說到,九牧將在設計師體系建立和培養(yǎng)上狠下苦功。除了在全國門店配備專職設計師和導購型設計師,設計師還需要廣泛使用三維家設計軟件,熟練設計技能。
據(jù)介紹,九牧推出“可摘星辰設計師計劃”,對設計師進行系統(tǒng)培訓,并對不同層級的設計師給予專屬激勵。
小白也可成帶單“大神” 助力解決門店新人上手難問題
在九牧高速增長背后,三維家軟件也在持續(xù)不斷地進行升級優(yōu)化,提供技術賦能。進入2022年,雙方的合作再次深化,三維家為九牧量身打造導購版設計工具,助力解決門店導購培養(yǎng)難、上手難的問題。
三維家產(chǎn)業(yè)人才院執(zhí)行院長梁永毅
三維家產(chǎn)業(yè)人才院執(zhí)行院長梁永毅在活動現(xiàn)場介紹道,通過幾年的合作摸索,三維家軟件已在九牧全國門店廣泛推廣,人人能做全景圖。今年的合作重心將在推廣導購版設計工具,讓人人都能成為設計師。
通過把九牧全系列產(chǎn)品上傳至方案庫與產(chǎn)品庫,導購只需簡單點擊鼠標即可完成效果圖里的產(chǎn)品替換,無需渲染等待即可實時呈現(xiàn)效果,無需多余操作就可以一鍵下單至工廠,讓設計小白可以零門檻掌握效果圖設計技能。
他特別分享到,導購版設計軟件讓門店導購具備“帶單+設計”的雙重能力,從過往銷售標準單品向銷售整體空間解決方案轉(zhuǎn)變,將能有效提高簽單效率,提高客單值。
據(jù)悉,三維家將對九牧核心商家進行重點培訓,讓軟件應用可以推廣至全國門店,為九牧門店設計提效,提升轉(zhuǎn)化率,提高客單價,實現(xiàn)業(yè)績翻番提供便捷、易用、高效的工具。
凝心聚力,共筑高遠。九牧用有情感、有溫度,兼具審美與功能的產(chǎn)品設計打動萬千用戶。未來,三維家也將與九牧攜手數(shù)字化創(chuàng)新,做九牧千億征程上最堅實的伙伴,在客戶背后,助客戶向前。
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