首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 銷(xiāo)量攀升的背后，是日立中央空調(diào)品類(lèi)聚焦的價(jià)值

銷(xiāo)量攀升的背后，是日立中央空調(diào)品類(lèi)聚焦的價(jià)值

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年06月10日 15:20

中國(guó)企業(yè)的快速發(fā)展推動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃生機(jī)，但高速增長(zhǎng)的背后卻掩藏著中國(guó)企業(yè)的“浮躁不安”，尤其是在企業(yè)需要“兩條腿”走路才能更穩(wěn)健的思想驅(qū)使下，互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等行業(yè)紛紛跨界布局新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，新零售開(kāi)始捆綁大文娛，視頻流媒體先后進(jìn)軍游戲、教育......大水漫灌時(shí)，一切還是繁榮景象，當(dāng)潮水散去之后，隱匿的“裸泳者”們也只能無(wú)奈彷徨。

其實(shí)很多時(shí)候，中國(guó)企業(yè)缺少的不是機(jī)會(huì)，而是堅(jiān)定不移，能讓它穿越無(wú)數(shù)周期的策略定力?？v觀中國(guó)家電企業(yè)的發(fā)展思路來(lái)看，基本是沿著品類(lèi)擴(kuò)容和品類(lèi)聚焦幾類(lèi)發(fā)展路線：一類(lèi)是靠著多元化擴(kuò)張，如美的、海爾等品牌實(shí)現(xiàn)了千億元市場(chǎng)規(guī)模；二類(lèi)是像格蘭仕這樣的通過(guò)資本并購(gòu)或收購(gòu)，實(shí)現(xiàn)了品牌和品類(lèi)的同時(shí)擴(kuò)張；還有一類(lèi)，品類(lèi)聚焦，如專(zhuān)注做空調(diào)的格力。

然而不管是采取怎樣的路徑和模式，如今對(duì)于很多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，都面臨著一個(gè)共同的挑戰(zhàn)：是繼續(xù)堅(jiān)持“多品類(lèi)一起走”，還是調(diào)整“做強(qiáng)做精優(yōu)勢(shì)品類(lèi)”。作為中央空調(diào)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，日立中央空調(diào)選擇了品類(lèi)聚焦策略，并且在健康這個(gè)賽道上面布局產(chǎn)品和品類(lèi)。正如日立中央空調(diào)高層表示，“企業(yè)要做的不是一味追求做大規(guī)模，而是專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域做長(zhǎng)、做深進(jìn)而做大。”

那么日立中央空調(diào)為何要選擇品類(lèi)聚焦這一路徑呢？

一是瞄準(zhǔn)健康這一增量市場(chǎng)

從這幾年市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，健康已成為家用電器產(chǎn)品的主要發(fā)展趨勢(shì)。例如越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始使用凈水電器，關(guān)注空氣質(zhì)量，注重健康烹飪飲食等。

而突如其來(lái)的新冠疫情，相當(dāng)于一個(gè)加速器，助推“健康化”成為了家電消費(fèi)的新主線，這也使得很多健康類(lèi)家電產(chǎn)品迅速翻紅。

其中，能夠提升室內(nèi)空氣質(zhì)量的凈化空調(diào)躍然進(jìn)入大眾視野，成為一些消費(fèi)者的心頭好。日立中央空調(diào)也憑借著對(duì)市場(chǎng)的前瞻性把控及雄厚的科技實(shí)力支撐，率先行業(yè)推出以“雙凈化”、“凈升級(jí)”、“凈菌洗”為特點(diǎn)的“家用凈化中央空調(diào)”全新品類(lèi)，完成了用戶生態(tài)家居的升級(jí)，將潔凈健康的清新空氣送進(jìn)千家萬(wàn)戶。

室內(nèi)機(jī)搭載的PE純凈生態(tài)模塊，詮釋自由呼吸新法則，在滿足空調(diào)基本使用需求的同時(shí)，可實(shí)現(xiàn)抗菌殺毒、除PM2.5、除異味、除甲醛、除螨防霉等空氣凈化功能，輕松解決室內(nèi)空氣常見(jiàn)問(wèn)題，打造潔凈、健康的空間環(huán)境。

對(duì)于日立來(lái)講，家用凈化中央空調(diào)不僅僅是產(chǎn)品策略，更是品類(lèi)戰(zhàn)略，它同時(shí)解決了凈化和空調(diào)兩個(gè)品類(lèi)各自的痛點(diǎn)，擁有的智能雙凈化功能可以滿足“內(nèi)凈空調(diào)、外凈空氣”的雙重需求。

二是聚焦細(xì)分客群，滿足消費(fèi)者多元化需求

一個(gè)企業(yè)能長(zhǎng)盛不衰的原因是為用戶創(chuàng)造更高價(jià)值，只有在選定且聚焦一個(gè)用戶群體和市場(chǎng)后，才能持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。盤(pán)點(diǎn)當(dāng)下的中國(guó)家電市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)它正呈現(xiàn)出多元化、多層次化的消費(fèi)格局，不同圈層、年齡、地域的消費(fèi)者，消費(fèi)觀念和喜好日益多樣化。由此，日立中央空調(diào)針對(duì)不同的消費(fèi)群體，提供了不同品類(lèi)產(chǎn)品，從而滿足符合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于家電產(chǎn)品的訴求。

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在日立看來(lái)，無(wú)論是中產(chǎn)群體還是新生代群體，底層邏輯是不變的，即圍繞用戶去創(chuàng)造價(jià)值，作為行業(yè)歷史最悠久、市場(chǎng)份額最高、規(guī)模最大的品牌之一，日立中央空調(diào)不斷將領(lǐng)先科技與領(lǐng)先產(chǎn)品深度融合，打造更高品質(zhì)、更高標(biāo)準(zhǔn)、更智能舒適的產(chǎn)品與服務(wù)，在用戶心智中成為第一選擇梯隊(duì)，并且獲得了極高的品牌溢價(jià)能力。

品類(lèi)聚焦戰(zhàn)略奏效，讓日立中央空調(diào)開(kāi)啟了新一輪規(guī)模增長(zhǎng)

從2012年日立中央空調(diào)進(jìn)駐家裝市場(chǎng)，短短九年多的時(shí)間，不僅用戶總數(shù)突破260萬(wàn)；在發(fā)布的《2021消費(fèi)者行為分析》調(diào)研報(bào)告中，日立家用凈化中央空調(diào)更以41.3%的用戶第一印象品牌。同時(shí)，憑借自身實(shí)力強(qiáng)勢(shì)登榜2021年《財(cái)富》世界500強(qiáng)；連續(xù)十年入選全球百?gòu)?qiáng)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)榜單；七屆蟬聯(lián)萬(wàn)科A級(jí)供應(yīng)商；連續(xù)三年榮獲TOP500地產(chǎn)空調(diào)類(lèi)品牌首選率第一......能夠取得如此成績(jī)，在于日立將細(xì)分品類(lèi)做到了極致，以品類(lèi)策略打造品牌，最終形成了自身獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)策略和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

由此我們可以看到，在日立中央空調(diào)品類(lèi)策略之下，日立中央空調(diào)形成了龐大的市場(chǎng)規(guī)模。如今的日立雖然優(yōu)勢(shì)地位明顯，一時(shí)半會(huì)難以被動(dòng)搖，不過(guò)也要看到的是，日立也有著自己的煩惱，比如雙凈化品類(lèi)的養(yǎng)成并不容易，想要加快推動(dòng)市場(chǎng)，還需投入大量的精力、財(cái)力與時(shí)間。