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視線(xiàn) | 德?tīng)柆擨PO過(guò)會(huì) 小米、歐派現(xiàn)身股東名單

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年06月06日 15:54

??6月2日，繼森泰股份IPO成功過(guò)會(huì)后，廣東德?tīng)柆斂萍脊煞萦邢薰荆ê?jiǎn)稱(chēng)：“德?tīng)柆敗保┤涨耙餐ㄟ^(guò)深交所上市委的審核，準(zhǔn)備在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。

德?tīng)柆斏钲趧?chuàng)業(yè)板IPO上會(huì)通過(guò)

??值得注意的是，在此次創(chuàng)業(yè)板上市委在審核中，上市委要求德?tīng)柆斣谡泄烧f(shuō)明書(shū)中進(jìn)一步披露相關(guān)商標(biāo)許可協(xié)議如被終止對(duì)發(fā)行人的影響及應(yīng)對(duì)措施，并要求保薦人-中國(guó)國(guó)際金融股份有限公司發(fā)表明確意見(jiàn)。

德?tīng)柆擨PO計(jì)劃募資約14.64億元

??此次德?tīng)柆擨PO，預(yù)期公開(kāi)發(fā)行股票數(shù)量不超過(guò)9,231.25萬(wàn)股，占發(fā)行后已發(fā)行股份總數(shù)比例不低于10%，募集資金約14.64億元，主要用于智能家電制造基地項(xiàng)目、研發(fā)品控中心建設(shè)項(xiàng)目和信息化建設(shè)項(xiàng)目。

??據(jù)公開(kāi)資料顯示，德?tīng)柆斒且患壹灾餮邪l(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自有生產(chǎn)、自營(yíng)銷(xiāo)售于一體的創(chuàng)新家電品牌企業(yè)。公司成立于2011年7月12日，2020年10月13日完成股改，公司注冊(cè)資本369,250,000元，法定代表人及公實(shí)控人均為蔡鐵強(qiáng)。

??專(zhuān)精特新“小巨人” 年收30億

2021年德?tīng)柆敔I(yíng)收約30億元人民幣

??招股書(shū)顯示，德?tīng)柆?019年、2020年、2021年?duì)I收分別約為15.17億元、22.28億元、30.38億元；歸母凈利潤(rùn)約分別約為1.06億元、1.7億元、1.72億元；扣非后凈利分別約為1.07億元、1.66億元、1.56億元。綜合毛利率分別為36.33%、32.27%、29.19%。德?tīng)柆?022年一季度營(yíng)收約6.27億，較上年同期的5.5億元增長(zhǎng)13.95%；凈利為1824萬(wàn)元，較上年同期的1357萬(wàn)元增長(zhǎng)34.39%。

??目前，德?tīng)柆敺e累形成了多項(xiàng)核心技術(shù)，取得了多項(xiàng)科技創(chuàng)新成果，并獲評(píng)專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)等稱(chēng)號(hào)，通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售模式直面消費(fèi)者來(lái)洞察消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)，同時(shí)緊密依托互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，從研發(fā)到流通全面數(shù)字化接入互聯(lián)網(wǎng)，此外，公司牢牢把握電商新業(yè)態(tài)，在發(fā)展過(guò)程中積極地將內(nèi)容創(chuàng)意、交互創(chuàng)新應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，以觸達(dá)不同圈層的消費(fèi)群體，建立起更有效的消費(fèi)者連接。

??小米、歐派現(xiàn)身股東名單

??德?tīng)柆敱敬伟l(fā)行前的總股本為 36,925 萬(wàn)股，本次公開(kāi)發(fā)行不超過(guò) 9,231.25 萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的比例不低于10%。按發(fā)行 9,231.25 萬(wàn)股計(jì)算，發(fā)行前后的股本結(jié)構(gòu)如下：

德?tīng)柆敼蓶|名單??

??截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署之日，公司實(shí)際控制人蔡鐵強(qiáng)通過(guò)飛魚(yú)電器、佛山魚(yú)聚和珠海魚(yú)池間接控制公司 44.61%的股份，其一致行動(dòng)人蔡演強(qiáng)（蔡演強(qiáng)系蔡鐵強(qiáng)之兄弟）直接持有公司 8.65%的股份。本次發(fā)行后實(shí)際控制人及其一致行動(dòng)人仍將合計(jì)控制公司42.61%的股份（按發(fā)行 9,231.25 萬(wàn)股計(jì)算）。

??此外，在德?tīng)柆數(shù)闹饕蓶|名單內(nèi)，還出現(xiàn)了兩大家居企業(yè)，它們分別是小米旗下的天津金米與梅州歐派，各自分別持股2.37%、1.90%。

??目前，德?tīng)柆斉c小米合作開(kāi)展米家ODM業(yè)務(wù)，由德?tīng)柆斬?fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)及成品生產(chǎn)，并以協(xié)議價(jià)格銷(xiāo)售給小米，由小米負(fù)責(zé)渠道銷(xiāo)售。

??2019年度、2020年度和2021年度，德?tīng)柆斖ㄟ^(guò)米家ODM業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng)，收入金額分別為 7,182.15萬(wàn)元、27,113.33萬(wàn)元及 64,394.59萬(wàn)元，占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為4.74%、12.19%和21.23%。此外，由于米家品牌產(chǎn)品定位于性?xún)r(jià)比，且主要采用利潤(rùn)分成模式，米家ODM業(yè)務(wù)毛利率低于公司自有/授權(quán)品牌產(chǎn)品毛利率，2019年度、2020年度（剔除運(yùn)雜費(fèi)影響后）和2021年度（剔除運(yùn)雜費(fèi)影響后），米家 ODM 業(yè)務(wù)毛利率分別為 27.53%、19.18%及 12.57%。

??家居產(chǎn)品及品牌矩陣

??通過(guò)不同品牌覆蓋不同品類(lèi)產(chǎn)品，切入不同的消費(fèi)場(chǎng)景，德?tīng)柆斀⒘顺墒斓钠放凭仃?。其中，“德?tīng)柆敗逼放浦饕采w吸塵清潔類(lèi)、加濕環(huán)境類(lèi)以及家居廚房類(lèi)等家居環(huán)境類(lèi)產(chǎn)品，“飛利浦”品牌主要覆蓋水健康類(lèi)及個(gè)護(hù)健康類(lèi)等產(chǎn)品，“薇新”品牌主要覆蓋個(gè)護(hù)健康類(lèi)等產(chǎn)品，此外，生活衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品主要通過(guò)“華帝”品牌授權(quán)開(kāi)展。

??從產(chǎn)品營(yíng)收結(jié)構(gòu)看，家居環(huán)境類(lèi)占比較高，金額約17.54億元，占比57.82%，其次吸塵清潔與水健康類(lèi)產(chǎn)品占比相對(duì)較高，分別為36.05%與27.68%。另外從品牌營(yíng)收結(jié)構(gòu)看，德?tīng)柆?、飛利浦、ODM，占公司2021年度營(yíng)收比例較高，分別為35.83%、32.34%與22.11%。

德?tīng)柆敭a(chǎn)品營(yíng)收結(jié)構(gòu)

德?tīng)柆斊放茽I(yíng)收結(jié)構(gòu)

??據(jù)招股說(shuō)明書(shū)顯示，2018 年，德?tīng)柆斒召?gòu)飛利浦水健康業(yè)務(wù)，皇家飛利浦作為許可方向公司方授予獨(dú)占性的、不可分割的、不可轉(zhuǎn)讓的、無(wú)分許可權(quán)的在許可期限內(nèi)，在特定地域內(nèi)使用商標(biāo)的許可，許可期限分為初始期限和延長(zhǎng)期限。

??2018 年，德?tīng)柆斂毓勺庸救A聚衛(wèi)浴與華帝股份達(dá)成品牌授權(quán)合作，簽署商標(biāo)授權(quán) 許可合同，華聚衛(wèi)浴被授權(quán)以普通非獨(dú)占的方式在中國(guó)大陸（不包括中國(guó)香港、中國(guó) 澳門(mén)、中國(guó)臺(tái)灣）特定商品上使用華帝股份的特定商標(biāo)。該等許可的許可期限為一年，每年度授權(quán)到期前，被許可方向許可方提交續(xù)約申請(qǐng)，許可方同意延續(xù)則雙方另簽合同，不同意延續(xù)則期限屆滿(mǎn)自動(dòng)終止?，F(xiàn)行許可的許可期限為 2022年1月1日至2022年12月31日。若被許可方在合同有效期內(nèi)，出現(xiàn)合同約定的嚴(yán)重虧損、違法使用、逾期3個(gè)月未繳納款項(xiàng)、生產(chǎn)產(chǎn)品不符合標(biāo)準(zhǔn)或許可方不愿意延續(xù)等情形，則商標(biāo)許可可能被終止。

??報(bào)告期內(nèi)，德?tīng)柆旓w利浦品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為30,850.86萬(wàn)元、69,701.36萬(wàn)元和98,102.63萬(wàn)元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為20.38%、31.35%和32.34%；報(bào)告期內(nèi)，公司華帝品牌產(chǎn)品收入分別為 12,352.76 萬(wàn)元、17,980.41 萬(wàn)元和 19,945.42 萬(wàn)元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為 8.16%、8.09%和 6.58%。

??鑒于前述被許可使用商標(biāo)為公司的重要資源要素，且該資源要素因使用方式為特定期限內(nèi)的許可使用，如德?tīng)柆斣谑跈?quán)期限內(nèi)出現(xiàn)商標(biāo)許可被收回，商標(biāo)授權(quán)期限屆滿(mǎn)或初始期限屆滿(mǎn)而出現(xiàn)任何阻礙商標(biāo)續(xù)期或自動(dòng)續(xù)展，或許可方未盡到商標(biāo)維護(hù)義務(wù)而影響公司合法使用商標(biāo)的情形，則將會(huì)對(duì)德?tīng)柆斚嚓P(guān)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>

德?tīng)柆敼倬W(wǎng)截圖

??線(xiàn)上收入占比較高

??報(bào)告期內(nèi)，德?tīng)柆敭a(chǎn)品主要通過(guò)電商平臺(tái)、線(xiàn)上直銷(xiāo)和線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)方式在天貓商城及淘寶平臺(tái)、京東商城、抖音等主流電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。報(bào)告期內(nèi)，公司線(xiàn)上銷(xiāo)售收入分別為10.83億元、13.72億元和15.07億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為 71.58%、61.68%和 49.68%，占比較高。

??境外收入占比15.26%

??報(bào)告期內(nèi)，德?tīng)柆?019 年度、2020 年度和 2021 年度，公司境外收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為 5.69%、11.44%和 15.26%。公司主要境外銷(xiāo)售區(qū)域包括中國(guó)香港、巴西、韓國(guó)、俄羅斯、烏克蘭、印尼、日本、泰國(guó)等，目前上述國(guó)家或地區(qū)對(duì)公司出口產(chǎn)品沒(méi)有特殊貿(mào)易限制。

??存貨余額較大

??2019年末、2020年末和2021年末，德?tīng)柆數(shù)拇尕涃~面價(jià)值分別為29,944.12萬(wàn)元、35,490.46 萬(wàn)元和50,199.15萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)比例分別為 34.18%、24.29%和 30.22%。針對(duì)“雙十一”、“雙十二”促銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的銷(xiāo)售高峰期，德?tīng)柆攲?duì)此表示一般會(huì)提前備貨，以應(yīng)對(duì)短期的大批量供貨需求。

??2019 年末、2020年末和2021年末，存貨跌價(jià)準(zhǔn)備金額分別為 2,989.28 萬(wàn)元、2,715.74 萬(wàn)元和 1,969.46 萬(wàn)元，占當(dāng)年存貨賬面余額的比例分別為 9.08%、7.11%和3.78%。

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