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從傳統(tǒng)家裝到全屋智能,從坐商到行商,看AI無主燈如何助她逆境突圍!

來源：家居百科時(shí)間：2022年05月20日 12:31

疫情肆虐全球的兩三年來，從家居建材到照明燈飾，高昂的房租、寥寥的生意讓不少商戶被迫關(guān)門歇業(yè)，傳統(tǒng)消費(fèi)市場與模式下行趨勢明顯。

而就是在這樣極不明朗的市場背景下，全屋智能卻憑借其安全性、便捷性、智能化在住宅、商業(yè)空間異軍突起，也吸引了不少與時(shí)代共息的“搶灘者”躬身入局，在智慧化浪潮中他們以精準(zhǔn)判斷和精細(xì)運(yùn)營，躍躍成為智慧人居時(shí)代弄潮兒。

他們其中有這樣一位全屋智能從業(yè)者，力行傳統(tǒng)家裝且長時(shí)間思索轉(zhuǎn)型，2021年底選擇成為Ayla Home的城市合作伙伴，2022年4月全屋智能體驗(yàn)門店開業(yè)，兩個(gè)多月的營業(yè)額就做到了近200萬。

闖蕩家裝圈子十余載，全屋智能初試探

位于廣東省清遠(yuǎn)市美林湖的Ayla Home全屋智能體驗(yàn)店，門店總經(jīng)理黃淇琪正在為兩位同行的顧客演示各個(gè)家庭場景下的智慧生活體驗(yàn)，光影明滅、便捷舒適的親身體驗(yàn)讓到店顧客驚嘆連連。

說起這位短發(fā)圓臉、隨時(shí)帶著親切笑容的Ayla Home門店總經(jīng)理，確是個(gè)勇于創(chuàng)新、敢于探索的創(chuàng)業(yè)家。

過去近二十年，她一直深耕家裝行業(yè)，將自己的家裝設(shè)計(jì)公司生意在本地做得風(fēng)生水起。但由于近幾年傳統(tǒng)家裝行業(yè)下行，房地產(chǎn)前裝市場疲軟、工程項(xiàng)目回款周期長的問題越發(fā)凸顯，這項(xiàng)潛在危機(jī)不得不讓黃淇琪萌生了轉(zhuǎn)型升級的思路。

2021年8月，黃淇琪和朋友參加了廣州光亞展，展會上她走訪了多家智能家居企業(yè)的展位，智慧照明和全屋智能領(lǐng)域是她一直以來重點(diǎn)關(guān)注的版塊。

其實(shí)黃淇琪作為家居建材行業(yè)的資深從業(yè)者，早些年就已了解過很多智能家居產(chǎn)品，但是在她看來，有些智能功能是偽需求，并未真正觸碰到用戶的核心痛點(diǎn)；有些產(chǎn)品也只能算作是智能單品，沒有場景聯(lián)動、更無法互聯(lián)互通。

她心中的智能家居應(yīng)該能根據(jù)不同用戶的生活習(xí)慣偏好，主動推送“千人千面”的全方位、全場景的智能化服務(wù)，尤其是滲透全屋空間的燈光照明更是扮演著極為關(guān)鍵的角色。

而這些體驗(yàn)并非單純硬件產(chǎn)品就能提供，而需要強(qiáng)大的后端技術(shù)支撐。這時(shí)，一家名為“艾拉物聯(lián)”、云平臺起家的企業(yè)引起了她的注意。在和現(xiàn)場負(fù)責(zé)人溝通了一個(gè)多小時(shí)后，這個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈自研的Ayla Home全屋智能平臺給她留下了深刻的影響，于是她在展會后也一直保持著和那位負(fù)責(zé)人的聯(lián)系，以及繼續(xù)尋找和考察能打造出強(qiáng)有力智慧照明系統(tǒng)的全屋智能平臺。

傾心AI無主燈，快速上車智慧機(jī)遇

2021年12月，黃淇琪受邀參加位于廣東深圳的Ayla“讓萬物智慧生長”新品發(fā)布會暨全球合作伙伴大會，會上，艾拉物聯(lián)CEO劉渝龍面向行業(yè)隆重發(fā)布了凝聚12年技術(shù)底蘊(yùn)的全球首個(gè)AI 云，以及業(yè)內(nèi)首個(gè)搭載AI引擎的無主燈系統(tǒng)“極光·歐若拉”、集多種功能于一身的超級智慧中控MaxPad等一系列的全屋智能產(chǎn)品及系統(tǒng)。

黃淇琪深知，全屋智能是對一個(gè)品牌從云端、軟件端到硬件端、服務(wù)端的考量，是否有穩(wěn)定的產(chǎn)品系統(tǒng)、舒適的使用體驗(yàn)、完善的客戶服務(wù)、合理的價(jià)格體系，這些都很大地影響到自己家裝公司的口碑，也是決定智能家居生意能不能長久盈利的重要因素。

而這些年的家裝經(jīng)驗(yàn)也告訴她，燈光作為家庭人員使用頻次最多、感知最明顯的產(chǎn)品系統(tǒng)，更是家裝體驗(yàn)升級迭代的關(guān)鍵部分。她希望能尋找到一個(gè)擁有實(shí)力強(qiáng)大的智慧照明系統(tǒng)的全屋智能品牌，而AI無主燈正是目前行業(yè)內(nèi)前沿的產(chǎn)品系統(tǒng)。

經(jīng)過會后的詳細(xì)了解和樣板間的實(shí)際體驗(yàn)，她感受到了極光·歐若拉AI無主燈系統(tǒng)不但擁有美觀大氣的外觀設(shè)計(jì)、穩(wěn)定的系統(tǒng)支撐和豐富的場景應(yīng)用，更能通過云端測算，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、主動推送服務(wù)，還具備24時(shí)分時(shí)管理、春夏秋冬分季管理、情景分區(qū)管理、隨聲舞動、隨影舞動等優(yōu)勢功能。

在應(yīng)用于家庭空間之外，它還能被充分應(yīng)用在酒店、公寓、辦公等商業(yè)空間場景之中，這意味著，極光·歐若拉AI無主燈擁有著廣泛的適用場景和客戶群體，也正推動著全屋智能整體解決方案市場滲透率逐漸提升。

就這樣，經(jīng)過長時(shí)間的思索與調(diào)研，在2022年過年前，滿懷信心的黃淇琪選擇與艾拉物聯(lián)合作，一同開啟了她的全屋智能經(jīng)營之路。

2022年4月，距正式簽約才兩個(gè)月不到的時(shí)間，黃淇琪已在Ayla Home負(fù)責(zé)建店、運(yùn)營的人員支持下，從店面選址、設(shè)計(jì)、施工到開業(yè)籌備、人員培訓(xùn)、活動運(yùn)營每一個(gè)環(huán)節(jié)快速且專業(yè)地得到了落實(shí)，這讓她感到十分安心。

在黃淇琪看來，他們精心打造的全屋智能體驗(yàn)店就如同一個(gè)奇妙的、靈動的、充滿科技感與美學(xué)交融的沉浸式智慧生活體驗(yàn)空間。

成功轉(zhuǎn)型，未來可期

開業(yè)階段，黃淇琪在總部的指導(dǎo)下，開始用心運(yùn)作多渠道廣告投放、異業(yè)合作、客戶拜訪、全屋智能沙龍等線上、線下經(jīng)營方式，多端發(fā)力，不但充分引流造勢、觸達(dá)意向客戶，更是和客戶有效溝通、促進(jìn)項(xiàng)目達(dá)成。

與此同時(shí)，每個(gè)月都有來自總部、省級服務(wù)平臺的項(xiàng)目支持，黃淇琪也憑借多年的行業(yè)人脈，積極探索、勇于嘗試新的合作模式，上門提案、邀請?bào)w驗(yàn)、一對一服務(wù)讓接觸的客戶范圍越來越廣、溝通越來越深。而這多重盈利來源讓他不用為門店的長期運(yùn)營而發(fā)愁。

每周，黃淇琪會帶領(lǐng)她的員工一起認(rèn)真觀看總部針對各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的培訓(xùn)課程，由淺至深、有計(jì)劃、有節(jié)奏地學(xué)習(xí)關(guān)于全屋智能從產(chǎn)品、安裝運(yùn)維、門店運(yùn)營、客戶溝通等的知識內(nèi)容，并通過隨堂考核和上手實(shí)踐，讓她和她的團(tuán)隊(duì)大大加深了智能家居行業(yè)及其生意經(jīng)的理解。

開業(yè)后的兩個(gè)多月，黃淇琪門店就收獲了近200萬的營業(yè)額，這是她此前很想?yún)s不敢想的，當(dāng)然良好的開頭也給了黃淇琪更大的動力去將手上這攤生意越做越深、越做越大。

過去十余年家裝行業(yè)的積累，兩三年的轉(zhuǎn)型思考與觀察，再到今年年初的果斷決定，黃淇琪正帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)朝著智慧人居的光明未來奮勇向前，這路上，或有障礙，或有坎坷，但只要確信是在做一件對的事，所有的努力終將帶來豐厚的回報(bào)。

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