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費羅娜陳高照:以“源創(chuàng)”鑄造鋒芒聚焦專業(yè)成就品類冠軍

來源：家居百科時間：2022年04月28日 15:04

“水泥瓷磚并不是小品類，在歐美市場占比非常高，未來，也將是國內(nèi)陶瓷行業(yè)的一大品類?！苯陙?，越來越多的年輕消費者熱衷于內(nèi)斂高端的裝修風格，一時間極簡風、后現(xiàn)代風、工業(yè)風、侘寂風等盛行，水泥元素在空間中的應用不斷增加。這一明顯趨勢也促使越來越多的品牌進入水泥瓷磚領域，而作為水泥瓷磚開創(chuàng)者的費羅娜不僅擁有品牌先發(fā)優(yōu)勢，還有沉淀10余年的專業(yè)實力。

費羅娜創(chuàng)始人陳高照，以國際化的視野，差異化的定位，大膽的創(chuàng)新，堅定的信念，憑借十年如一日的堅持，精準高效的團隊執(zhí)行力，將水泥瓷磚品類推向了更高更遠的明天。

搜狐焦點家居本期《百家之道》，對話費羅娜水泥瓷磚創(chuàng)始人陳高照，看他如何聚焦水泥瓷磚，以源創(chuàng)設計，將簡單做到極致，引領國內(nèi)水泥瓷磚快速發(fā)展。

（圖/費羅娜水泥瓷磚創(chuàng)始人陳高照）

開局

國際化視野帶來精準判斷

在陶瓷行業(yè)創(chuàng)業(yè)應該具有國際化視野，這是他用十余年的創(chuàng)業(yè)實踐得出的第一條經(jīng)驗?；仡檮?chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷，5年的陶瓷出口貿(mào)易工作，讓他成長迅速且受益匪淺。出口貿(mào)易的工作背景為后續(xù)創(chuàng)業(yè)也奠定了基礎。談及創(chuàng)業(yè)理由，他誠摯地表示，“從2005年開始，連續(xù)兩年都是銷售冠軍，工作缺乏挑戰(zhàn)和激情，想趁年輕闖一闖，所以在2008年3月開始創(chuàng)業(yè)?！笨此品矤栙惖谋硎?，但卻是他當時真實的內(nèi)心想法。因為年輕，所以不懼挑戰(zhàn)，因為年輕，可以有更多可能。放棄成熟平臺上安穩(wěn)舒適的好工作，選擇走一條充滿挑戰(zhàn)和困難的創(chuàng)業(yè)路，既是年輕給予的自信，也是擁有國際化視野帶來的底氣。

在創(chuàng)業(yè)初期，和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者遇到的困難一樣——“沒有訂單”。年初創(chuàng)業(yè)，年中就遇到全球次貸危機，2008年9月差點堅持不下去，好在年底接到了意大利ABK瓷磚的大訂單，才算真正站穩(wěn)腳跟。直到今天ABK還是我們的合作伙伴，但不同的是，“以前他是我們的客戶，現(xiàn)在是我們的供應商，緣分就是這么妙不可言”，陳高照回憶創(chuàng)業(yè)初期時說到。海外貿(mào)易的經(jīng)歷，讓他敏銳察覺到陶瓷貿(mào)易出口的機會，這才有了“費羅娜”的創(chuàng)立。雖然品牌名稱一開始是為海外市場所準備的，但也得益于與海外市場的緊密聯(lián)系，通過歐洲的簡約設計風格和水泥瓷磚的完美融合，才有了今天的時尚、年輕、國際化的中國佛山費羅娜水泥瓷磚。陳高照創(chuàng)立的費羅娜水泥瓷磚不斷發(fā)展壯大，既是他國際化視野帶來的精準判斷的結(jié)果，也是順應國內(nèi)年輕消費群體喜好的必然發(fā)展。

探索

水泥瓷磚的自主研發(fā)之路

“費羅娜立足的第一步，得益于海外市場對水泥瓷磚的高接受度”，可以說是水泥瓷磚帶給了費羅娜生機。盡管出口貿(mào)易業(yè)務成績不錯，但很快陳高照及團隊發(fā)現(xiàn)了問題：“在沒有自主研發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品沒有特色的時候，很難做出溢價，導致訂單量越來越大，而利潤卻越來越薄，達不到理想的穩(wěn)定收益。”

意識到問題就要做出改變，2009年，費羅娜踏上了自主研發(fā)產(chǎn)品的道路。但自主研發(fā)之路并不是一帆風順。早期也曾研發(fā)過一些主流產(chǎn)品，但始終覺得差異化不明顯。直到2010年底，費羅娜決定聚焦水泥瓷磚領域。陳高照明確表示：費羅娜就是一家以水泥題材為主的啞面仿古磚品牌。十多年后的今天，談及費羅娜，必然讓人聯(lián)想到水泥瓷磚。這正是作為創(chuàng)始人的陳高照，最希望看到的結(jié)果。高辨識度的品牌、明顯差異化的產(chǎn)品、簡單清晰的產(chǎn)品結(jié)構，將簡單做到極致，就是一種不簡單。

而成就這份不簡單的，是他一直堅持的“源創(chuàng)模式”。陳高照曾在多個公開場合表示，陶瓷行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上最需要的就是“源創(chuàng)模式”，即從研究事物本源開始做研發(fā)。陳高照解釋，“源創(chuàng)”是開源式創(chuàng)新的縮寫，對應的是瓷磚產(chǎn)品系列要走向開源式的把控，以前行業(yè)是技術主導產(chǎn)品開發(fā)，相對封閉；“源創(chuàng)模式”可以讓產(chǎn)品使用者，比如設計師、消費者、藝術家甚至跨行業(yè)的家居生產(chǎn)企業(yè)等都可以參與進來。但是，“源創(chuàng)”是有前提的，即費羅娜始終占據(jù)主導地位。費羅娜敢于“源創(chuàng)”敢于不同，2020年帶著色彩豐富的“砼·微水泥瓷磚"系列，顛覆了行業(yè)對水泥瓷磚的傳統(tǒng)認知，原來水泥瓷磚不一定是“黑白灰”。而2021年，更是聯(lián)合意大利卡羅比亞集團中國COLOROBBIA公司，首創(chuàng)啞面瓷磚防污易潔技術Clean Clear Tech，解決啞面瓷磚在使用過程中出現(xiàn)的難清潔、易滲污等難題，打破啞面瓷磚不好打理的偏見。產(chǎn)品上敢于創(chuàng)新，技術上不斷精進，十年如一日專注水泥瓷磚，夯實了費羅娜的水泥瓷磚開創(chuàng)者地位。

深耕

設計師渠道打造高端零售品牌

如果說“源創(chuàng)模式”讓費羅娜活出了特色，那超前布局，深耕設計師渠道，搶占高端消費市場話語權，則為費羅娜打造高端零售品牌奠定了堅實的基礎。時至今日，設計師渠道已經(jīng)成為家居品牌必爭的一大渠道。但在2014年，費羅娜開始用心經(jīng)營設計師渠道的時候，高端設計師渠道尚處于萌芽階段，許多大品牌并沒有花太多精力去運營。但在當時的國內(nèi)市場，水泥瓷磚屬于比較個性化的產(chǎn)品，最先吸引的就是設計師群體的關注，這才促使費羅娜走上了設計師品牌的道路。陳高照玩味地的說道，“當時選擇設計師渠道，也是情勢使然，只有通過設計師的前瞻性，才能把水泥瓷磚產(chǎn)品呈現(xiàn)到消費者面前，而且說實話，當時費羅娜在其他渠道也沒有太大優(yōu)勢。今天回過頭來看，十分慶幸做出了這樣的選擇，目前我們已經(jīng)基本覆蓋了高端設計師群體，成為了當下的受益者。如果晚一些做，不僅時間與金錢成本更高，而且在2019年重啟國內(nèi)市場后，也不可能實現(xiàn)快速擴張。早期與高端設計界的聯(lián)動，積累了一定的品牌認知，現(xiàn)在水泥風格已經(jīng)擴散到三四線城市，這讓我們的招商工作進展得更順利?！?/p>

談及陶瓷行業(yè)的未來，陳高照提到了這樣的看法：從產(chǎn)品維度，陶瓷行業(yè)確實非常成熟，走在了家居建材行業(yè)的前列；但從消費者品牌的維度，瓷磚行業(yè)還處于萌芽的階段。陳高照表示，費羅娜想要成為高端零售品牌，需要長期的沉淀。雖然目前集采、精裝房、整裝搶占了一部分零售的份額，但中國的市場足夠大，零售依舊是比較重要的渠道。而目前零售渠道洗牌嚴重，這對費羅娜來說是一個很好的機遇，所以接下來幾年，費羅娜會堅持朝高端零售品牌方向發(fā)展。陳高照透露，近期紅星美凱龍的負責人已經(jīng)與他主動接洽，不久后，費羅娜也將出現(xiàn)在各大高端家居賣場，進一步拉近與消費者的距離。

展望

水泥瓷磚有望成為國內(nèi)瓷磚一大品類

對于水泥瓷磚的未來，陳高照非?？陀^，他認為水泥瓷磚的發(fā)展將是一個勻速的過程，不太可能像“巖板”一樣高速發(fā)展。它是符合國內(nèi)消費大趨勢的產(chǎn)品，具體來說，未來十年喜歡簡約風的消費群體一定是越來越多的，這就是費羅娜的機會，也是越來越多的經(jīng)銷商選擇費羅娜的一大原因。而對于被模仿甚至抄襲，陳高照始終樂觀看待：“水泥瓷磚不是費羅娜的專利，我一直鼓勵全品類的大品牌去開創(chuàng)水泥瓷磚這個品類，希望通過更多的力量將水泥瓷磚品類不斷做大做強。我們反對的是盲目的抄襲和模仿，我堅信水泥瓷磚這個品類往后可以做得更大，成為主流品類。在往后的競爭中，費羅娜也有自信保持開創(chuàng)者的地位。”

陳高照現(xiàn)場還分享了一個利好消息，水泥瓷磚的潮流已經(jīng)從一二線城市逐漸滲透到三四線甚至縣城，年輕消費群體對水泥瓷磚的需求已經(jīng)真實存在，而且這部分消費者群體的增長速度會比預期的還要多還要快，這種現(xiàn)狀給足了費羅娜信心。而經(jīng)過短短一年半的時間，費羅娜已經(jīng)完成了180家的招商目標。陳高照表示，接下來費羅娜會加快速度，爭取早日布局更多市場，讓更多年輕消費者近距離感受到水泥瓷磚的魅力。

后記：重回國內(nèi)市場的費羅娜，一路高歌猛進。憑借清晰的品牌定位、富有特色的產(chǎn)品，收獲了一批又一批的忠實追隨者。期待在未來十年，費羅娜繼續(xù)深耕水泥瓷磚領域，發(fā)揮“源創(chuàng)”優(yōu)勢，提升品牌綜合實力，繼續(xù)引領國內(nèi)水泥瓷磚的創(chuàng)新發(fā)展。

原文首發(fā)于“搜狐焦點家居”微信公號，時間：2021-09-28 17:57。

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