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【聚焦】火星人抓住品類切換紅利，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)發(fā)展風(fēng)向

來源：家居百科時(shí)間：2022年04月15日 16:41

從一代機(jī)王、十年銷售冠X7到高端智能爆款Q6再到水洗產(chǎn)品的初露鋒芒，集成灶行業(yè)頭部品牌火星人已多次驗(yàn)證了集成概念的成功。

4月15日，火星人（300894.sz）發(fā)布財(cái)報(bào)顯示：公司2021年1-12月實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤3.76億元，同比增長36.53%。此外，2021年，火星人水洗類產(chǎn)品營收實(shí)現(xiàn)同比增長24.53%?；鹦侨擞忠淮蔚巧霞稍钚袠I(yè)營收第一寶座。同時(shí)，在多品類業(yè)務(wù)加持下火星人業(yè)績顯著增厚，品牌價(jià)值再創(chuàng)新高。

多元化多品類模式，驅(qū)動(dòng)未來發(fā)展空間

伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展而來的城市化趨勢以及消費(fèi)升級(jí)的大背景下，集成灶憑借其強(qiáng)大的吸油煙實(shí)力與能夠有效地解決廚房空間有限痛點(diǎn)和功能多樣化需求之間的矛盾，而備受消費(fèi)者的青睞，整個(gè)行業(yè)從大環(huán)境中脫穎而出并迅猛發(fā)展至今。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2021年集成灶市場規(guī)模304萬臺(tái)，256億元，零售量同比增長28%，零售額同比增長41%，增速跑贏傳統(tǒng)煙灶行業(yè)，表現(xiàn)亮眼，是家電產(chǎn)業(yè)增長最好的大家電品類之一，從中更是已誕生出了包括火星人在內(nèi)的四家上市公司，可謂是集成灶行業(yè)的中堅(jiān)力量。

然而，隨著集成灶行業(yè)的日益壯大，除了老板、華帝等傳統(tǒng)廚電品牌的躬身入局之外，還有美的、海爾等綜合家電巨頭的持續(xù)加碼，更有大批毫無家電背景的跨界企業(yè)紛至到來...據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)，集成灶的品牌數(shù)量從2015年的83個(gè)擴(kuò)張至2020年的262個(gè)，行業(yè)競爭日趨白熱，與此同時(shí)，不可避免地產(chǎn)品高度同質(zhì)化問題亦被嚴(yán)重激化。

專注于集成灶行業(yè)、“炒一百個(gè)辣椒都不怕”的火星人，在內(nèi)外部環(huán)境的拉動(dòng)下，今年更是以“集成·智能”為關(guān)注點(diǎn)，推出了一系列與時(shí)俱進(jìn)的新款集成灶產(chǎn)品，以豐富的產(chǎn)品線傲立于集成灶市場，收獲了可觀的業(yè)績回報(bào)。同時(shí)，為了滿足不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，也為了品牌在激烈的市場競爭環(huán)境中，獲得更大發(fā)展規(guī)模的愿望，促使其在深耕主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，圍繞廚房生態(tài)積極探索新的賽道，驅(qū)動(dòng)品牌未來發(fā)展空間。

在這一路的探索和實(shí)踐中，火星人以集成科技為突破口，立足于用戶需求，前瞻性地培育多品類布局，逐步突破單品邊界，正式開啟了一條擴(kuò)充品類的多元化集成廚電品牌發(fā)展之路，甚至于引領(lǐng)了整個(gè)集成灶行業(yè)在新環(huán)境下的發(fā)展方向。

精準(zhǔn)布局藍(lán)海市場，集成廚電時(shí)代已來

行業(yè)在變，市場在變，品牌也在積極尋“變”。當(dāng)前消費(fèi)者的購買需求顯然已經(jīng)從產(chǎn)品功能拓展為對(duì)品質(zhì)體驗(yàn)的需求等，行業(yè)也正面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這些革新動(dòng)力催生出了源源不斷的新技術(shù)和新模式。

早在2018年，火星人就圍繞解決中國廚房水洗痛點(diǎn)，率先帶來了洗碗機(jī)技術(shù)革新的D7集成洗碗機(jī)，之后還相繼發(fā)布了“一臺(tái)洗碗機(jī) 四大新突破”的U6高端水槽洗碗機(jī)，以及全新升級(jí)的U5水槽洗碗機(jī)、U3水槽洗碗機(jī)、V6果蔬凈化水槽等產(chǎn)品。

今年年初，火星人更是在以“集成引領(lǐng)未來”為主題的2022年全國加盟商年會(huì)上，正式發(fā)布了全新的水洗品牌戰(zhàn)略，并隨之推出了火星人全新一代洗碗機(jī)、實(shí)現(xiàn)“跨界五合一，八項(xiàng)新突破”的D70以及第二代集成水槽K5、燃?xì)鉄崴鱎7等水洗類產(chǎn)品，標(biāo)志著火星人正式開啟水洗業(yè)務(wù)發(fā)展新征程。

值得注意的是，新的業(yè)務(wù)不僅是火星人發(fā)力的領(lǐng)域，且放眼整個(gè)行業(yè)亦是潛力巨大的藍(lán)海市場。過去幾年，受新冠肺炎疫情影響，消費(fèi)者的健康衛(wèi)生意識(shí)不斷增強(qiáng)，家庭除菌需求也變得愈發(fā)強(qiáng)烈，同時(shí)，“懶人經(jīng)濟(jì)”的流行也帶動(dòng)了洗碗機(jī)市場進(jìn)入繁榮的加速期。

根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)發(fā)布中國洗碗機(jī)市場年報(bào)顯示，2021年中國洗碗機(jī)市場零售量195.2萬臺(tái)，同比增長1.7%，零售額達(dá)99.6億元，同比增長14.4%，也是去年廚電市場為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)逆勢增長的品類之一。

通過精準(zhǔn)布局和一系列的培育動(dòng)作，火星人的品牌成長空間已然被進(jìn)一步打開，火星人集成產(chǎn)品矩陣已實(shí)現(xiàn)廚房場景全覆蓋，品牌創(chuàng)新之路邁上新臺(tái)階；持續(xù)輸出的“集成”生態(tài)體系打法，也為火星人的第二增長曲線劃出了一道漂亮的拋物線。

寫在最后：

2022年是集成灶行業(yè)加速洗牌的關(guān)鍵期，行業(yè)品牌要想在爆發(fā)品類的開局之后卡住占位、穿越長線周期、贏得終局，不斷豐富產(chǎn)品品類、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升差異化創(chuàng)新能力是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重要抓手。而火星人顯然已經(jīng)在嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭之中，率先開辟出了一條以集成科技為核心，基于用戶思維創(chuàng)變、擴(kuò)充品類的升級(jí)發(fā)展之路。

（楊開心）

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