解析:樂瓜睡覺抱枕占據(jù)top1的熱銷密碼
??前段時(shí)間,三八節(jié)剛結(jié)束,電商各店之間的熱銷活動競爭也暫告段落。記者盤點(diǎn)各項(xiàng)市場數(shù)據(jù)時(shí),發(fā)現(xiàn)了一件奇妙的事:在和“抱枕”相關(guān)的平均每條約2萬4千多的搜索結(jié)果中,一個(gè)叫【樂瓜】的品牌居然脫穎而出,成為了天貓榜單【抱枕熱銷榜】的TOP1。
??樂瓜不是最有名的,售價(jià)也不是最符合大眾預(yù)期的(約179-346元/款),它憑什么能占據(jù)榜單第一?
??記者將對話樂瓜睡覺抱枕創(chuàng)始人黃鍵濤,解析樂瓜睡覺抱枕名列top1的熱銷密碼。
圖片來自2022.3.12日天貓榜單
??樂瓜睡覺抱枕創(chuàng)始人黃鍵濤:對消費(fèi)者品質(zhì)需求和提升睡眠質(zhì)量需求的洞察,是樂瓜突破市場競爭的戰(zhàn)略核心。
??一、品質(zhì)即用心,用心打動用戶
??1.從源頭把控面料品質(zhì)。樂瓜每批面料回貨必須要通過瑞士SGS品質(zhì)檢測。并會親身和面料商一起研究紗線,以使面料讓嬌嫩的皮膚感到舒服,減少起毛球,并符合天然棉料的環(huán)保無害。
??2.防爆線包邊帶的技術(shù)突破。這是樂瓜創(chuàng)新的產(chǎn)品工藝。將產(chǎn)品布料裁切邊緣用包邊帶包裹縫合起來,既能滿足用戶高標(biāo)準(zhǔn)審美,又能防止產(chǎn)品爆線。
??3.對拉鏈頭自我挑刺性升級。拉鏈?zhǔn)切∥锛?,也是重要物件。樂瓜起碼進(jìn)行了2年超7次的拉鏈技術(shù)更迭,就為更好地達(dá)到拉鏈順滑易拉、睡覺摟抱不磨蹭刮到皮膚的目的,并要符合用戶習(xí)慣。
圖片來自樂瓜睡覺抱枕細(xì)節(jié)圖
??二、通過呵護(hù)睡姿滿足用戶提升睡眠質(zhì)量的需求
??作為中國睡眠研究會單位會員,樂瓜,是一個(gè)提倡通過呵護(hù)睡姿提升睡眠質(zhì)量的品牌,也是一個(gè)開創(chuàng)【睡覺抱枕】這一睡姿呵護(hù)用品的品牌。樂瓜睡覺抱枕是一款呵護(hù)睡姿的睡覺抱枕,而不是毛絨公仔玩具,主張“呵護(hù)睡姿,抱著樂瓜,抱出好睡眠”,開創(chuàng)6大硬核護(hù)睡科研:
??1.人體工學(xué)呵護(hù)睡姿設(shè)計(jì),手抱腿夾睡得安穩(wěn)。此項(xiàng)已獲得人體工學(xué)測試認(rèn)證,證明使用舒適且符合人體工程學(xué)原理。
??2.按人體科學(xué)部位分區(qū),周全呵護(hù)睡姿。通過手臂摟抱區(qū),腿腳夾住區(qū)、雙側(cè)25-30°夾角緩坡,貼身弧線等精準(zhǔn)呵護(hù)睡姿。
圖片來自樂瓜睡覺抱枕
??3.[3重彈力融合]柔軟專利技術(shù),抱著睡覺才舒服。此項(xiàng)更是榮獲國家實(shí)用新型專利:一種呵護(hù)睡姿的睡覺抱枕(專利號:ZL 2020 2 1078764.X)。
??4.嬰兒般膚感,裸膚抱著不刺癢。樂瓜選用的A類嬰兒棉通過瑞士SGS檢測,無毛絨、無甲醛、無異味。用著更親膚健康。
圖片來自樂瓜睡覺抱枕
??5.易拆易洗,放心裸膚抱著睡。樂瓜睡覺抱枕采用可拆套洗設(shè)計(jì),方便用戶清洗晾曬,以保障睡眠使用過程中的衛(wèi)生健康。
??6.素雅條紋睡眠色,睡前不亢奮,易入睡。通過對更有睡眠感的顏色條紋的采用,營造更加催眠的睡眠環(huán)境。
圖片來自樂瓜睡覺抱枕細(xì)節(jié)圖
??通過“3項(xiàng)品質(zhì)”+“6大硬核護(hù)睡科研”完成了樂瓜睡覺抱枕擊中用戶心智的戰(zhàn)略目標(biāo),實(shí)現(xiàn)了占據(jù)天貓榜單【抱枕熱銷榜】TOP1的目的。通過調(diào)研不難發(fā)現(xiàn),有不少競爭對手在模仿甚至抄襲樂瓜,但都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如樂瓜能滿足用戶對品質(zhì)及通過呵護(hù)睡姿提升睡眠質(zhì)量的需求。
??看來,想要真正打入用戶心智,品牌商家要始終保持對產(chǎn)品品質(zhì)及對滿足用戶需求的用心及努力。
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