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浪眼觀察丨1號(hào)店X9大品類館，紅星美凱龍要做“必選項(xiàng)”

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年03月16日 16:42

??3月10日，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)在紅星美凱龍?zhí)旄?號(hào)店舉行，這場(chǎng)主題為“潮向·門窗新世界”的門窗品類深度運(yùn)營(yíng)策略發(fā)布會(huì)，不僅僅是紅星美凱龍（下簡(jiǎn)稱“紅星”）“細(xì)分賽道品類深耕”的具體落地，也正式宣告，四川家居正式進(jìn)入了紅星“1號(hào)店時(shí)代”。

??細(xì)分賽道，為什么從門窗開始？

??6年前的廣州建博會(huì)C位，還被定制家居牢牢把控，但到了近幾年，門窗已經(jīng)隱隱有后來(lái)者居上的意味，成為建博會(huì)的新寵。

??不僅如此，在各個(gè)連鎖賣場(chǎng)中的落位分布圖中，也能看出門窗近幾年的強(qiáng)勁風(fēng)頭。以往負(fù)一樓，頂樓的位置，逐步向三樓、二樓等核心樓層移動(dòng)，入駐品牌也從寥寥幾個(gè)，在幾年時(shí)間中迅速翻倍，賣場(chǎng)內(nèi)的門窗品類營(yíng)業(yè)面積也出現(xiàn)了相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)。

??從宏觀政策和市場(chǎng)需求兩個(gè)維度來(lái)看，或許能夠解釋門窗品類近些年的突飛猛進(jìn)。

??作為建筑中能耗最大的部分，一棟建筑46%的能耗來(lái)自門窗。在綠色建筑，“雙碳政策”的大背景下，建筑節(jié)能成為整個(gè)社會(huì)都在關(guān)注的問(wèn)題。不少區(qū)域甚至出臺(tái)了政策，規(guī)定了新開發(fā)住宅必須安裝K值符合標(biāo)準(zhǔn)的門窗，以確保綠色建筑相關(guān)政策能夠切實(shí)落地。在這樣的政策指導(dǎo)下，從頭部品牌開始，一場(chǎng)淘汰落后產(chǎn)能，重拾門窗節(jié)能環(huán)保功能內(nèi)核的產(chǎn)業(yè)升級(jí)拉開序幕，更具整體規(guī)劃性的系統(tǒng)門窗，成為本輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)中最大的贏家。

??任何宏觀的政策，都會(huì)在微觀的企業(yè)和市場(chǎng)呈現(xiàn)出最符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狀態(tài)。綠色節(jié)能和雙碳政策的深度執(zhí)行，讓系統(tǒng)門窗成為不少企業(yè)主攻的方向。據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)系統(tǒng)門窗的市場(chǎng)規(guī)模將從2016 年的206.2億元上升至2030年的3500.9億元，其中2016-2020 年、2021-2030 年兩個(gè)階段的年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為21.7% 與22.7%。巨大的市場(chǎng)增量反映出消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)門窗的旺盛需求。這一點(diǎn)，在《西南門窗行業(yè)趨勢(shì)及消費(fèi)需求報(bào)告》中也有體現(xiàn)。

??更年輕，更有錢，學(xué)歷更高，更懂生活的年輕消費(fèi)群，逐漸成為高品質(zhì)門窗的主力消費(fèi)群，他們對(duì)生活品質(zhì)的需求對(duì)比父輩更加具體，功能更強(qiáng)大的系統(tǒng)門窗，能夠用一套方案解決全屋空間溫濕度、采光、靜音防塵等功能的系統(tǒng)門窗，自然成為新寵。而強(qiáng)大的全屋空間舒適度調(diào)配能力，讓系統(tǒng)門窗牢牢把控住了流量巨大的“家裝入口”——換窗、封陽(yáng)臺(tái)成為家裝第一步，系統(tǒng)門窗的強(qiáng)大功能和美好生活需求，讓家裝流程發(fā)生了悄然的改變。

??1號(hào)店時(shí)代，究竟意味著什么

??當(dāng)前門窗品牌的功能營(yíng)銷做得風(fēng)生水起，“靜音”“氣候”“安睡”概念，將門窗的五大特性變得更具場(chǎng)景化，加速了市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成。但正如當(dāng)前中國(guó)家居行業(yè)面臨的問(wèn)題一樣，巨大的門窗市場(chǎng)需求量并未造就產(chǎn)值超過(guò)1%的品牌，以門窗為主業(yè)的上市公司依然如鳳毛麟角。門窗產(chǎn)業(yè)，需要聚合的能量。

??此時(shí)，紅星美凱龍“1號(hào)店時(shí)代”，讓品牌聚合成為可能。2021年10月，紅星美凱龍1號(hào)店時(shí)代的首家店面，落戶沈陽(yáng)。這是紅星提出“9大主題館”之后，再次精煉資源——省會(huì)及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，10萬(wàn)平大店，品類最全，結(jié)構(gòu)最優(yōu)。紅星三十多年的家居終端運(yùn)營(yíng)資源和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)“1號(hào)店”進(jìn)行加成放大，成為高凈值人群家居選購(gòu)清單上的必選項(xiàng)。

??在1號(hào)店中，9大品類館全維度覆蓋整個(gè)家居環(huán)節(jié)，將家居家裝相關(guān)的專業(yè)高端品牌聚在一起，將品牌和產(chǎn)品共同組合到高端場(chǎng)景中服務(wù)高端用戶，品牌、產(chǎn)品、服務(wù)方、平臺(tái)方、渠道方多方共融、共生、共創(chuàng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更深度家居選購(gòu)體驗(yàn)，將“人貨場(chǎng)”進(jìn)行了重構(gòu)，紅星想打造家居家電屆的skp的構(gòu)想，隨著越來(lái)越多的1號(hào)店落地，隨著9大品類館的全面上線，變得越來(lái)越清晰。

??紅星相關(guān)負(fù)責(zé)人多次在公開場(chǎng)合談到，"紅星美凱龍專注于整個(gè)居家生活，正在構(gòu)建完整鏈路，要垂直往深度做?！边@種在廣度上覆蓋全鏈路，在深度上進(jìn)入每一個(gè)人生活的發(fā)展規(guī)劃，是單一的家居制造品牌，或者單一的家居品類無(wú)法完成的。在四川1號(hào)店的戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，我們看到深度和廣度在具體區(qū)域的落地。四川1號(hào)店落戶在成都天府新區(qū)核心區(qū)，是成都乃至全川新房交房率最高的區(qū)域之一，全年交房將近24萬(wàn)戶，拉動(dòng)480億家裝市場(chǎng)。綜合賣場(chǎng)+獨(dú)棟商墅的組合，帶來(lái)了復(fù)合的購(gòu)物體驗(yàn)和21個(gè)細(xì)分品類的全面覆蓋。50%的A類品牌入駐，1萬(wàn)平米的進(jìn)口品牌，搭建優(yōu)良的品牌結(jié)構(gòu)，推高區(qū)域家居消費(fèi)天花板。

??回到門窗品類，層出不窮的品牌概念，一方面迅速完成了消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)，一方面也讓消費(fèi)者陷入無(wú)所適從的窘境——這些功能確實(shí)是生活中必備的，但是玻璃、鋁型材和五金件的組合，真的能實(shí)現(xiàn)這些功能嗎？在紅星四川1號(hào)店中，5500平米的門窗經(jīng)營(yíng)面積，讓品牌有更大的空間搭建更貼近生活的場(chǎng)景，消費(fèi)者也可以感知到門窗產(chǎn)品在生活場(chǎng)景中的具體呈現(xiàn)，根據(jù)自身需求選擇合適的產(chǎn)品。對(duì)于品牌來(lái)講，家居全鏈路被整合到一個(gè)相對(duì)集中的環(huán)境中，環(huán)環(huán)相扣的9大品牌館，搭建了一站式購(gòu)物的平臺(tái)，與家居家裝相關(guān)的所有流量都匯聚于此，在當(dāng)下的時(shí)代，流量才是王牌。

??在四川這個(gè)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)版圖上的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)，四川1號(hào)店的掛牌，重新構(gòu)建終端消費(fèi)價(jià)值鏈，重新聚合“生活”相關(guān)資源，將四川帶入了家居消費(fèi)的新時(shí)代。放眼整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略，深耕行業(yè)三十余年的紅星美凱龍，早已不滿足只做家居零售店了，9大品類館和1號(hào)店是向下把控家居家電產(chǎn)品；美凱龍愛家和美凱龍家裝則是向上涉足房地產(chǎn)中介和家裝業(yè)務(wù)，紅星想做的，是打造與“居住”相關(guān)的閉環(huán)，成為中國(guó)人家裝過(guò)程中的必選項(xiàng)。

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