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洞見2022 | 芬尼科技中國區(qū)營銷中心總經理龍志華：打造舒適家居行業(yè)的“芬尼標準”

來源：家居百科時間：2022年03月07日 18:11

??疫情反復、能耗雙控、原材料漲價……不平凡的2021年，家居行業(yè)經歷了全新的挑戰(zhàn)，越來越多的家居企業(yè)開始擁抱新技術、新模式，在挑戰(zhàn)之下迎來機遇與變革。展望2022年，家居行業(yè)又將迎來怎樣的劇變？面對更加嚴峻的形勢，理應"心不搖于死生之變，氣不奪于寵辱利害之交，則四者之勝敗自然洞見”。本期新浪家居《洞見》欄目，對話廣東芬尼科技股份有限公司中國區(qū)營銷中心總經理龍志華，探索雙碳時代影響下，舒適家居企業(yè)的發(fā)展路徑。

??（海報）

??四大升級，精細化耕耘舒適家居市場

??從一家以ODM為業(yè)務主體的生產制造企業(yè)，到深耕國內市場，構建空氣能熱泵、新風、凈水、凈化器等產品體系，打造舒適家居細分領域頭部品牌，芬尼近幾年在國內的發(fā)展，可謂勢頭正勁。

??提及剛剛過去的2021，芬尼科技中國區(qū)營銷中心總經理龍志華認為，可以用四個詞來概括芬尼的作為：技術創(chuàng)新、營銷升級、邁進C端、服務云端。

??作為一家專注于新能源與環(huán)?？萍嫉膰H化創(chuàng)新企業(yè)，技術升級是芬尼發(fā)展的重中之重。龍總表示，目前，芬尼的產品線全部完成升級，從能效等級、產品技術全面變頻化等層面，不斷探索創(chuàng)新、顛覆行業(yè)；在營銷層面，針對國內舒適家居市場進口品牌主導的形勢，芬尼也進行了有針對性的“品牌國潮戰(zhàn)役”，在市場布局和策略實施推進上都取得了非常好的成績。

??在營銷端口，芬尼還針對C端用戶做了更具場景化的品牌宣傳。突破隱蔽工程市場認知度不足的問題，芬尼聚焦在美好家居生活場景上，為消費者輸出舒適生活解決方案，同時，芬尼也在不斷拓展品牌傳播通道，布局高鐵站、央廣電臺，加大線上線下廣告投放；在消費升級的大趨勢下，為了提升舒適家居品牌的服務能力，芬尼打造一整套“芬尼云系統(tǒng)”，讓所有芬尼科技的產品運行都能“云在線”，用戶和企業(yè)售后部門都能夠實時在線監(jiān)控設備的運行狀況并進行故障預警，不僅讓消費者端口體驗升級，也引領著暖通舒適家行業(yè)服務在線化的新趨勢。

??據龍總透露，近十年間，芬尼憑借強大的生產研發(fā)實力，持續(xù)發(fā)力國內市場的品牌化運作，站在技術的制高點，逐步把戰(zhàn)線從北向南移，旨在把更高端、更節(jié)能的熱泵產品帶入千家萬戶。

??立足研發(fā)生產優(yōu)勢，挖掘渠道增長新勢能

??據龍志華介紹，成立于2002年的芬尼科技，至今走過二十年的發(fā)展歷程。最初的十年，芬尼專注歐美市場。在強者如云的歐美市場，唯有構筑鮮明的市場競爭優(yōu)勢，才能奪得一席之地。

??憑借強大的生產研發(fā)實力，芬尼成為中國連續(xù)十四年斬獲熱泵品類出口第一的舒適家居品牌。近十年，芬尼更是以全球視野，強勢布局國內市場。

??談及國內的市場狀況，龍總認為，現階段最大的問題是行業(yè)標準缺乏統(tǒng)一、經銷商從業(yè)門檻低服務能力不足、生產廠家素質良莠不齊，但近兩年，國內也開始涌現出一批有辨識度兼具長遠戰(zhàn)略的舒適家居品牌企業(yè)，兩級分化的趨勢也越來越顯著，頭部品牌加速集聚。

??為了在日益激烈的市場競爭中突圍，龍總表示，芬尼將繼續(xù)夯實研發(fā)、技術、產品優(yōu)勢，提升品牌觸達的廣泛性，不斷拓展渠道網絡。

??研發(fā)能力強，產品占據領先地位，是芬尼奪得極高市場占有率的關鍵。

??據了解，芬尼擁有熱泵行業(yè)最多的專利技術，在全球行業(yè)內處于領先地位，同時還擁有行業(yè)僅有的-55℃超低溫實驗室。除國內三大生產基地外，芬尼在海外還有三大研發(fā)中心，旨在聚焦舒適家居領域，覆蓋到空氣凈化、溫濕度調節(jié)、熱水采暖、凈化等全系產品線，從而不斷打造出最完善的產品線。

??基于不斷升級的消費者需求，芬尼也在發(fā)力構建品牌影響力，拓寬渠道，提升品牌觸達的圈層。

??在線上渠道拓展上，芬尼是中國最早一批與阿里巴巴共同推動新零售的制造企業(yè)之一。2019年與2020年，芬尼斬獲天貓集成類家電的銷售冠。同時，芬尼也秉承著打通線上、線下的運營策略，遵循線上線下同質、同價、同服務的經營法則，相當于一個實體經銷商同時開了“線上線下”兩家店。

??龍總透露，在未來芬尼將更好地提升用戶售前體驗，在全國重點一二線城市投入建設旗艦型體驗店，讓消費者更便利地體驗到這種節(jié)能、健康、舒適的系統(tǒng)方案，同時繼續(xù)推進渠道下沉工作，并通過芬尼精工學院，對芬尼經銷商進行賦能，從銷售、安裝、服務等各個層面，提升經銷商的“真本領”。

??與國內有志商家精誠合作，共同搭乘國家30、60雙碳戰(zhàn)略的“東風”，一起把芬尼做成舒適家居頭部品牌，共享時代紅利，是芬尼的首要戰(zhàn)略目標。

??做一家“被對標”的品牌，打造行業(yè)“芬尼標準”

??龍志華透露，聚焦不斷升級的消費者需求，芬尼家用領域將積極應對消費者端口的變化。通過“芬尼好家”，芬尼助力消費者打造恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔的現代舒適家，從產品研發(fā)方向、產品線架構層面，不斷滿足消費者全領域、全需求的生活理想，落實雙碳時代低碳節(jié)能排放的全新標準。

??談及2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃，龍總表示，芬尼將會一如既往地從研發(fā)引領、品牌引領、服務引領三個層面持續(xù)發(fā)力。

??在產品端口，芬尼將會立足研發(fā)優(yōu)勢，繼續(xù)開拓出更加節(jié)能、更加舒適的產品，比如商用熱水、采暖設備基本全系淘汰定頻，升級成變頻，能效、噪音均已達到國際一流水平，經濟性和舒適性不斷推動行業(yè)的升級。在品牌層面，持續(xù)強化芬尼品牌引領的優(yōu)勢，加大高鐵站、央廣電臺等公信力高的廣告投放，更廣泛的觸達消費者；在服務層面，加快芬尼專賣店、體驗旗艦店的投入，讓消費者能夠更好的體驗和購買，增加品牌附加值，不斷超越消費者的預期，成為行業(yè)內的領軍品牌，成為一家不斷“被對標”的行業(yè)領軍品牌。

網址: 洞見2022 | 芬尼科技中國區(qū)營銷中心總經理龍志華：打造舒適家居行業(yè)的“芬尼標準” http://businessinterruptionsclaims.com/newsview65081.html

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