首頁即時動態(tài) 第16屆中國建材家居市場年會 | 劉錦：打造灣田國際建材家居小

第16屆中國建材家居市場年會 | 劉錦：打造灣田國際建材家居小

來源：家居百科時間：2021年12月15日 11:45

12月1-3日，中國建筑材料流通協(xié)會家居建材市場委員會主辦、弘陽家居協(xié)辦的第16屆中國建材家居市場年會在南京成功舉辦。網(wǎng)易家居全程直播。

灣田國際建材商貿(mào)物流園榮獲2021年中國建材家居?批發(fā)市場10強；活動現(xiàn)場，網(wǎng)易家居獨家專訪灣田國際建材商貿(mào)物流園商業(yè)運營副總經(jīng)理劉錦，以下為專訪內(nèi)容。

網(wǎng)易家居：首先恭喜劉總，灣田斬獲中國建材家居批發(fā)市場10強。雖然從全國來說，建材家居批發(fā)市場的數(shù)量不多，但要把一個批發(fā)市場培育起來，絕不是容易的事情，尤其還是在當(dāng)今的形勢下，請問您有什么秘訣嗎？

劉錦：企業(yè)做商業(yè)地產(chǎn)的時候，首先確定了戰(zhàn)略定義，就是打造灣田國際建材家居小鎮(zhèn)。灣田要世世代代運營市場，打得是運營的基調(diào)，所以不再是房地產(chǎn)的思維。

基于運營的基調(diào)，八年八城，每一座城都配備專業(yè)團(tuán)隊做一站式運營服務(wù)，每個團(tuán)隊的核心負(fù)責(zé)人叫 “城主”，讓商戶享受到區(qū)別于其他市場提供的服務(wù)和便利，聚焦園區(qū)商戶經(jīng)營，為商戶搭建渠道端、零售端，線上線下的交易引流平臺等；圍繞商戶生活、經(jīng)營便捷，搭建“灣田黨群服務(wù)中心”。

灣田織了三張網(wǎng)，第一是消費者網(wǎng)，包括園區(qū)所有的消費者和經(jīng)銷商；第二是商戶網(wǎng)，是指園區(qū)所有的商戶；第三是相關(guān)社會人士、協(xié)會和政府部門等。我們把這三張網(wǎng)緊密融合，讓它們共聯(lián)共生共長，互相推動影響，互相賦能。

另外，批發(fā)市場更重要的是做配套，我們常開玩笑說商戶需要什么，我們就自建什么。需要物流，我們就自建物流；需要倉儲配套，我們就自建40萬方的倉儲自治中心；如果倉儲物流滿足不了商戶需求，比如化工業(yè)態(tài)，那我們就在政府指定的地方建立規(guī)劃倉，滿足化工倉儲的配套需求和整個供應(yīng)鏈的需求。總的來說就是批發(fā)市場需要的所有配套，我們都去滿足，并且階段性的逐步完善，更加的智慧化與未來服務(wù)對接。

網(wǎng)易家居：本屆年會的主題是“模式重構(gòu)，制勝未來”，您怎么理解這個主題？

劉錦：現(xiàn)在國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，國內(nèi)以大循環(huán)為主體；消費者結(jié)構(gòu)的變化，70、80到90、00群體的購物習(xí)慣發(fā)生變化；建材家居跨界進(jìn)來的巨頭越來越多。所以我覺得模式重構(gòu)，制勝未來是基于這三點的變化，要對自己的營銷模式、管理模式、經(jīng)營模式、戰(zhàn)略方向做一些調(diào)整，精準(zhǔn)對接未來，滿足未來消費群體的需求、滿足未來行業(yè)發(fā)展的需求。

另外，批發(fā)市場更重要的是做配套，我們常開玩笑說商戶需要什么，我們就自建什么。需要物流，我們就自建物流；需要倉儲配套，我們就自建40萬方的倉儲自治中心；如果倉儲物流滿足不了商戶需求，比如化工業(yè)態(tài)，那我們就在政府指定的地方建立規(guī)劃倉，滿足化工倉儲的配套需求和整個供應(yīng)鏈的需求?？偟膩碚f就是批發(fā)市場需要的所有配套，我們都去滿足，并且階段性的逐步完善，更加的智慧化與未來服務(wù)對接。

網(wǎng)易家居：本屆年會的主題是“模式重構(gòu)，制勝未來”，您怎么理解這個主題？