對(duì)話中寓北京總經(jīng)理周玉岡：落子華北，開啟全國布局

最近兩周，裝配式內(nèi)裝行業(yè)融資消息頻傳，資本市場上的熱門項(xiàng)目中寓裝配、變形積木、品宅、秒象紛紛公布新一輪融資消息，將賽道熱度再一次拉高。

與此同時(shí)，作為新秀中定位生產(chǎn)制造、走差異化路線的中寓裝配，在近日宣布已成立北京公司，布局華北，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

中寓裝配北京公司總經(jīng)理周玉岡接受了媒體記者專訪，對(duì)裝配式內(nèi)裝行業(yè)融資這一舉措進(jìn)行了深度分析。

中寓裝配北京公司總經(jīng)理周玉岡

【記者】裝配式內(nèi)裝具有一定的產(chǎn)生半徑，中寓裝配總部位于上海，工廠在鹽城，為什么首個(gè)分公司會(huì)設(shè)在北京？

【周玉岡】裝配式本身是從北京發(fā)起，無論是從政策層面、市場認(rèn)知層面還是市場成熟度來說北京堪稱全國之最，中寓裝配自成立以來，北京地區(qū)的業(yè)務(wù)量在總銷量中的占比一直在一半以上。

隨著整個(gè)華北地區(qū)對(duì)裝配式裝修認(rèn)知度的提升、政策的助力，未來華北地區(qū)的業(yè)務(wù)量會(huì)越來越高，同時(shí)在過去三年里團(tuán)隊(duì)也積累了資源和服務(wù)能力。

目前公司的資金、團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)等匹配資源均已到了一個(gè)新的水平，成立北京分公司是順應(yīng)全新發(fā)展階段的戰(zhàn)略需求。

【記者】生產(chǎn)半徑和運(yùn)輸成本上的問題要如何解決？

【周玉岡】中寓裝配在鹽城的工廠距離北京900多公里，目前運(yùn)營、服務(wù)等成本是可控的。但是，隨著公司華北業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，未來不排除在河北或北京周邊設(shè)廠，以進(jìn)一步優(yōu)化成本，擴(kuò)大服務(wù)半徑，同時(shí)為輻射華北做產(chǎn)業(yè)布局。

裝配式裝修行業(yè)一直存在服務(wù)半徑的問題，企業(yè)在拓展新的市場前，不僅需要對(duì)市場導(dǎo)向、用戶需求進(jìn)行調(diào)研，更要對(duì)自身的供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)有充分的準(zhǔn)備。

【記者】北京本土也有很多裝配式內(nèi)裝企業(yè)，在市場資源和產(chǎn)品價(jià)格上，會(huì)不會(huì)比中寓裝配更具優(yōu)勢？

【周玉岡】各家裝配式企業(yè)的定位不同，中寓裝配的定位是“裝配式內(nèi)裝部品部件智能制造企業(yè)”。

從產(chǎn)品層面來說，中寓裝配專注于創(chuàng)新型材料的研發(fā)和部品部件的生產(chǎn)制造，我們擁有自己的生產(chǎn)制造基地和完整的裝配式內(nèi)裝制造生產(chǎn)線，可通過大規(guī)模、智能化生產(chǎn)降低成本，只有掌握生產(chǎn)才能從根本上控制成本。

從市場資源層面來看，中寓裝配進(jìn)行全國的戰(zhàn)略、工程、零售的渠道布局，多年來更是深耕北京渠道，借助當(dāng)?shù)睾献骰锇橐延械馁Y源優(yōu)勢，和施工組織能力、管理能力，凝聚行業(yè)力量，更容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢。

【記者】目前市場上的裝配式內(nèi)裝企業(yè)基本都在做工程，中寓裝配為什么堅(jiān)定地走制造型企業(yè)的路子？

【周玉岡】我們團(tuán)隊(duì)大多是建材行業(yè)出身，創(chuàng)始人吳堂祥曾先后就職于北新建材、東方雨虹等建材龍頭，深扎建材行業(yè)多年，在他初入裝配式賽道時(shí)就為中寓裝配打上了裝配式裝修“軍火商”的標(biāo)簽。

堅(jiān)定地走生產(chǎn)制造的路子，其實(shí)是從我們自身優(yōu)勢出發(fā)，專注于創(chuàng)新型材料的研發(fā)和部品部件的生產(chǎn)制造，賦能于服務(wù)商和甲方客戶，開放合作。

【記者】從營收規(guī)模上來看，做工程總包要比生產(chǎn)制造的體量大得多，據(jù)了解，中寓裝配也有很多直接服務(wù)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，但往往都交給合作伙伴去做，中寓裝配只提供產(chǎn)品和服務(wù)了，出讓那么大一塊收入，真的從來沒有動(dòng)搖過嗎？

【周玉岡】曾國藩曾說過“用功譬若掘井，與其多掘數(shù)井而皆不及泉，何若老守一井，力求及泉而用之不竭乎？”，也就是“深井思維”，堅(jiān)持在一個(gè)點(diǎn)上深耕以尋求突破,將精力集中在關(guān)鍵少數(shù)動(dòng)作上。

中寓裝配將自己定位于生產(chǎn)制造型企業(yè)的業(yè)務(wù)模型比較容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長。這一點(diǎn)從涂料界的立邦、建材界的東方雨虹的成長路徑中都可以得到驗(yàn)證。

以技術(shù)引領(lǐng)市場，專注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，全國渠道布局，提供專業(yè)完備的系統(tǒng)解決方案，我們自進(jìn)入行業(yè)就有了清晰的市場定位，并且這一模式也得到了市場和投資人的雙向認(rèn)可。

【記者】北京分公司的成立，對(duì)于中寓裝配來說有什么樣的意義？

【周玉岡】立足北京，深耕本地市場。只有深入本地才能更好地解決客戶需求，方便為客戶提供更高效、精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)。

輻射華北，擴(kuò)大服務(wù)半徑。京津冀是裝配式建筑的重點(diǎn)推進(jìn)地區(qū)，加之雄安新區(qū)以裝配式建筑為主要建筑方式，未來雄安新區(qū)百分之八九十都將是裝配式建筑，裝配式內(nèi)裝和裝配式建筑將實(shí)現(xiàn)全面融合，是巨大的市場機(jī)會(huì)。也標(biāo)志著中寓裝配的全國化戰(zhàn)略布局又邁出一大步。

【記者】渠道拓展之后，會(huì)有哪些后續(xù)動(dòng)作？

【周玉岡】隨著中寓裝配華北渠道的不斷擴(kuò)張，北京分公司成立，業(yè)務(wù)需求的擴(kuò)展需要產(chǎn)能與之匹配，徐州工廠也將于明年下半年投入使用，設(shè)備全新升級(jí)，未來徐州工廠建成投產(chǎn)后，將在幾方面有所提升。

首先，進(jìn)一步向工業(yè)4.0邁進(jìn)。智能化制造工廠、設(shè)備智能化水平有所提升，從半自動(dòng)化向全智能化轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)效率更加高效；

其次，產(chǎn)能提升。徐州工廠廠房面積是鹽城廠房面積的將近五倍，產(chǎn)能或?qū)⑹躯}城工廠的6倍；

最后，產(chǎn)品品類延伸。目前鹽城工廠生產(chǎn)的板材主要以硅酸鈣板為主，未來徐州工廠將拓展產(chǎn)品體系，比如石膏板、鋼板、地面加工地板，頂面也會(huì)延伸出更多新材料，將覆蓋裝配式頂面系統(tǒng)、裝配式墻面系統(tǒng)、裝配式地面系統(tǒng)、集成衛(wèi)浴、集成廚房五大產(chǎn)品體系。

產(chǎn)品品類的不斷豐富也會(huì)適配更多不同應(yīng)用場景的需求，產(chǎn)能和交付能力的提升使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用，加之智能制造技術(shù)的升級(jí)改造助力降本增效，當(dāng)企業(yè)具備了成長優(yōu)勢能夠更好地參與到市場競爭當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)正向的運(yùn)轉(zhuǎn)。

【記者】是否會(huì)加速全國布局？每一個(gè)新區(qū)域的選擇和落子的根據(jù)是什么？

【周玉岡】時(shí)機(jī)未到時(shí)不能盲目擴(kuò)張，中寓裝配是否會(huì)布局全國也需順勢而為，根據(jù)每個(gè)階段企業(yè)的產(chǎn)品、資金、資源、人才實(shí)力、供應(yīng)鏈整合、服務(wù)能力等完備程度綜合判斷。

裝配式內(nèi)裝這個(gè)行業(yè)尚未成熟，每個(gè)企業(yè)都是在探索中前行，所以邁出的每一步都需要堅(jiān)實(shí)，腳踏實(shí)地，時(shí)刻正確評(píng)估自身能力，有所為有所不為，這需要企業(yè)家的克制。

【記者】北京公司主要服務(wù)哪些客戶？具體的服務(wù)方式是什么?

【周玉岡】客戶主要是地產(chǎn)公司和總包公司，目前穩(wěn)定服務(wù)的有中建八局、城建亞泰、城建七、北京城市副中心周轉(zhuǎn)房項(xiàng)目等等。

地產(chǎn)公司、裝飾公司、材料企業(yè)，以及建筑設(shè)計(jì)院都可以是我們的合作伙伴。中寓裝配一直秉持開放包容的精神，歡迎各行各業(yè)伙伴加入裝配式內(nèi)裝領(lǐng)域，我們會(huì)為合作伙伴提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、包裝運(yùn)輸、現(xiàn)場安裝及維護(hù)的整體解決方案。

幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型，就是在推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，希望和全行業(yè)一道共同推動(dòng)國內(nèi)裝配式內(nèi)裝行業(yè)的發(fā)展。

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