大商訪談 | 帥豐石峰：以品牌聯(lián)盟策略助推銷售增長

廠商與經(jīng)銷商關(guān)系是相輔相成的，如水之于魚、土壤之于植物。一家成功企業(yè)背后，一定有著優(yōu)秀的經(jīng)銷商群體做支撐。

作為集成灶頭部企業(yè)，帥豐背后也有著這樣一群能力卓越的大商，比如帥豐電器江蘇邳州經(jīng)銷商石峰。

踏準(zhǔn)集成灶風(fēng)口

石總與帥豐的合作，一直順風(fēng)順?biāo)?。?012年加入帥豐大家庭，到如今開出三家門店，其中一家600平的全品類大店，這一切都十分順利。

對此，石總表示，9年前選擇帥豐，就是看中了集成灶的風(fēng)口。近年來，廚電行業(yè)進入深度洗牌期，集成灶成為增長最迅速的品類，受到廣大消費者的青睞，市場接受度和發(fā)展?jié)摿Ρ怀掷m(xù)看好。同時，帥豐作為集成灶行業(yè)的頭部品牌，發(fā)展也十分迅速。2020年，帥豐更是成為主板上市企業(yè)，今年又榮膺CCTV大國品牌。

正確的選擇，讓石總的經(jīng)營之路倍加順?biāo)?。但是除了踏?zhǔn)集成灶的風(fēng)口，石總作為經(jīng)銷商的經(jīng)營能力也是其成功的重要因素。

品牌聯(lián)盟助推公司發(fā)展

加盟帥豐初期，石總就果斷加入品牌聯(lián)盟，通過跨品類合作，實現(xiàn)共贏。據(jù)了解，目前石總所在的品牌聯(lián)盟共有16家頭部家居建材品牌，各個品牌通過客源共享，提高營銷效率，促進企業(yè)發(fā)展。

對于自己的品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略，石總也建議帥豐的其他經(jīng)銷商，也可以嘗試類似的策略，與通過賣場內(nèi)的異業(yè)品牌聯(lián)合，共享客源，協(xié)作共贏。

與此同時，石總也十分注重在廣告營銷方面的投入，特別是面向小區(qū)的推廣。借助帥豐的培訓(xùn)和幫扶，石總和他的團隊會每年定期上門為客戶提供免費的安檢清洗服務(wù)，同時還會組織消費者參與美食教學(xué)活動，提升客戶滿意度。

多種終端廣告營銷策略的組合使用和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，不僅幫助石總贏得了邳州市場銷量口碑雙豐收，還大大提升了帥豐的品牌知名度和美譽度。2021年，石總預(yù)計銷售規(guī)模將突破500萬。

對于未來的發(fā)展，石總也直言，目前自己工作的重心是新開業(yè)的600平大店。希望借助這家全品類大店，助推企業(yè)再發(fā)展。

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