穩(wěn)健求新，領(lǐng)跑者美大以價(jià)值百?gòu)?qiáng)之勢(shì)樹行業(yè)新風(fēng)

作為集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者和首家上市企業(yè)，浙江美大（以下簡(jiǎn)稱美大）長(zhǎng)期以來(lái)一直都保持著良性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，并于今年“第十五屆中國(guó)上市公司價(jià)值評(píng)選”中獲得“中國(guó)主板上市公司價(jià)值100強(qiáng)”，坐穩(wěn)集成灶行業(yè)龍頭地位并持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。

正是因?yàn)槊来箝L(zhǎng)久以來(lái)良好的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，使得集成灶這個(gè)品類近年來(lái)頗受資本市場(chǎng)的關(guān)注和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。美大的存在，多年來(lái)也充當(dāng)著一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿和被追趕者的角色，由此吸引了更多的同道者進(jìn)入該行業(yè)，間接使得集成灶行業(yè)規(guī)模日趨壯大。

據(jù)美大2021年三季報(bào)顯示，2021年1-9月，美大實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.34億元，同比增長(zhǎng)30.36%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.51億元，同比增長(zhǎng)34.5%。在今年疫情反復(fù)、原材料漲價(jià)、“雙碳”戰(zhàn)略、“雙控雙限”及房地產(chǎn)低迷等不利的嚴(yán)峻形勢(shì)下，美大始終保持著良好增長(zhǎng)，這些增長(zhǎng)固然也離不開美大在產(chǎn)品上的創(chuàng)新引領(lǐng)以及渠道布局等各方面的協(xié)同發(fā)力。

伴隨著與奧維云網(wǎng)重磅發(fā)布《中國(guó)變頻集成灶白皮書》，開啟智慧變頻引領(lǐng)行業(yè)潮流；美大又聯(lián)合齊家網(wǎng)共同發(fā)布了《美大杯&齊家網(wǎng)中國(guó)美廚房設(shè)計(jì)大賽》，以多元化渠道布局發(fā)展等動(dòng)作，為美大保持行業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)再添動(dòng)力，持續(xù)領(lǐng)航行業(yè)發(fā)展。

創(chuàng)新突破，智慧變頻引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)潮流

隨著集成灶行業(yè)的不斷成長(zhǎng)和壯大，集成灶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。當(dāng)前，集成灶產(chǎn)品智能化大行其道，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而美大獨(dú)創(chuàng)多項(xiàng)硬核技術(shù)，為市場(chǎng)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者提供功能強(qiáng)大、性能優(yōu)越的集成化、智能化產(chǎn)品，以高技術(shù)、高品質(zhì)獨(dú)占鰲頭。

美大副總經(jīng)理鐘傳良在接受采訪中也表示，創(chuàng)新是企業(yè)根本，美大將通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)滿足消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)，必然是用實(shí)力來(lái)說(shuō)話。在新一代產(chǎn)品生產(chǎn)中，美大集成灶采用變頻智慧芯，通過(guò)變頻驅(qū)動(dòng)芯片和自主研發(fā)的變頻控制軟件的黃金組合，提升產(chǎn)品的智能性，在凈煙出眾的同時(shí)還具有節(jié)能、降噪、可靠耐用、自動(dòng)巡航增壓、三防電機(jī)壽命長(zhǎng)以及適應(yīng)寬電壓6大特色功能，精準(zhǔn)觸及消費(fèi)者的使用需求。

為了進(jìn)一步推廣變頻技術(shù)的運(yùn)用，作為行業(yè)開創(chuàng)者和引領(lǐng)者的美大，站在行業(yè)發(fā)展的高度，與知名的家電行業(yè)大數(shù)據(jù)調(diào)研平臺(tái)奧維云網(wǎng)聯(lián)合起草了《中國(guó)變頻集成灶白皮書》。2021年美大自主研發(fā)的智慧變頻集成灶，再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流。變頻集成灶符合國(guó)家節(jié)能環(huán)保方向，符合消費(fèi)升級(jí)需要，必將帶來(lái)行業(yè)新一輪的技術(shù)升級(jí)，引領(lǐng)集成灶行業(yè)進(jìn)入變頻時(shí)代，持續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展。

扎實(shí)穩(wěn)健，積極推動(dòng)渠道多元覆蓋

在這個(gè)渠道為王的時(shí)代，企業(yè)想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，深耕渠道顯得至關(guān)重要，尤其是對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段的集成灶行業(yè)而言，更是如此。而綜合實(shí)力處于優(yōu)勢(shì)地位的美大，早早地洞察到了這一風(fēng)向，已提前步入了多渠道覆蓋、全渠道發(fā)展的新階段。

長(zhǎng)期以來(lái)，線下零售一直是集成灶的核心渠道，除了鞏固現(xiàn)有的以建材通路為主的渠道優(yōu)勢(shì)之外，美大還與紅星美凱龍、居然之家深化合作，并進(jìn)駐蘇寧、國(guó)美，通程電器、華生電器等主流和地方性強(qiáng)勢(shì)家電KA渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大在終端市場(chǎng)的品牌影響力，從而起到提升品牌推廣，教育消費(fèi)者的作用，促進(jìn)集成灶行業(yè)的進(jìn)一步加速普及。

與此同時(shí)，美大對(duì)于線上渠道的布局也在加速發(fā)力，以天貓、京東、蘇寧為主要平臺(tái)，進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，實(shí)現(xiàn)了線上線下的雙輪驅(qū)動(dòng)。今年雙十一期間，美大全網(wǎng)銷售額就超2.5億，實(shí)現(xiàn)同比2020年增長(zhǎng)425%的快速增長(zhǎng)。

接下來(lái)，美大將繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，形成線上、線下相互促進(jìn)，保持銷量繼續(xù)翻番的增長(zhǎng)節(jié)奏，搶占更多的市場(chǎng)份額。

除了線上、線下渠道之外，近兩年，伴隨著平臺(tái)下沉、直營(yíng)扁平、新型電商、工程精裝興起等來(lái)自于渠道的變化和調(diào)整，整個(gè)家電業(yè)的渠道正在經(jīng)歷一輪新的變革周期。

美大方面表示，一方面，隨著房地產(chǎn)精裝配套率的提升，以及集成灶行業(yè)的逐步成熟和品牌集中度的提高，相信在未來(lái)，工程渠道也會(huì)成為集成灶行業(yè)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這也是美大的重要發(fā)力點(diǎn)。另一方面，企業(yè)洞察到，設(shè)計(jì)師渠道也逐漸成為廚電銷售的另一個(gè)新興渠道機(jī)會(huì)，通過(guò)家裝設(shè)計(jì)師們的參與推薦，讓更多精準(zhǔn)用戶在家裝前期就充分了解美大產(chǎn)品，不僅能持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，也利于美大集成灶更好的切入家裝、精裝市場(chǎng)。

在此邏輯之上，美大前不久與國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)齊家網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同發(fā)起了“美大杯&齊家網(wǎng)中國(guó)美廚房大賽”，通過(guò)與設(shè)計(jì)師建立資源共享平臺(tái)，結(jié)合設(shè)計(jì)師作品，提升產(chǎn)品的應(yīng)用美感，從而提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

鐘傳良認(rèn)為，尤其是當(dāng)前年輕的80、90后對(duì)家居裝飾的要求趨向個(gè)性化，在建材產(chǎn)品的選用上更依賴設(shè)計(jì)師的專業(yè)服務(wù)，設(shè)計(jì)師作為一種市場(chǎng)開發(fā)的隱形渠道，對(duì)市場(chǎng)的銷售作用非常明顯。美大正通過(guò)這一動(dòng)作積極拓展新渠道，從而更好的增加集成灶產(chǎn)品見面率。

多元化渠道的發(fā)展已成為市場(chǎng)趨勢(shì)，美大始于線下渠道，積極布局線上渠道，并融合KA渠道、工程渠道、新興渠道等多元化營(yíng)銷渠道，為集成灶行業(yè)開拓許多全新機(jī)遇。

寫在最后：

作為集成灶的開創(chuàng)者和領(lǐng)航者，為了應(yīng)對(duì)愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也為了更好地去帶動(dòng)行業(yè)的整體向前，美大通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷自我迭代，以自主研發(fā)的智慧變頻集成灶，再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，積極布局多元化渠道，引領(lǐng)行業(yè)全渠道發(fā)展。

身為上市公司價(jià)值百?gòu)?qiáng)、集成灶龍頭企業(yè)，美大持續(xù)領(lǐng)先，也將一直堅(jiān)持讓千萬(wàn)家庭享受美大“中國(guó)美廚房”的堅(jiān)定決心，樹立行業(yè)新的潮流風(fēng)向標(biāo)。

（砍地森）

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