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品牌專訪：鋁霸董事長湯開軍作客銀沙傳媒直播間，暢談三十年成功之道

來源：家居百科時間：2021年11月03日 12:01

??三十年專注，三十年傳奇。鋁霸門窗董事長湯開軍深耕門窗行業(yè)三十載，帶領(lǐng)鋁霸人披荊斬棘，櫛風(fēng)沐雨，不斷跨越，從小作坊到如今坐擁超3萬平方的生產(chǎn)基地，從小區(qū)域銷售到如今網(wǎng)點遍布全國多省市，從默默無聞到如今的行業(yè)翹楚，湯總演繹了一代企業(yè)家的傳奇故事。

??10月31日下午，湯董作客由泛家居權(quán)威媒體銀沙傳媒主辦的品牌專訪欄目，暢談這三十年來的成功之道。欄目由銀沙傳媒主持人鄧記輝（左）主持，彌氏范高端營銷總經(jīng)理彌振軍老師（右)一同出席參與現(xiàn)場對話。

??【問題1】

??主持人：湯總可否介紹一下鋁霸的歷史和現(xiàn)狀？

??湯董：鋁霸門窗創(chuàng)立于09年，而我在92年就入行的，至今有30年門窗從業(yè)經(jīng)驗了。鋁霸門窗目前在佛山、長沙、桂林建有三大生產(chǎn)基地，總面積超過3萬平方米，主要生產(chǎn)鋁合金門窗、陽光房。

??【問題2】

??主持人：我們鋁霸門窗的定位是什么的？

??湯董：簡單總結(jié)鋁霸的定位就是三好：好品牌、好產(chǎn)品、好價格。我們注重品牌，采用新河、新銀等大品牌生產(chǎn)的鋁材，保證質(zhì)量；五金配件一律采用國內(nèi)外知名的品牌；但價格走大眾化的路線。

??【問題3】

??主持人：鋁霸門窗產(chǎn)品品質(zhì)好，但價格實惠，那我們有什么降低成本的妙招？

??湯董：我們堅持采用優(yōu)質(zhì)原材料，堅持和優(yōu)秀供應(yīng)商合作，他們的原材料價格是不低的，我們采取的方法是通過大批量統(tǒng)一集中采購來降低供應(yīng)商的供貨價；二是整合上游資源，我們組裝車間和鋼化玻璃廠相鄰，中間減去了玻璃運輸環(huán)節(jié)，鋼化玻璃一下線就直接用車間的小車?yán)ソM裝車間了；三是加強(qiáng)了管理，減少次品率，加快了生產(chǎn)周期，間接降低了成本。

??【問題4】

??主持人：可否介紹下入行30年來，遇到的最大問題是什么？哪件事對你影響最深刻的？

??湯董：這30年來的發(fā)展歷程里，最難處理的問題是人，所以我們一直很注重團(tuán)隊的建設(shè)，不斷充實人才隊伍，提高團(tuán)隊素質(zhì)和凝聚力，同時完善管理制度，激發(fā)人員積極性。此外我們不斷引進(jìn)先進(jìn)的自動化程度高的生產(chǎn)設(shè)備，提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量，減少過程中人為因素。

??2017年，我和幾個朋友聯(lián)合組建了一個采購平臺，統(tǒng)一集中采購，降低了原材料成本，這平臺為我日后的經(jīng)營發(fā)揮出巨大的作用，也讓鋁霸得到強(qiáng)大的競爭力，這件事情對我影響最深。

??【問題5】

??主持人：都說湯總?cè)胄泻苌睿陂T窗經(jīng)驗上很少人超越您，您認(rèn)同嗎？

??湯董：我入行有30年了，估計門窗行業(yè)里極少人比我早，在這30年里見證了從塑料門、塑鋼門到鋁合金門窗的時代變遷，經(jīng)歷行業(yè)的起起落落，多年的積累已讓我對門窗行業(yè)發(fā)展趨勢和產(chǎn)品技術(shù)非常了解，市面上新出的產(chǎn)品，我們一眼就能夠判斷出能否熱銷，根據(jù)行業(yè)現(xiàn)狀能賣多久，哪個地方需要改進(jìn)等等。

??【問題6】

??主持人：鋁霸未來的規(guī)劃是怎樣的？

??湯董：鋁霸肯定不會滿足于現(xiàn)狀，未來我們還要加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，特別是在系統(tǒng)門窗領(lǐng)域?qū)A注較大資源研發(fā)創(chuàng)新，因為系統(tǒng)門窗比傳統(tǒng)門窗性能更高，是未來門窗行業(yè)的發(fā)展方向，鋁霸將把握時代發(fā)展機(jī)遇，在系統(tǒng)門窗賽道上奔跑。此外公司還將在市場營銷、品牌推廣上加碼，提升市場份額和知名度。

??一同參與訪談的彌老師是鋁霸門窗的合作伙伴，他分享了在招商、扶商上近20年豐富的經(jīng)驗，特別是終端獲客有許多“高招”，讓人思維境界豁然開朗。和鋁霸合作期間，彌老師組織了多場終端活動，為經(jīng)銷商帶來大量終端客流，實現(xiàn)業(yè)績爆破。這些都為鋁霸經(jīng)銷商成就大商夢賦能助力，保駕護(hù)航！