首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 吳世峰宇邦進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道

吳世峰宇邦進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年10月01日 19:41

??9月28日，上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)定制家居分會(huì)舉辦主題為“興聚勢(shì)﹒合無(wú)界”2021年海派定制企業(yè)家的交流會(huì)在上滬舉行。會(huì)上，上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)定制家居分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、上海宇邦廚具有限公司董事長(zhǎng)吳世峰進(jìn)行了精彩分享。

??海派定制初相識(shí)

??來(lái)上海已經(jīng)二十幾年了，說(shuō)海派就要先說(shuō)海派文化，我理解的海派文化，就是敞開(kāi)胸懷去接受任何新鮮事物，用戶(hù)受海派文化影響，很有追求，很有包容性，比如說(shuō)國(guó)際上流行的什么東西，上海有可能就是同步的，并能快速地流行起來(lái)，上海，是走在最前沿的。

??當(dāng)時(shí)人們對(duì)家具的需求僅僅是滿(mǎn)足空間儲(chǔ)藏問(wèn)題，但隨著人們生活提高，現(xiàn)在是要解決自己喜好問(wèn)題，要舒適生活的問(wèn)題。產(chǎn)品已從最初的實(shí)用型，轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的生活型或者是需求型，海派定制變成了幾乎沒(méi)有任何邊界的定制，在這塊市場(chǎng)上聚集了很多。

??海派定制獨(dú)特性

??對(duì)于定制而言，特別要關(guān)注現(xiàn)在流行什么？現(xiàn)在已經(jīng)很多客戶(hù)不再是說(shuō)要去買(mǎi)便宜的，或者是哪里能打折，就往哪里扎堆。原來(lái)我們做一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，能接幾百單、一千單，現(xiàn)在不是那樣了，不僅僅要有核心的產(chǎn)品，核心的優(yōu)勢(shì)，更要有你怎么樣去滿(mǎn)足消費(fèi)者更多需求的能力，而且信息平行化之后，還有很多的其他需求，不斷在冒出來(lái)，所以說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)定制的客單值不斷的在提升，從幾年前幾千到一萬(wàn)塊錢(qián)做一套櫥柜，到現(xiàn)在一個(gè)全屋裝修有可能就要十幾，二十萬(wàn)，甚至四五十萬(wàn)的訂單可能都在不斷的往上漲，沒(méi)有封頂?shù)母拍睢?/p>

??定制，到底是做個(gè)性化定制還是標(biāo)準(zhǔn)化定制？這個(gè)問(wèn)題行業(yè)一直在探討。經(jīng)過(guò)我們不斷探索，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)要的是高難度，多元化的產(chǎn)品。那能否找到一種方式來(lái)解決呢，顯然標(biāo)準(zhǔn)化不能，長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那反過(guò)來(lái)思考，客戶(hù)要什么，我就幫他做什么，所以在這個(gè)領(lǐng)域，我們持續(xù)的投入，把客戶(hù)的需求當(dāng)作我們努力發(fā)展的方向。現(xiàn)在新工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)往個(gè)性化定制走了，其實(shí)個(gè)性化下也能規(guī)模化，一方面我們把客戶(hù)放開(kāi)，需求放開(kāi)，滿(mǎn)足不斷擴(kuò)大的客戶(hù)群體，誰(shuí)都可以做客戶(hù)的個(gè)性需求。另一方面是行業(yè)內(nèi)的需求，比如我們的加工鏈上做工程時(shí)，可以容易將生產(chǎn)轉(zhuǎn)化成完全自動(dòng)化、無(wú)人化，這樣成本降低下來(lái)，也提升了交付能力和時(shí)效性，現(xiàn)在做到最快可以15天交付。針對(duì)整裝公司占比70%的上海市場(chǎng)，他們要的就是時(shí)效，因?yàn)闀r(shí)間就是成本。

??海派定制看未來(lái)

??現(xiàn)在的潮流又給上海企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)是什么呢？我覺(jué)得，必須要去做賽道，找到企業(yè)的發(fā)展，或者是找到彎道超車(chē)的一條道路。

??未來(lái)中國(guó)的定制業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)是要?jiǎng)冸x的。之前我們是產(chǎn)品和服務(wù)一起做，現(xiàn)在我們的客戶(hù)本質(zhì)發(fā)生了變化，更多的是B端客戶(hù)，不管是大B小B，做出來(lái)的東西，要跟你的購(gòu)銷(xiāo)合同是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，怎么去更好滿(mǎn)足客戶(hù)需求？那我們既能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，又有規(guī)模和交付時(shí)效。目前我們?cè)谏虾：透＝ǘ加兄悄芑S(chǎng)，從管理系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、培訓(xùn)系統(tǒng)，讓整套系統(tǒng)轉(zhuǎn)換成我們數(shù)據(jù)化信息，適合復(fù)制。

??隨著消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)需求不斷變化，不管是生產(chǎn)端還是服務(wù)端，都有非常大的進(jìn)步。從高定到整裝到整個(gè)工程這塊都是術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻的，這種競(jìng)爭(zhēng)將集中在細(xì)分領(lǐng)域，而不是像之前的非常分散，誰(shuí)有能力，誰(shuí)就占據(jù)某一個(gè)品類(lèi)，某一細(xì)分類(lèi)別，每一個(gè)寡頭會(huì)在每一個(gè)細(xì)分行業(yè)中占據(jù)話(huà)語(yǔ)權(quán)。

??未來(lái)3-5年對(duì)于我們的方向已經(jīng)是非常明確的，就是要我們要把努力研發(fā)出來(lái)的模式，推向全國(guó)進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道，因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域，需要前期很長(zhǎng)的積累，有壁壘，我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行擴(kuò)張。