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「一線」? | “訂單充足未來可期”東易日盛2021上半年營收翻番現(xiàn)金流凈額大增330...

來源：家居百科時間：2021年08月31日 13:58

作為一家已有二十余年歷史的家裝頭部企業(yè)，東易日盛2021上半年的經(jīng)營業(yè)績表現(xiàn)十分搶眼。據(jù)8月25日東易日盛家居裝飾集團股份有限公司（證券簡稱:東易日盛證券代碼:002713）發(fā)布的2021半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營收約17.71億元，同比增加106.44%；經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額約為1.81億元，同比陡增3303.44%。

手握200余項專利并率先運用數(shù)字化手段聯(lián)通家裝全業(yè)務(wù)的東易日盛，今年上半年以來為應(yīng)對激烈的市場競爭及時把握客戶需求變化，不斷推出創(chuàng)新方案，持續(xù)踐行全景式數(shù)字化技術(shù)，強化企業(yè)管理、整合內(nèi)外部資源，促進了經(jīng)營效率的不斷提升。截至本報告期內(nèi)，公司訂單數(shù)據(jù)較上年同期增長52%，折射出東易日盛雖然面臨原材料價格上漲、新冠疫情等諸多挑戰(zhàn)，但公司主營業(yè)務(wù)基本面上拓展順利，家裝業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

現(xiàn)金流增收爆表二季度營收創(chuàng)紀錄

東易日盛2021Q2營收創(chuàng)下上市以來單二季度最高記錄，顯著超越疫情前水平。2021Q2，公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.82億元，同比增長93.02%，相對2019Q2增長20.04%；歸母凈利潤0.92億元，同比增長832.75%，相對2019Q2增長411.11%；扣非后歸母凈利潤0.91億元，同比增長774.97%，相對2019Q2增長435.29%。

公司在手訂單充足，下半年業(yè)績增長可期。截至本報告期末，公司訂單數(shù)據(jù)較上年同期增長52%，2021Q2裝修裝飾新簽訂單13.26億元（包括家裝、精工裝及公裝業(yè)務(wù)），累計已簽約未完工訂單金額為41.25億元，下半年業(yè)績持續(xù)增長可期。

充沛的現(xiàn)金流量，為公司下半年持續(xù)穩(wěn)健運營提供了堅實后盾。報告期內(nèi)，公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1.81億元，較上年同期增長3303.44%；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為21.55天，相對2019年同期下降1.32天，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為33.29天，相對2019年同期下降6.06天。

瞄準行業(yè)痛點持續(xù)打磨“接地氣”的產(chǎn)品

東易日盛自創(chuàng)建以來始終堅持技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)，長期致力于解決行業(yè)難點，持續(xù)打磨市場歡迎的產(chǎn)品。報告期內(nèi)，東易日盛自主研發(fā)的《室內(nèi)低樓層排水防反流防氣塞結(jié)構(gòu)》、《淋浴區(qū)透水性快干地面結(jié)構(gòu)》、《大尺寸空間柜體》、《居室380V電壓配電綜合安全智能系統(tǒng)》等40余項專利技術(shù)獲得認定，提升了排水管道、陳列柜等設(shè)計功能，解決了居室住宅電氣安全隱患及異型家庭衛(wèi)浴、電器衛(wèi)生問題等行業(yè)痛點，贏得了廣泛好評。

在新產(chǎn)品研發(fā)方面，針對客群年輕化的特點，公司依托多年的家裝服務(wù)經(jīng)驗、供應(yīng)鏈與交付能力等綜合能力，針對性的打造以“好而不貴、甚至便宜”為戰(zhàn)略定位的高品質(zhì)家裝產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供包含從家裝設(shè)計、施工到家具產(chǎn)品、軟裝飾品搭配的全過程產(chǎn)品，提供家庭裝修的一站式解決方案。上半年完成系統(tǒng)后臺產(chǎn)品模型庫建設(shè)和ioms拆解系統(tǒng)對接，實現(xiàn)了設(shè)計端對體系產(chǎn)品在數(shù)字系統(tǒng)的可視化，為系統(tǒng)研發(fā)試驗?zāi)K的開發(fā)奠定堅實基礎(chǔ)。公司設(shè)定了全屋八大空間定制化設(shè)計，專注整屋木作與空間設(shè)計的完美結(jié)合，搭建了整裝、全案、局裝產(chǎn)品體系；自主設(shè)計研發(fā)完成包含內(nèi)門、廚浴柜、衣壁柜及活動家具等五大品類六大系列的新款木作產(chǎn)品，依托數(shù)字化系統(tǒng)提供出更多的全屋木作產(chǎn)品解決方案，實現(xiàn)全方位場景式“效果+體驗”的雙效結(jié)合，形成線上線下同步標準化，更加貼合市場和用戶對產(chǎn)品外觀、功能及呈現(xiàn)效果的需求。

多渠道數(shù)字營銷圈粉年輕化用戶

報告期內(nèi)，公司加大了營銷投入，在營銷模式上進一步聚焦新媒體社交平臺，布局多種新興營銷渠道，加大在小紅書、抖音、住小幫、安居客、美團點評、土巴兔、百度等渠道的曝光；同時構(gòu)建強有力的內(nèi)容營銷體系，鼓勵員工參與，加大傳播力度，輸出家居家裝類更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的圖文、更具象化的短視頻等，從設(shè)計、品質(zhì)、價格、服務(wù)等多角度解決客戶痛點，爭當家裝行業(yè)的KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）,實施差異化策略引流聚客，使更多客戶了解家裝業(yè)務(wù)、了解東易日盛，選擇東易日盛。公司還投放了小米電視、小米手機、小米瀏覽器等智能終端廣告，與年輕、時尚、前衛(wèi)的客群接軌，為各店面和公司門戶帶來了巨大的流量和關(guān)注，全面提升了東易日盛品牌影響力，有效拓展了新生代客源。

公司推動數(shù)字化營銷系統(tǒng)落地應(yīng)用，為各分公司提供專業(yè)的營銷推廣費效分析，精準分析客戶的個性化需求，應(yīng)需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升整體服務(wù)體驗；還布局了帶有點評與評價類的渠道，讓有公信力的渠道監(jiān)管家裝服務(wù)體驗，也更加契合90、95后年輕化客群的消費習慣。

數(shù)字化“內(nèi)核”驅(qū)動效率提升全國營收多點開花

東易日盛家裝業(yè)務(wù)全鏈條智能運營管理系統(tǒng)（SAAS系統(tǒng)）

在整裝業(yè)務(wù)數(shù)字化交付方面，全面運用SAAS系統(tǒng)，打通了上下游業(yè)務(wù)鏈、服務(wù)鏈、數(shù)據(jù)鏈，實現(xiàn)了在線簽約、方案確認、收款、驗收、施工管控、售后服務(wù)等全流程的數(shù)字化交付。為更加貼近一線人員操作習慣，上半年共計優(yōu)化手機端使用性能23項；為更加方便客戶跟進家裝工程現(xiàn)場進度，共計優(yōu)化客戶展示端界面11項；實現(xiàn)了可視、可查，有記錄，有監(jiān)控，達到了讓客戶省時、省心、滿意的效果。報告期整體化家裝業(yè)務(wù)準時交付率達到95%，客戶滿意度達96.2%。

2021年上半年東易日盛實現(xiàn)營業(yè)收入翻倍增長至17.71億元，其主營收入分地區(qū)來看均實現(xiàn)增長，其中華北、華南、華中、西南地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展表現(xiàn)突出，營收同比增幅為127%、174%、213%、179%，華南、華中地區(qū)收入已突破億元。

在個性化定制業(yè)務(wù)交付方面，全面運用360°交付管理天眼系統(tǒng)，將家裝過程分解成23個施工項目65項控制點位，并設(shè)置9大驗收節(jié)點75項控制點位，做到全程實時線上把控工程質(zhì)量、把握施工進度、控制項目風險，提高了交付管理效率。目前系統(tǒng)已實現(xiàn)協(xié)議、合同、領(lǐng)料進場的界限劃分，后期將通過系統(tǒng)按戶盯控交付進度，按戶獎罰，下半年新開工工地客戶將全部納入系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶線上驗收、變更確認環(huán)節(jié)，不斷提升客戶互動效率。報告期內(nèi)個性化家裝業(yè)務(wù)客戶滿意度達到95.3%。

推崇匠心設(shè)計共促行業(yè)發(fā)展

疫情常態(tài)化悄悄改變了人們的生活方式，使人們對“家”有了新的認知和更明確的需求。消費者較以往注重健康、環(huán)保、個性外，還增加了居家辦公、居家運動、增加存儲空間等功能需求，東易日盛緊緊抓住客戶需求變化，創(chuàng)新設(shè)計、產(chǎn)品、綜合解決方案。

2021紅創(chuàng)設(shè)計盛典

報告期內(nèi)，公司在中國建筑學會室內(nèi)設(shè)計分會指導(dǎo)下，聯(lián)合行業(yè)多家知名設(shè)計機構(gòu)代表共同舉辦2021紅創(chuàng)設(shè)計獎，設(shè)計師們在身處數(shù)字時代，面對消費升級、疫情沖擊以及新的市場環(huán)境和消費人群趨勢變化，圍繞“設(shè)計新浪潮”和"家的未來式"展開多維度探討，通過對話方式讓線上線下的全國設(shè)計師互相啟發(fā)共同進步，以專業(yè)精神傳承中國藝術(shù)、文化，從而推動設(shè)計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為客戶創(chuàng)造更多價值。2021年6月，紅創(chuàng)獎聯(lián)合網(wǎng)易設(shè)計舉辦“設(shè)計美學跨界源溯之旅”，通過多種藝術(shù)領(lǐng)域的學習、體驗感知設(shè)計內(nèi)涵，幫助新生代設(shè)計師在設(shè)計靈感、專業(yè)度方面有新的認知和提升，踐行“將愛與靈魂融入家裝設(shè)計，將文化底蘊賦予生活，把冰冷的瓦片瓷磚授予新的生命”理念，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活方式。

后記：

專注于家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的東易日盛，2021上半年業(yè)績表現(xiàn)可圈可點。借助家裝業(yè)務(wù)全鏈條智能運營管理系統(tǒng)，東易日盛數(shù)字化交付效率大幅提升，半年間全國區(qū)域營收均實現(xiàn)大幅增長，充沛的訂單與現(xiàn)金流量為東易日盛下半年進一步開拓市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　相信未來在不斷打磨產(chǎn)品與多措并舉的品牌建設(shè)下，不懈追求匠心設(shè)計的東易日盛，將為家裝圈注入更多活力，并持之以恒為消費者帶來更多“好而不貴、便宜實惠”的家裝選擇。

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