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對話索哲門窗李春才：行業(yè)大局未定，你我皆是黑馬

來源：家居百科時間：2021年07月28日 19:08

??數據顯示，我國現有各類門窗企業(yè)2萬余家，行業(yè)規(guī)模已達萬億，當下不少企業(yè)漸成規(guī)模，但市場集中度不高，10億規(guī)模企業(yè)屈指可數，整體呈現大行業(yè)、小企業(yè)的特征。

??有業(yè)內人士表示，未來3-5年門窗行業(yè)將會邁入一個新階段，龍頭企業(yè)格局逐漸形成，當下實力品牌體量還有翻番空間，20億規(guī)模企業(yè)或能涌現。中部品牌若能抓住機會，發(fā)展空間極大，有機會向頭部品牌躍升。

??門窗行業(yè)正在上演新一輪競爭。展會期間，新浪家居探訪了近年異軍突起、專注做建筑系統門窗定制服務商——索哲門窗。

??中國建博會（廣州）開展第一天，索哲門窗董事長李春才輾轉在人群熙攘的展廳中，接待了一批又一批來自全國各地的經銷商，還沒顧上休息，便接受了新浪家居專訪。在訪談中，李春才談了索哲產品、服務、品牌等戰(zhàn)略背后的邏輯，不疾不徐、嚴謹地勾勒出索哲的市場藍圖。

索哲門窗董事長李春才

??變局：挑戰(zhàn)與機遇

??回顧2020年，不難看出門窗市場正在經歷一場大變局：隨著消費升級，用戶生活品味提升，高品質、高性能、高標準的門窗需求增大，高端門窗快速發(fā)展，中端門窗銷量暴漲，同時，有不少產品與服務跟不上的企業(yè)正被市場改革浪潮所吞沒。

??對于門窗市場，李春才認為，行業(yè)正處大洗牌階段。頭部品牌若無法推出更新更好的產品，僅憑借之前常規(guī)的產品會越發(fā)被動，容易被取代；缺乏系統化產品的底部市場存活不易；而中部市場，特別是中等偏上的品牌產品，將是拼實力，拼研發(fā)，拼服務的階段。這也會是今后市場的主力軍，并極有可能躍居到頭部市場。

??布局：產品+品牌，雙箭齊發(fā)

??挑戰(zhàn)與機遇并存，門窗行業(yè)大有可期。當下每個門窗企業(yè)都以自己的理解，用自己的模式參與著這場盛會，不管是深耕產品，提升品牌影響力，還是擴大銷售網絡，拓展工程渠道，或是對接資本，搶占更多市場份額……群雄逐鹿，這是一場沒有硝煙的江湖之爭。

??若要在此階段脫穎而出，企業(yè)必須積極部署戰(zhàn)略，多點突破。而李春才清楚地知道，索哲正在迎來最好的時代。

??索哲定位中等偏高，有優(yōu)質的產品作為扎實的基礎，避開基礎部分的價格競爭，產品在結構、性能有絕對優(yōu)勢。作為年輕品牌，索哲雖尚未達到頭部市場，但產品+服務+品牌的三重優(yōu)勢，充分形成市場差異化空間。近年來品牌健康成長，市場份額呈現穩(wěn)步增長狀態(tài)。對于索哲的發(fā)展，他有三大核心方向：

??（1）全力打造差異化產品

??根據國際流行趨勢，結合國內實際市場需求和用戶喜好，從外觀、結構、配件等方面形成索哲獨有的產品特色。在用戶體驗方面，洞悉用戶真正需求，打造了兼具性能與顏值、安全舒適、且性價比高的產品。比如，2021年建博會上所推出的新品便是融合了指紋，密碼，遙控等科技元素，讓智造融入生活，滿足了用戶的生活品質要求。

??（2）引進智能生產線，保證交付品質

??即使材料、人工成本上升，也不惜重金引進自動化生產線、注重生產效率與交付速度、精細服務，提升終端交付品質與體驗。門窗行業(yè)“三分制造、七分安裝”，索哲始終堅持通過交付升級，提升市場口碑。

??（3）構建品牌差異化。

??在視頻流量時代，索哲從各種視頻平臺入手，打造獨特的IP，同時結合展會軟硬兼施，定向輸送高品質的品牌宣傳內容，避開大規(guī)模大眾化的宣傳，既不湊熱鬧，也不冷場。節(jié)奏清晰，內容精準，互動及時。

??綜合其近年來的部署動作，可見索哲目標明確、發(fā)力賽道精準，戰(zhàn)術效果明顯，頗有沖擊頭部市場的潛力。

??破局：定制與服務，是決勝的關鍵

??把產品、品牌做扎實后，接下來，就是拼服務、拼速度，拼軟實力，看誰能掌握先機搶占市場份額。

??“如何最大限度地把服務做成一個新的高度和標準，如何讓服務產生直接的價值，如何在某個細分市場做好定制的差異化和規(guī)?；?，這是未來最大的挑戰(zhàn)和機遇?！睂彆r度勢的索哲，在新一輪的角逐中謀篇布局，精準定位為建筑系統門窗定制服務商。

??“定制與服務或是打開門窗市場的密鑰，這也是索哲的戰(zhàn)略方向，”李春才如是說：“這是一條艱難的路，也是一條必須走的路。索哲沖擊頭部企業(yè)的硬仗才剛開始。”讓他篤定的是，腳踏實地、朝著高品質方向發(fā)展的索哲定會走得更遠。

??以下為部分采訪實錄：

??【新浪家居】本屆展會，索哲主要帶來了哪些富有特色的新品？可否介紹一下。

??【李春才】今年展會，我們整體以輕奢現代的風格，結合綠色主流色彩及科技元素，推出5款新品。顏值最高的是橙色推拉門，采用雙排輪軌道，解決了傳統的單軌道的受力問題，推拉順暢平穩(wěn)，而且軌道可預埋與地板平齊，展現更開闊的視覺空間。其采用整面墻的LED屏幕，以航空，自然，流水，星空的3D立體視頻作為背景，結合新品窗型結構，中間可視面達到4厘米的極窄邊框，使戶外環(huán)境一覽無遺，讓窗戶與自然融合一體。同時，集合了指紋，密碼，遙控等科技元素，展現了暢享科技未來的完美性能，讓智造融入生活。

??索哲產品，一直秉承創(chuàng)新與技術，環(huán)境與科學的完美結合理念，引領市場趨勢潮流，讓加盟商和消費者共享科技未來。我們每年展會都會全新研發(fā)并推出一些趨勢性的產品，讓消費者充滿期待，讓加盟商在市場上占主動優(yōu)勢。

??【新浪家居】系統門窗和普通門窗的區(qū)別在哪里？我們應該如何理解和選擇系統門窗？當下用戶對于門窗的真正需求是什么？

??【李春才】系統門窗是一個性能系統的完美有機組合，采用整體門窗系統解決方案，加工流程需要考慮水密性、氣密性、抗風壓、隔熱、隔音、安全、舒適等功能，還要考慮設備、型材、配件、玻璃、粘膠、密封件各環(huán)節(jié)性能的綜合結果，缺一不可，最終形成高性能的系統門窗。此外，系統門窗有屬于自己的技術部門，會對每個部件嚴格的進行測試和檢驗，對材料、性能、質量進行全面檢測，每個部件配合非常好，性能更加穩(wěn)定，使用更持久。而普通門窗只是在外觀型材達到基本的性能需求，對內部結構沒有達到較高的標準，玻璃，型材，配件等，品質較差，沒有嚴格的測試，只是在成本上有優(yōu)勢，使用幾年之后，不管是內部結構性能還是外觀，很快會被淘汰。

??用戶對于門窗的真正需求是性能穩(wěn)定，外觀輕奢現代，空間視野開闊，同時又與生活方式達到完美的融合，放心，安全，舒適，性價比高。

??【新浪家居】目前市面上門窗產品同質化嚴重，競爭很激烈，您如何看待這個問題？

??【李春才】門窗分為三大板塊，第一板塊是基礎部分，產品價格便宜，加工粗糙，最大的競爭就是價格戰(zhàn)；第二板塊是中間部分，也是中等偏高的市場需求，既有優(yōu)良的品質，又有價格空間優(yōu)勢，這部分最大的競爭是技術和研發(fā)，以及安裝服務的系統化標準；第三板塊，就是金字塔的頂尖部分，這是大品牌的競爭，時間長，市場份額較大，規(guī)模化競爭。

??我們定位在中等偏高的位置，首先以優(yōu)質的產品作為扎實的基礎，避開基礎部分的價格競爭，產品的結構、性能無法與我們競爭；同時，我們是年輕的品牌，時間上，市場份額在逐步提升，但是還沒有達到頭部市場。索哲產品與品牌精準定位，既能補充大品牌的不足之處，也能把優(yōu)勢發(fā)揮到最佳狀態(tài)，形成市場差異化空間。

??【新浪家居】疫情期間，索哲的市場策略是怎樣的？取得了怎樣的成績？

??【李春才】疫情期間，我們的訂單業(yè)績和生產，受到的影響比較小。疫情初期，接到的訂單是前半年的，時間上反而比平時更多訂單。疫情常態(tài)化之后，我們嚴格抓好生產安全，工人安全，做好防疫工作。同時做直播，帶動加盟商，足不出戶，宣傳和接單不停歇。調整好設計方案和施工方案的周期，并且主動承擔材料漲價的風險，讓利給加盟商和消費者，恢復和維護好市場信心。所以，我們的業(yè)績也是持續(xù)穩(wěn)定增長的。

??【新浪家居】今年上半年索哲門窗的發(fā)展情況如何？下半年的計劃和工作重點又將向哪些方面展開？

??【李春才】我們每年度的計劃都是提前規(guī)劃好的。敏銳地判斷市場動態(tài)，整個服務和生產團隊能預判趨勢，并及時調整方向。所以，2021上半年，我們從營銷，生產，服務等各方面都是穩(wěn)步發(fā)展的。

??雖然疫情讓步伐減緩，但可借此機會把平時快節(jié)奏無法做好的事情和細節(jié)，做到更好，抓得更細致。下半年我們擴大新廠，重點是結合新廠房做好配套的全新的市場計劃、團隊建設計劃、品牌升級計劃。

??【新浪家居】索哲的市場目標是怎樣的？打算如何實現這一目標？

??【李春才】索哲目標是五年內，把索哲打造成系統門窗的標桿企業(yè)之一，做某個領域市場的領軍品牌。我們會繼續(xù)深入投放產品研發(fā)。產品研發(fā)是索哲的核心競爭力，我們會加大力度做出差異化的產品系列，并讓新品能快速被市場接受，形成較大的份額。只有足夠成熟的產品，才能產生巨大的市場容量。

??其次，加大品牌宣傳力度。索哲的前五年主要是以打造產品為主，品牌上我們的團隊建設和投放力度有些偏差。現在產品基礎基本打造到位，需要構建軟實力。這也是接下來考驗我們的地方，但我們很有信心。

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