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高端的優(yōu)秀只是底線卡薩帝全面走向場景賽道！

來源：家居百科時間：2021年07月27日 14:54

高端家電的天花板在哪里?

近幾年,隨著產(chǎn)業(yè)升級、消費升級的熱潮,高端家電迎來營收的爆發(fā),其確定性趨勢也獲得資本市場的認可。此時,坐穩(wěn)高端市場頭把交椅的卡薩帝,已經(jīng)在思考高端的下一步該往哪里走。

上個月,卡薩帝正式宣布全面換道場景。這也意味著,此前卡薩帝會讓大家聯(lián)想到的是法式對開門冰箱、雙子洗衣機等家電產(chǎn)品,而從今天起再提到卡薩帝,就會有卡薩帝智慧廚房、智慧臥室等全新的場景方案。

很顯然,卡薩帝不再滿足于高端優(yōu)秀,而是通過換道場景尋找到了新的增量,以尋求在全行業(yè)的引領(lǐng)。

一、高端第一之后,走出舒適圈

成為家電市場的高端第一,并不容易。

2000年前后,提起高端家電都會聯(lián)想到東芝、松下、夏普、西門子等等,家電市場發(fā)展雖然迅速,但銷量前十強的品牌市占率在80%以上,整個行業(yè)面臨著嚴重的寡頭聚集與同質(zhì)化問題。

2006年,卡薩帝在這樣的行業(yè)背景下創(chuàng)立,并獨辟蹊徑,放棄對大品牌的“迷信”,選擇以自主創(chuàng)牌和創(chuàng)新,上探高端,對家電行業(yè)進行一次“再發(fā)明”。

比如,在創(chuàng)牌的前五年,卡薩帝發(fā)明了法式對開門冰箱、意式抽屜冰箱,給高端消費群體解決了不能存儲大件食品的煩惱,是對傳統(tǒng)冰箱的一次顛覆;在第二個五年,又迎合部分人群消費升級的趨勢,從冰箱延伸到洗衣機、空調(diào)等其它品類,在2015年推出了世界上第一臺“一機雙筒”的“分區(qū)洗”洗衣機——雙子云裳,引領(lǐng)世界洗衣機產(chǎn)業(yè)走向了雙滾筒時代;在2016年之后的第三個五年,又在細分領(lǐng)域為高端用戶升級衣、食、住、娛等生活方式。

15年過去了,卡薩帝從高端第一發(fā)展到行業(yè)第二,逐漸走向行業(yè)引領(lǐng)。

尤其是在2016～2021年,卡薩帝連續(xù)5年高速增長,其中2017年增幅41%,2018年增幅44%,2019年增幅30%,即便在行業(yè)整體低迷的2020年也實現(xiàn)了21%的增長,高端市場份額更是提升了50%,在細分賽道上成為了行業(yè)的數(shù)一數(shù)二。

而卡薩帝開創(chuàng)的MSA控氧保鮮、分區(qū)洗護、分區(qū)送風(fēng)等顛覆性科技,這么多年來也一直被諸多品牌模仿。但是,無論是高仿、半仿、0模仿,它折射出來都是各品牌在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)投入等方面的短板,而具備充足創(chuàng)新經(jīng)驗和掌握豐富技術(shù)的卡薩帝始終引領(lǐng)著行業(yè)的潮流。

近兩年,不少品牌紛紛反應(yīng)過來,比如以“更名”等形式調(diào)整自己的戰(zhàn)略布局,就是為了能在高端市場多分一杯羹。

然而,早已經(jīng)站穩(wěn)高端第一的卡薩帝,卻決定延續(xù)自己的創(chuàng)新風(fēng)格,主動走出舒適圈,擴散產(chǎn)品的邊界,開始了從產(chǎn)品到場景的轉(zhuǎn)型。

二、既是高端標(biāo)配,也是品牌護城河

在5G、AI和IoT等新技術(shù)快速發(fā)展的時代,用戶關(guān)心的不再是某一個產(chǎn)品,而是它能否融入家庭生活,為用戶創(chuàng)造有價值的場景。

卡薩帝換道場景,等于直接將高端家電的競爭邏輯,拉升了一個維度。

這樣一來,高端品牌的賣貨邏輯就不再是單件,而是往成套發(fā)展。就拿卡薩帝來說,在“衣、食、住、娛”四大智慧場景中,用戶可以實現(xiàn)生活的“全滿足”。

例如,在健康飲食場景中,食聯(lián)平臺購買新鮮食材,可一鍵掃碼產(chǎn)地溯源,也可通過智家APP菜譜啟動智慧烹飪,由食聯(lián)網(wǎng)配送食材醬料,聯(lián)動廚電主動烹飪?？梢哉f,冰箱提供健康服務(wù),廚電滿足口味需求,酒柜和冰吧則提供美酒和新鮮水果,而餐后用完的餐具可以直接交給卡薩帝洗碗機蒸汽消毒,滿足用戶購買、存儲、烹飪、飲食、清潔等多樣化需求。

換句話說,用戶需要的是一種高端享受,而不是一個簡單的高端品牌。整個行業(yè)迎來機遇,各大品牌都必須要明白,用戶需要的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品層面的“再發(fā)明”,而是“衣、食、住、娛”等生活上的品質(zhì)升級。

而誰能感知到這一行業(yè)脈搏并把握住大趨勢,也就把握住了高端家電品牌的發(fā)展契機。

雞蛋,從外部打破是食物,從里面打破是生命。不滿足于高端第一的卡薩帝主動換道場景,打破行業(yè)天花板,也就不足為奇了。

根據(jù)2021年《中國500最具價值品牌》分析報告,卡薩帝的估值達到500億元的級別,成為了榜單上最年輕的高端物聯(lián)網(wǎng)品牌。這說明,卡薩帝換道場景品牌,已經(jīng)獲得了世界權(quán)威機構(gòu)的認可。

從營收上看,卡薩帝今年Q1收入再創(chuàng)新高,營收增幅從2020年Q4的35%攀升到80%,1W+冰箱市場占比38%,1W+滾筒洗衣機市場占比78%,1.5W+空調(diào)市場占比43%。而根據(jù)中怡康第26周的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,線下冰箱零售額整體下跌37.2%,但作為高端第一的卡薩帝冰箱,卻同比增長0.42%。

很明顯,換道場景之后的卡薩帝更有市場競爭力了,在高端市場份額實現(xiàn)絕對引領(lǐng),進一步鞏固了品牌護城河。

結(jié)語

2020年以來,卡薩帝走進了瑞士莊園、貝利尼博物館、麗芙古堡、各國大使館、國宴等高端場景,李的冰冰、華的少、李的艾、黃的軒、任的達華夫婦等等,生活中都是卡薩帝的真實用戶。

伴隨著卡薩帝智慧護理、健康飲食、舒適住居、娛樂互聯(lián)在內(nèi)的衣食住娛全場景解決方案的發(fā)布,她的口碑沉淀、客戶信賴、品牌聲量都將進一步提高,以后提起卡薩帝,更多的則是智慧廚房、智慧臥室等全新場景方案。

可見,高端優(yōu)秀只是底線,卡薩帝將因此迎來第二增長曲線,在第四個5年中走得更穩(wěn)更遠。