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未來集成灶企業(yè)達(dá)到多少銷售規(guī)模，才能“衣食無憂”？

來源：家居百科時間：2021年07月23日 18:42

??轉(zhuǎn)眼間，2021年度已經(jīng)過半，集成灶行業(yè)在一季度的強(qiáng)勢復(fù)蘇格局后，二季度進(jìn)入了一個回落但依然增長的企穩(wěn)通道，這也預(yù)示了全年的走向，大概率還是會呈現(xiàn)出中速增長的態(tài)勢。

數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)

??其實(shí)橫向?qū)Ρ冉鼛啄晷袠I(yè)增速也能有所察覺。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國集成灶行業(yè)零售規(guī)模達(dá)到129.2億元，同比2017年增長了43.9%，2019年集成灶市場零售額達(dá)到了160.0億元，同比2018年增長了30.1%，2020年集成灶市場零售額為182.2億元，同比2019年增長了13.9%，雖然銷售額同比都實(shí)現(xiàn)了快速增長，但增長幅度出現(xiàn)了明顯放緩的跡象。這說明行業(yè)在高速增長之后，尤其在后疫情時代的影響、催化下，正在步入一個緩增的新常態(tài)。

??然而數(shù)據(jù)監(jiān)測也顯示，這些年的增長，也帶動了品牌數(shù)量的增多。2016年品牌數(shù)量僅131個，2020年已經(jīng)翻倍到262個。特別是2020年，隨著3家集成灶企業(yè)接連上市。行業(yè)不光有4家上市企業(yè)，甚至還有企業(yè)市值短時間內(nèi)突破了百億。正如一位資深業(yè)內(nèi)人士所說，“行業(yè)大家都說好，往好了說，蛋糕大了，另一方面看，切得人也多了?！?/p>

??增速放緩，品牌增多，集成灶行業(yè)的競爭也隨之進(jìn)入了比拼維度的“深水區(qū)”，所謂馬太效應(yīng)，資源占位，大家口中常常談起的品牌格局分化格局，也勢必會成為未來5年的主旋律。

那么問題隨之而來，如果我們用一根分水線來劃定未來5年分化格局，一家集成灶企業(yè)究竟要做到多少規(guī)模體量，才能不僅活下來，還能活得好，才能更好地?fù)屨純?yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)“衣食無憂”？

??為此，我們在跑市場、走企業(yè)的過程中，也傾聽了多方的聲音。各方觀點(diǎn)在數(shù)據(jù)層面、意義界定上有所爭議，但在筆者看來，又有多少有些殊途同歸的內(nèi)涵。

5億或成分水線，快速壯大自己才有未來

??基于數(shù)據(jù)，美多電器負(fù)責(zé)人給出了自己的判斷，其認(rèn)為企業(yè)到5個億左右的規(guī)模，意味著每個月的出貨在10000臺以上，基礎(chǔ)就相對牢固，大企業(yè)要“吃”掉你也非常難，但是在未來，想要掌握行業(yè)一定的行業(yè)話語權(quán)，更好的調(diào)動資源，需要有20000臺一個月的規(guī)模。

??而作為行業(yè)新進(jìn)品牌代表的雅士林，其聯(lián)合創(chuàng)始人楊光更是直言不諱地表示，5億是關(guān)乎企業(yè)活下來且能活得好的一條重要分水線。“我們進(jìn)入行業(yè)比較晚，創(chuàng)業(yè)期3年，3年之中我們沒有什么打法，就是拼命的活下來，這就是打法。有5個億的銷售底子，我們就活下來了，并且就能活得比較輕松?！?/p>

??在楊光看來，銷售規(guī)模更重要的不是數(shù)字本身，而是含金量，他解讀為5億元不包含代工貼牌、傳統(tǒng)機(jī)型，如果只是集成灶和集成水槽（洗碗機(jī)），那就是高含金量的銷售數(shù)據(jù)。對于后進(jìn)的品牌而言，要想突圍，沖進(jìn)未來一線品牌陣營，最關(guān)鍵的就是自身增長速度要甩開行業(yè)增長均速?！氨热缂稍钚袠I(yè)同比增長50%，雅士林要做到100%，才有機(jī)會?！?/p>

??在筆者看來，美多強(qiáng)調(diào)的是規(guī)模所相應(yīng)的企業(yè)實(shí)力，其實(shí)是一種正向的配比關(guān)系，也是一個抵御風(fēng)險的可查指標(biāo)。

??而雅士林為代表很多發(fā)展起步較晚的企業(yè)，在面臨品牌分化這一問題上，形勢正如楊光所言，是急迫和嚴(yán)峻的，都面臨著一個沖刺速度的壓力。在行業(yè)高速增長之際，規(guī)模順勢水漲船高是自然，而在行業(yè)走入中長線增長的平穩(wěn)態(tài)勢時，就需要加速趕超，攻城略地，用盡可能快的速度去謀求高質(zhì)量的規(guī)模增長。

銷售規(guī)模只是一個數(shù)字，要從人治走向法治

??談到這根未來集成灶企業(yè)生活的“幸福指標(biāo)線”，金帝集成灶和板川集成灶的營銷主要負(fù)責(zé)人都不約而同的擺出了近似的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為銷售規(guī)模3億、5億，只是一個數(shù)字，消費(fèi)者不會為了規(guī)模而買單，然而，對于企業(yè)而言銷售規(guī)模背后卻有更多值得分析的內(nèi)容。

??他們認(rèn)為，能做到一定的規(guī)模體量，表明產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)贏得了一定基礎(chǔ)的消費(fèi)者與客戶的認(rèn)同，而數(shù)據(jù)和認(rèn)同的背后又有一定的能力支撐著品牌的發(fā)展，如組織領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才、經(jīng)營與管理體系與能力、技術(shù)能力、集成供應(yīng)鏈能力、政府與社會關(guān)系、資本能力、企業(yè)家精神等……

??板川方面進(jìn)一步分析認(rèn)為，3個億左右是一個公司從人治到法治的分水嶺（當(dāng)然大環(huán)境好也可能沖出的業(yè)績會更高一些），也就是3個3，300人的團(tuán)隊(duì)，3個億的銷售額，3000萬的利潤，當(dāng)過去了這個銷售規(guī)模，那么以后的發(fā)展會越來越快，說明完成了從團(tuán)隊(duì)到組織的驅(qū)動，從人治到法治的轉(zhuǎn)變。反之，則說明還沒有形成組織領(lǐng)導(dǎo)力，能力半徑達(dá)不到，很難做到可持續(xù)良性發(fā)展。

金帝方面更加強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)在于，3億元也好5億元也罷，首先在這一區(qū)間內(nèi)，營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模不會有太大區(qū)別，但一旦達(dá)到了這種體量規(guī)模，有足夠的業(yè)績進(jìn)行支撐，才說明團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，才能表明企業(yè)有更多精力或者說更多資金空間來做進(jìn)一步花樣繁復(fù)的營銷舉措。對于企業(yè)而言，能比較自如地在市場面開展活動，有的放矢，收獲口碑，勢必是一種“衣食無憂”的幸福。

行業(yè)格局存在流動性，企業(yè)未來更該看綜合能力

??奧維云網(wǎng)廚衛(wèi)事業(yè)部總經(jīng)理趙志偉在接受采訪時，從行業(yè)周期的角度回溯了煙灶行業(yè)的發(fā)展，以此對集成灶行業(yè)作了橫向?qū)Ρ取?/p>

??“集成灶行業(yè)頭部企業(yè)的集中度其實(shí)并不如傳統(tǒng)三件套企業(yè)那么集中。方太、老板兩家就占據(jù)了絕對的市場份額，集成灶去年年銷售過7億的企業(yè)，加起來只占據(jù)了30%左右的市場份額?！壁w志偉給筆者算了一筆賬，2020年市場182億市場零售規(guī)模，實(shí)則都分散在3-400個品牌里，1億元以下企業(yè)是中長尾，占據(jù)絕對主體。

其認(rèn)為，就目前而言，5億元對于集成灶企業(yè)的銷售體量來看，是一個偏高的幸福指數(shù)標(biāo)準(zhǔn)線，能達(dá)成這一業(yè)績必然已經(jīng)是一線陣營。但如果按照流動的時間概念來推算，隨著行業(yè)本身的擴(kuò)張，品牌的峰入和淘汰，3-5年后，5億元這一標(biāo)準(zhǔn)會成為一個一二線品牌集中度高的區(qū)間，自然也就能活得好。

??在交流后，趙志偉認(rèn)為，企業(yè)的未來除了規(guī)模還要靠產(chǎn)品能力，渠道覆蓋能力，市場營銷推廣能里和服務(wù)能力?！叭绻麤]有利潤和產(chǎn)品等綜合能力來加以支撐，只是靠規(guī)模堆上來是不健康的，也不長久。以未來3年左右的時間作為背景，劃分基準(zhǔn)線，只是說5億元會相對安全。最起碼是行業(yè)垂直領(lǐng)域代表品牌?！?/p>

總結(jié)：

??經(jīng)過眾家的觀點(diǎn)碰撞，我們也不難看出，其實(shí)數(shù)字只是一個直觀的評判準(zhǔn)繩，數(shù)字能直接地反映出企業(yè)在某一個階段內(nèi)的銷售規(guī)模和相對應(yīng)的營銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模，一方面，對于企業(yè)方而言，足夠大的體量也意味著有相對較多的資金空間去放手進(jìn)行市場運(yùn)作，自然也會對企業(yè)自身的后續(xù)發(fā)展有所補(bǔ)益。

??另一方面，最終那些能在未來充分競爭后存活下來，有一定話語權(quán)、有一定市場聲量的企業(yè)，一定是可以創(chuàng)造出更多顧客為顧客帶來更多價值的企業(yè)。規(guī)模再大，當(dāng)無法滿足客戶的需求，不能與時俱進(jìn)，仍舊會逐步退出市場；反之，就算現(xiàn)在有新的品牌進(jìn)入該行業(yè)，如果找到了戰(zhàn)略方向與高效的戰(zhàn)略執(zhí)行，也依然有機(jī)會活下來。

??歸根結(jié)底，沒有永遠(yuǎn)的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，這種走到最后，度過所謂風(fēng)險期，做到“衣食無憂”的集成灶企業(yè)，是以利潤、以產(chǎn)品、以服務(wù)、以方方面面綜合實(shí)力去贏戰(zhàn)的企業(yè)，而不是沖一時規(guī)模之短長。

（任凱）

網(wǎng)址: 未來集成灶企業(yè)達(dá)到多少銷售規(guī)模，才能“衣食無憂”？ http://businessinterruptionsclaims.com/newsview47033.html

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