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未來集成灶企業(yè)達到多少銷售規(guī)模，才能“衣食無憂”？

來源：家居百科時間：2021年07月23日 18:42

??轉眼間，2021年度已經過半，集成灶行業(yè)在一季度的強勢復蘇格局后，二季度進入了一個回落但依然增長的企穩(wěn)通道，這也預示了全年的走向，大概率還是會呈現(xiàn)出中速增長的態(tài)勢。

數據來源：奧維云網

??其實橫向對比近幾年行業(yè)增速也能有所察覺。奧維云網數據顯示，2018年我國集成灶行業(yè)零售規(guī)模達到129.2億元，同比2017年增長了43.9%，2019年集成灶市場零售額達到了160.0億元，同比2018年增長了30.1%，2020年集成灶市場零售額為182.2億元，同比2019年增長了13.9%，雖然銷售額同比都實現(xiàn)了快速增長，但增長幅度出現(xiàn)了明顯放緩的跡象。這說明行業(yè)在高速增長之后，尤其在后疫情時代的影響、催化下，正在步入一個緩增的新常態(tài)。

??然而數據監(jiān)測也顯示，這些年的增長，也帶動了品牌數量的增多。2016年品牌數量僅131個，2020年已經翻倍到262個。特別是2020年，隨著3家集成灶企業(yè)接連上市。行業(yè)不光有4家上市企業(yè)，甚至還有企業(yè)市值短時間內突破了百億。正如一位資深業(yè)內人士所說，“行業(yè)大家都說好，往好了說，蛋糕大了，另一方面看，切得人也多了?！?/p>

??增速放緩，品牌增多，集成灶行業(yè)的競爭也隨之進入了比拼維度的“深水區(qū)”，所謂馬太效應，資源占位，大家口中常常談起的品牌格局分化格局，也勢必會成為未來5年的主旋律。

那么問題隨之而來，如果我們用一根分水線來劃定未來5年分化格局，一家集成灶企業(yè)究竟要做到多少規(guī)模體量，才能不僅活下來，還能活得好，才能更好地搶占優(yōu)勢資源，實現(xiàn)“衣食無憂”？

??為此，我們在跑市場、走企業(yè)的過程中，也傾聽了多方的聲音。各方觀點在數據層面、意義界定上有所爭議，但在筆者看來，又有多少有些殊途同歸的內涵。

5億或成分水線，快速壯大自己才有未來

??基于數據，美多電器負責人給出了自己的判斷，其認為企業(yè)到5個億左右的規(guī)模，意味著每個月的出貨在10000臺以上，基礎就相對牢固，大企業(yè)要“吃”掉你也非常難，但是在未來，想要掌握行業(yè)一定的行業(yè)話語權，更好的調動資源，需要有20000臺一個月的規(guī)模。

??而作為行業(yè)新進品牌代表的雅士林，其聯(lián)合創(chuàng)始人楊光更是直言不諱地表示，5億是關乎企業(yè)活下來且能活得好的一條重要分水線。“我們進入行業(yè)比較晚，創(chuàng)業(yè)期3年，3年之中我們沒有什么打法，就是拼命的活下來，這就是打法。有5個億的銷售底子，我們就活下來了，并且就能活得比較輕松?！?/p>

??在楊光看來，銷售規(guī)模更重要的不是數字本身，而是含金量，他解讀為5億元不包含代工貼牌、傳統(tǒng)機型，如果只是集成灶和集成水槽（洗碗機），那就是高含金量的銷售數據。對于后進的品牌而言，要想突圍，沖進未來一線品牌陣營，最關鍵的就是自身增長速度要甩開行業(yè)增長均速。“比如集成灶行業(yè)同比增長50%，雅士林要做到100%，才有機會?！?/p>

??在筆者看來，美多強調的是規(guī)模所相應的企業(yè)實力，其實是一種正向的配比關系，也是一個抵御風險的可查指標。

??而雅士林為代表很多發(fā)展起步較晚的企業(yè)，在面臨品牌分化這一問題上，形勢正如楊光所言，是急迫和嚴峻的，都面臨著一個沖刺速度的壓力。在行業(yè)高速增長之際，規(guī)模順勢水漲船高是自然，而在行業(yè)走入中長線增長的平穩(wěn)態(tài)勢時，就需要加速趕超，攻城略地，用盡可能快的速度去謀求高質量的規(guī)模增長。

銷售規(guī)模只是一個數字，要從人治走向法治

??談到這根未來集成灶企業(yè)生活的“幸福指標線”，金帝集成灶和板川集成灶的營銷主要負責人都不約而同的擺出了近似的觀點，他們認為銷售規(guī)模3億、5億，只是一個數字，消費者不會為了規(guī)模而買單，然而，對于企業(yè)而言銷售規(guī)模背后卻有更多值得分析的內容。

??他們認為，能做到一定的規(guī)模體量，表明產品與服務已經贏得了一定基礎的消費者與客戶的認同，而數據和認同的背后又有一定的能力支撐著品牌的發(fā)展，如組織領導力、團隊優(yōu)秀人才、經營與管理體系與能力、技術能力、集成供應鏈能力、政府與社會關系、資本能力、企業(yè)家精神等……

??板川方面進一步分析認為，3個億左右是一個公司從人治到法治的分水嶺（當然大環(huán)境好也可能沖出的業(yè)績會更高一些），也就是3個3，300人的團隊，3個億的銷售額，3000萬的利潤，當過去了這個銷售規(guī)模，那么以后的發(fā)展會越來越快，說明完成了從團隊到組織的驅動，從人治到法治的轉變。反之，則說明還沒有形成組織領導力，能力半徑達不到，很難做到可持續(xù)良性發(fā)展。

金帝方面更加強調的一點在于，3億元也好5億元也罷，首先在這一區(qū)間內，營銷團隊規(guī)模不會有太大區(qū)別，但一旦達到了這種體量規(guī)模，有足夠的業(yè)績進行支撐，才說明團隊力量的強大，才能表明企業(yè)有更多精力或者說更多資金空間來做進一步花樣繁復的營銷舉措。對于企業(yè)而言，能比較自如地在市場面開展活動，有的放矢，收獲口碑，勢必是一種“衣食無憂”的幸福。

行業(yè)格局存在流動性，企業(yè)未來更該看綜合能力

??奧維云網廚衛(wèi)事業(yè)部總經理趙志偉在接受采訪時，從行業(yè)周期的角度回溯了煙灶行業(yè)的發(fā)展，以此對集成灶行業(yè)作了橫向對比。

??“集成灶行業(yè)頭部企業(yè)的集中度其實并不如傳統(tǒng)三件套企業(yè)那么集中。方太、老板兩家就占據了絕對的市場份額，集成灶去年年銷售過7億的企業(yè)，加起來只占據了30%左右的市場份額?！壁w志偉給筆者算了一筆賬，2020年市場182億市場零售規(guī)模，實則都分散在3-400個品牌里，1億元以下企業(yè)是中長尾，占據絕對主體。

其認為，就目前而言，5億元對于集成灶企業(yè)的銷售體量來看，是一個偏高的幸福指數標準線，能達成這一業(yè)績必然已經是一線陣營。但如果按照流動的時間概念來推算，隨著行業(yè)本身的擴張，品牌的峰入和淘汰，3-5年后，5億元這一標準會成為一個一二線品牌集中度高的區(qū)間，自然也就能活得好。

??在交流后，趙志偉認為，企業(yè)的未來除了規(guī)模還要靠產品能力，渠道覆蓋能力，市場營銷推廣能里和服務能力?！叭绻麤]有利潤和產品等綜合能力來加以支撐，只是靠規(guī)模堆上來是不健康的，也不長久。以未來3年左右的時間作為背景，劃分基準線，只是說5億元會相對安全。最起碼是行業(yè)垂直領域代表品牌?！?/p>

總結：

??經過眾家的觀點碰撞，我們也不難看出，其實數字只是一個直觀的評判準繩，數字能直接地反映出企業(yè)在某一個階段內的銷售規(guī)模和相對應的營銷團隊規(guī)模，一方面，對于企業(yè)方而言，足夠大的體量也意味著有相對較多的資金空間去放手進行市場運作，自然也會對企業(yè)自身的后續(xù)發(fā)展有所補益。

??另一方面，最終那些能在未來充分競爭后存活下來，有一定話語權、有一定市場聲量的企業(yè)，一定是可以創(chuàng)造出更多顧客為顧客帶來更多價值的企業(yè)。規(guī)模再大，當無法滿足客戶的需求，不能與時俱進，仍舊會逐步退出市場；反之，就算現(xiàn)在有新的品牌進入該行業(yè)，如果找到了戰(zhàn)略方向與高效的戰(zhàn)略執(zhí)行，也依然有機會活下來。

??歸根結底，沒有永遠的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，這種走到最后，度過所謂風險期，做到“衣食無憂”的集成灶企業(yè)，是以利潤、以產品、以服務、以方方面面綜合實力去贏戰(zhàn)的企業(yè)，而不是沖一時規(guī)模之短長。

（任凱）

網址: 未來集成灶企業(yè)達到多少銷售規(guī)模，才能“衣食無憂”？ http://businessinterruptionsclaims.com/newsview47033.html

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