首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 2021年中國(guó)建博會(huì)（廣州）丨卡諾亞定制家居李偉明：數(shù)字賦能，品牌制勝

2021年中國(guó)建博會(huì)（廣州）丨卡諾亞定制家居李偉明：數(shù)字賦能，品牌制勝

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年07月21日 21:02

??2021年7月20日-23日，第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）正式舉辦。作為大家居建裝行業(yè)全球規(guī)模第一大展，每年吸引著來(lái)自全國(guó)24省市的一千多家企業(yè)參展，最新的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)與潮流都在這里呈現(xiàn)。新浪家居在展會(huì)期間特別對(duì)話(huà)部分行業(yè)頭部品牌，聚焦2021行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題，探討當(dāng)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性與潮流，與名企一同展望行業(yè)發(fā)展方向！

??采訪(fǎng)嘉賓：卡諾亞定制家居營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理李偉明

以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：??

新浪家居：貴司參加本次中國(guó)建博會(huì)（廣州）帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念，請(qǐng)簡(jiǎn)單分享。

??2021年中國(guó)建博會(huì)（廣州），卡諾亞定制家居帶來(lái)了最新研發(fā)的高端系列新產(chǎn)品。主要包括有睿系列、馨晴時(shí)光系列、米蘭之吻等3大系列新品，此三大新品，沿用了卡諾亞首創(chuàng)的“空間定制”理念，致力于為新生代消費(fèi)者提供一站式、個(gè)性化的“空間定制”解決方案?？梢愿玫貪M(mǎn)足年輕消費(fèi)群更在意產(chǎn)品的“顏價(jià)比”，滿(mǎn)足他們對(duì)美好家居生活的向往。

??同時(shí)，本次展會(huì)期間，卡諾亞新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了更多的創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在新材料、新工藝、新設(shè)計(jì)等3大層面。首先是新材料的應(yīng)用，包括使用啞光PVC吸塑板、亮光抗菌食品級(jí)LCT板等；其次是新花色的推出，包括“流光漫步、月光粉、星夜密語(yǔ)、星光璀璨”等當(dāng)前最受消費(fèi)者喜愛(ài)的時(shí)尚花色；再次，采用基于人體工程學(xué)所開(kāi)發(fā)的無(wú)拉手、隱藏式拉手等技術(shù)工藝，讓整體空間顏值更高；最后，設(shè)計(jì)理念上，站在全屋的高度，以潮酷設(shè)計(jì)、高端配色、全面收納系統(tǒng)及個(gè)性化定制。

??新浪家居：2021作為“十四五”開(kāi)局之年，國(guó)家呼吁以“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”為建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)賦能提速，貴司如何看待“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用？在此背景下，貴司是否有相關(guān)舉措，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

??隨著5G融合應(yīng)用不斷提速，中國(guó)定制家居行業(yè)進(jìn)入了“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”應(yīng)用新階段，這個(gè)階段，“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)一步發(fā)揮作用。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,加快建設(shè)和發(fā)展“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，已成為定制家居企業(yè)未來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。

??在此之前，卡諾亞早就在智能制造上有了更早的布局，并借著“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的東風(fēng)，對(duì)智能制造進(jìn)行了升級(jí)，使卡諾亞的智能制造與數(shù)字化運(yùn)用得到更加得廣泛，通過(guò)數(shù)字化將卡諾亞的銷(xiāo)售端與生產(chǎn)端更好的聯(lián)接起來(lái)，提升卡諾亞的綜合優(yōu)勢(shì)。首先在生產(chǎn)端，卡諾亞20多萬(wàn)㎡的工業(yè)4.0生產(chǎn)基地應(yīng)用“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”全力推進(jìn)智能制造。2018年年底，卡諾亞清遠(yuǎn)工業(yè)4.0制造基地正式投產(chǎn)，今年3月清遠(yuǎn)二期廠(chǎng)房奠基，二期廠(chǎng)房將與一期廠(chǎng)房生產(chǎn)車(chē)間平行互連互通，無(wú)縫對(duì)接，其中包括生產(chǎn)車(chē)間、智能立體倉(cāng)庫(kù)等。基地配備了國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備和工業(yè)4.0生產(chǎn)系統(tǒng)，并通過(guò)進(jìn)一步數(shù)字化升級(jí)，打造智慧工廠(chǎng)，全程實(shí)現(xiàn)智能化、自動(dòng)化、信息化，很好地做到保質(zhì)保量、按時(shí)交付，為全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店供貨提供堅(jiān)定的后勤保障。其次在銷(xiāo)售端，2021年卡諾亞打造數(shù)字門(mén)店，突破傳統(tǒng)實(shí)體店時(shí)空上的局限，解決“品牌、門(mén)店、用戶(hù)”互聯(lián)互通的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)數(shù)字門(mén)店可以加強(qiáng)對(duì)于店面的數(shù)字化管理，并加強(qiáng)跟進(jìn)客戶(hù)速度，提升與消費(fèi)者的溝通效率；另一方面，也加快了企業(yè)對(duì)商品的傳播速度，還便于消費(fèi)者快速吸收了解商品信息、裝修案例、品牌資訊等，實(shí)現(xiàn)低成本引流獲客、高轉(zhuǎn)化率。

??新浪家居：隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，為觸達(dá)更多消費(fèi)群體，品牌年輕化成為行業(yè)熱點(diǎn)，創(chuàng)建新IP、推出國(guó)潮系列產(chǎn)品、網(wǎng)紅直播帶貨、明星代言等做法屢見(jiàn)不鮮，您是如何看待品牌年輕化這一現(xiàn)象？貴司是否有相關(guān)舉措進(jìn)行品牌年輕化轉(zhuǎn)型？

??在定制家居行業(yè)，品牌年輕化是一種趨勢(shì)。隨著80后、90后，甚至00后新生代消費(fèi)群體的崛起，家居消費(fèi)主力也逐漸年輕化，品牌年輕化戰(zhàn)略升級(jí)即成為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略.

??卡諾亞定制家居在推進(jìn)品牌年輕化方面，采取了以下的舉措：

??1）形象年輕化。2021年初，卡諾亞正式簽約新生代明星藍(lán)盈瑩，在品牌形象年輕化上邁出新的步伐。

??2）內(nèi)容年輕化。品牌在對(duì)外進(jìn)行信息傳播時(shí)，會(huì)選擇更具“網(wǎng)感”的泛娛樂(lè)化

??內(nèi)容，貼近年輕消費(fèi)群體的偏好。

??3）產(chǎn)品年輕化。公司推出新品時(shí)，會(huì)針對(duì)年輕消費(fèi)群做出反饋和市場(chǎng)調(diào)研，并進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)升級(jí)，使之符合年輕人的使用場(chǎng)景，讓產(chǎn)品本身具有年輕化的特質(zhì)。針對(duì)年輕消費(fèi)群，卡諾亞定制家居推出莫蘭迪花色、膚感膜門(mén)板、亮光LCT板、啞光吸塑板、康醛板等新花色、新材質(zhì)，并適時(shí)推出輕奢格調(diào)、極簡(jiǎn)生活等系列新品，包括本次建博會(huì)3大新品。

??4）推廣渠道年輕化。年輕消費(fèi)者，接受網(wǎng)絡(luò)信息趨于碎片化和多元化，他們不僅接收品牌方信息，還會(huì)收到第三方的推廣信息，為此，卡諾亞定制家居與年輕消費(fèi)者的溝通渠道實(shí)現(xiàn)多樣化，包括抖音、小紅書(shū)、一兜糖、好好住、知乎、微博等新媒體，形式有直播帶貨、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、頂流KOL探店，KOC種草文、時(shí)尚博主家居測(cè)評(píng)、企業(yè)IP營(yíng)銷(xiāo)……從而實(shí)現(xiàn)溝通零距離。

??新浪家居：伴隨消費(fèi)升級(jí)，家居行業(yè)的渠道也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，在這種渠道多元化的情況下，貴司是如何聯(lián)合線(xiàn)上線(xiàn)下，構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的渠道？

??針對(duì)消費(fèi)升級(jí)、渠道多元的行業(yè)特性，卡諾亞定制家居早在2019年就提出全渠道運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，全方位搭建銷(xiāo)售渠道，加快全渠道銷(xiāo)售的戰(zhàn)略鋪排，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的互融互通。2020年疫情突如其來(lái)，卡諾亞在2019年原有全渠道銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，除了重視線(xiàn)下渠道的拓展，更重視線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的創(chuàng)新，加大線(xiàn)上拓客渠道的開(kāi)拓力度，構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)渠道，包括新媒體獲客引流、電商平臺(tái)獲客、直播銷(xiāo)售等投入，提升線(xiàn)上成交率。2021年卡諾亞定制家居在渠道店面上將著重構(gòu)建數(shù)字門(mén)店，通過(guò)數(shù)字賦能，借助數(shù)字門(mén)店?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)渠道線(xiàn)上與線(xiàn)下的雙向互動(dòng)，為實(shí)體店數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型，提供專(zhuān)業(yè)的解決方案，幫助門(mén)店更好利用數(shù)字化工具引流獲客、轉(zhuǎn)化成交，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，打造一條適合自己的新零售之路。

??新浪家居：新消費(fèi)群體帶來(lái)了新消費(fèi)方式，您如何看待如今的新消費(fèi)群體以及他們的消費(fèi)方式？貴司對(duì)此做了哪些相應(yīng)的舉措和規(guī)劃？

??如今的家居新消費(fèi)群體以85后、90后為主，他們對(duì)生活品質(zhì)的要求逐漸提高，追求新潮生活，對(duì)家具消費(fèi)方面的關(guān)注點(diǎn)逐漸從產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、實(shí)用性等方面，向產(chǎn)品外觀(guān)設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)等方面轉(zhuǎn)移，追求“顏價(jià)比”。他們的家居消費(fèi)方式，與上一輩操勞奔波于各大家居建材市場(chǎng)相比，更青睞一站式整裝服務(wù)消費(fèi)模式，從設(shè)計(jì)到選材和施工、物流、安裝等全部環(huán)節(jié)，交由一家公司搞定，省去很多選材的煩惱。為此，卡諾亞定制家居適時(shí)推出“空間定制”模式，一條龍服務(wù)模式，讓家裝、家具、家飾及家電統(tǒng)一風(fēng)格，“天、地、墻”完美搭配，一站式配齊，體現(xiàn)全屋空間整體和諧之美，而非只提供單個(gè)衣柜、書(shū)柜、櫥柜等功能性產(chǎn)品。

??新浪家居：近年來(lái)，新消費(fèi)觀(guān)念逐步形成，設(shè)計(jì)也滲透到家居全產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，您認(rèn)為設(shè)計(jì)該如何驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展？產(chǎn)業(yè)又如何賦能設(shè)計(jì)？

??產(chǎn)業(yè)因設(shè)計(jì)而更具活力，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)持久發(fā)展，反之，產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)，同樣可以進(jìn)一步促進(jìn)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。在培育設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力層面，并驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，卡諾亞定制家居起到很好的示范作用。

??首先，加強(qiáng)與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高等學(xué)府之間的產(chǎn)學(xué)研一體化合作，共建教學(xué)實(shí)踐基地和實(shí)驗(yàn)室，共同探索和深化工業(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的實(shí)現(xiàn)途徑，從源頭上來(lái)推動(dòng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)之間的穩(wěn)定輸出和交易轉(zhuǎn)化。

??其次，卡諾亞家居商學(xué)院非常重視對(duì)設(shè)計(jì)師的全面培訓(xùn)、系統(tǒng)培養(yǎng)，讓廣大家具設(shè)計(jì)師上升到家居設(shè)計(jì)師的高度，讓設(shè)計(jì)人才成為品牌和門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

??再次，通過(guò)舉辦一年一屆的卡諾亞杯全國(guó)家居空間設(shè)計(jì)大賽，挖掘更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，為產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)提供源源不斷的人才支持，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

??最后，卡諾亞定制家居積極參與和設(shè)計(jì)相關(guān)的高水平認(rèn)定，就在今年卡諾亞被評(píng)為廣東省省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，就可以很好地為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、方案設(shè)計(jì)師、軟裝設(shè)計(jì)師、駐店設(shè)計(jì)師等打造一個(gè)施展才華、名利雙收的良好平臺(tái)，并為產(chǎn)業(yè)注入原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

??新浪家居：目前很多家居企業(yè)，包括之前做局改、半包的裝企以及全屋定制企業(yè)都在入局整裝領(lǐng)域，更有貝殼、京東等跨界巨頭對(duì)整裝的強(qiáng)勢(shì)入局，將整裝真正推至風(fēng)口。您對(duì)于整裝賽道又是如何看待？貴司在整裝領(lǐng)域有什么獨(dú)特打法？

??無(wú)論是拓展客戶(hù)資源的新渠道，還是推進(jìn)品牌成長(zhǎng)的新賽道，高達(dá)五萬(wàn)億的整裝市場(chǎng)大蛋糕，對(duì)于定制家居企業(yè)都具有很大誘惑力?？梢哉f(shuō)，整裝一定是未來(lái)家裝消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

??為此，卡諾亞在2020年推出“羅亞整裝”品牌，受到了許多大中型裝企、家居建材經(jīng)銷(xiāo)商等合作商的喜愛(ài)，廣州建博會(huì)期間羅亞整裝火熱招商，截至目前已有不少有實(shí)力的合作商加盟羅亞整裝。羅亞整裝擁有獨(dú)立產(chǎn)品體系及運(yùn)營(yíng)體系，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，把裝修與定制家居、軟裝有機(jī)結(jié)合，專(zhuān)為合作商提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，致力于為整裝產(chǎn)業(yè)提供“整體解決方案”，接下來(lái)還將逐步打造各地羅亞整裝的標(biāo)桿市場(chǎng)。在此，歡迎更多合作商加入羅亞整裝，率先搶占流量高地，一起迎接整裝大時(shí)代。

??新浪家居：對(duì)于2021下半年，貴司的發(fā)展方向又是怎樣的？請(qǐng)說(shuō)一下您對(duì)未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向看法以及期待吧！

??展望下半年，卡諾亞定制家居的發(fā)展方向，將圍繞“數(shù)字賦能，品牌制勝”的年度戰(zhàn)略展開(kāi)，包括實(shí)施品牌年輕化戰(zhàn)略，全方位數(shù)字賦能，研發(fā)更多的品類(lèi)，不忘初心，奮勇前行，為消費(fèi)者“提供家居整體解決方案，創(chuàng)新引領(lǐng)人類(lèi)健康生活”。

??對(duì)于中國(guó)定制家居未來(lái)發(fā)展方向，我這里給出幾個(gè)關(guān)鍵詞：品牌年輕化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、定制整裝化。在此，祝愿定制家居走進(jìn)更多的家庭，為消費(fèi)者“提供家居整體解決方案，創(chuàng)新引領(lǐng)人類(lèi)健康生活”！

網(wǎng)址: 2021年中國(guó)建博會(huì)（廣州）丨卡諾亞定制家居李偉明：數(shù)字賦能，品牌制勝 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview46805.html

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