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凱歌董事長韋修耀：提出“五年不盈利”，用全力造就品牌價值

來源：家居百科時間：2021年07月16日 10:55

眾所周知，集成灶行業(yè)正處于發(fā)展的快車道，市場份額不斷增加，品類影響不斷擴大；規(guī)模增速更是連年領(lǐng)先廚電板塊。廣闊的市場前景持續(xù)吸引著一、批有實力、有想法的企業(yè)進入，尋求這一新興產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展機遇。凱歌集成灶就是其中的一員。

然而只看到行業(yè)好的一面是不嚴謹?shù)模稍铎n眼成績的背后還有品牌密集、競爭激烈，渠道難拓展維護，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重等突出矛盾。在行業(yè)分化趨勢愈發(fā)明顯的當下，發(fā)力集成灶市場，會面臨更多的風(fēng)險挑戰(zhàn)。

凱歌電器董事長韋修耀凱歌電器董事長韋修耀

清楚這一切的凱歌集成灶董事長韋修耀則認為，堅持長期主義，注重打造品牌價值，不著眼于眼前利益的凱歌集成灶無懼挑戰(zhàn)，也更有可能在時下“逐量為王”的行業(yè)業(yè)態(tài)中突圍而出。

產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力

凱歌一直把產(chǎn)品品質(zhì)當作品牌打造的基礎(chǔ)核心，極其重視研發(fā)生產(chǎn)，韋修耀更直言產(chǎn)品是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。

在廚電行業(yè)經(jīng)營多年的凱歌，擁有豐富的傳統(tǒng)廚電三件套以及集成灶的專業(yè)制造經(jīng)驗，深諳市場消費分級下不同用戶對于廚房體驗的不同需求，積累了360項實用專利。這些轉(zhuǎn)化到品牌產(chǎn)品思路上，就是凱歌集成灶將圍繞“安全、方便、健康”三大普適標準解決市場上最廣大用戶群體的需求。

以凱歌在北京建博會發(fā)布的K858k紫外線蒸烤消集成灶為例，就將“安全、健康、價值”做到了一個新的高度。產(chǎn)品采用變頻電機，特氟龍材質(zhì)風(fēng)輪；煙灶聯(lián)動，一鍵智能功能將整臺機器涉及到的開關(guān)按鈕有機結(jié)合在一起，使操作更簡單、方便；“0”秒點火，聚能環(huán)鍋架+全銅火蓋，熱負荷達到5.2KW，燃燒效率更好；采用不銹鋼包邊鋼化玻璃臺面設(shè)計，擁有熱清洗功能和防火墻功能。

韋修耀還表示，市面上的燃燒器往往存在供氧跟不上，燃燒不充分的情況，有可能導(dǎo)致燃燒過程中有害氣體釋放比重大；結(jié)構(gòu)上仍有優(yōu)化的空間。而凱歌現(xiàn)在做的，就是將這些可以優(yōu)化的點，繼續(xù)升級，從而實現(xiàn)產(chǎn)品上的優(yōu)勢。

堅持渠道布局，建立經(jīng)銷商利益共同體

談到凱歌的渠道布局時，韋修耀認為集成灶行業(yè)離不開代理商，這點從產(chǎn)品高單價、大重量、安裝前端等特性中可以明顯看出。

集成灶經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中所起到的不僅僅是銷售功能，還有更重要的服務(wù)功能。包括運送、安裝、定期清洗等各類售前售后服務(wù)，都將由經(jīng)銷商來負責(zé)完成。如果不能廣泛地開拓維護渠道經(jīng)銷商體系，或者不能有力地調(diào)動經(jīng)銷商積極性，直接影響的就是企業(yè)的銷售規(guī)模和品牌的用戶口碑。

因此對于一心做品牌的凱歌來說，極其重視經(jīng)銷商的招徠與維護。除了基本的政策扶持和營銷培訓(xùn)以外，從今年四月開始，凱歌總部領(lǐng)導(dǎo)還陸續(xù)深入到了全國各家旗艦店內(nèi)，考察指導(dǎo)當?shù)氐陌l(fā)展情況，與經(jīng)銷商共同探討未來的發(fā)展思路，提振渠道信心。

此外，凱歌還計劃對如期完成指標的核心經(jīng)銷商進行股份激勵，韋修耀甚至提出了“5年不盈利，讓利經(jīng)銷商與用戶，全力造就品牌價值”的戰(zhàn)略。

這些終端政策充分說明了凱歌堅持長期主義，愿意與經(jīng)銷商形成緊密的利益共同體，一起將品牌逐步做大做強的思路。韋修耀自信表示，5年內(nèi)凱歌集成灶將達到70%的體驗店覆蓋率，讓凱歌的產(chǎn)品出現(xiàn)在越來越多的用戶生活中。

值得一提的是，凱歌集成灶母公司凱歌股份有限公司有著多項規(guī)模化產(chǎn)業(yè)做支撐，整體現(xiàn)金流充沛。這也是韋修耀能夠堅持長期做品牌以及提出“5年不盈利”的底氣之一。

加大品牌投入，積累用戶口碑

“凱歌以消費者為基礎(chǔ)，以消費者長期價值為出發(fā)點，希望3年、5年，甚至10年以后，用戶還愿意選擇凱歌的產(chǎn)品?！表f修耀在問及品牌發(fā)展方向上如是說。

品牌發(fā)展策略上，未來凱歌會繼續(xù)深耕集成灶行業(yè)，堅持用戶主導(dǎo)、品質(zhì)至上的原則，加大品牌投入，積累用戶口碑。依托各渠道媒體資源向外界展示一個全新面貌的凱歌，持續(xù)增加品牌影響力。

7月18日，凱歌將在淮南舉行新品發(fā)布會，發(fā)布一款全新定義的為消費者需求而設(shè)計的集成灶產(chǎn)品；并與新浪、騰訊等多家國內(nèi)權(quán)威媒體平臺現(xiàn)場簽約，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)媒體資訊領(lǐng)域。此外，凱歌對高鐵的冠名活動也已經(jīng)上線且收獲了良好的反響。

產(chǎn)品端、渠道端、品牌端多維度的發(fā)力，線上線下的同步宣傳推廣，使凱歌集成灶的勢能迅速集聚并覆蓋市場，品牌知名度得到了較快的拉伸。

而愿意5年不盈利，堅持長期發(fā)展的品牌策略則讓凱歌在激烈的行業(yè)競爭中保持了一份獨到的超然。他強任他強，凱歌只需要做好自己的事情，逐步積蓄力量，然后等到那個飛身沖天的機會。

（十曉生）

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