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凱歌董事長(zhǎng)韋修耀：提出“五年不盈利”，用全力造就品牌價(jià)值

來源：家居百科時(shí)間：2021年07月16日 10:55

眾所周知，集成灶行業(yè)正處于發(fā)展的快車道，市場(chǎng)份額不斷增加，品類影響不斷擴(kuò)大；規(guī)模增速更是連年領(lǐng)先廚電板塊。廣闊的市場(chǎng)前景持續(xù)吸引著一、批有實(shí)力、有想法的企業(yè)進(jìn)入，尋求這一新興產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展機(jī)遇。凱歌集成灶就是其中的一員。

然而只看到行業(yè)好的一面是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，集成灶靚眼成績(jī)的背后還有品牌密集、競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道難拓展維護(hù)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等突出矛盾。在行業(yè)分化趨勢(shì)愈發(fā)明顯的當(dāng)下，發(fā)力集成灶市場(chǎng)，會(huì)面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

凱歌電器董事長(zhǎng) 韋修耀

清楚這一切的凱歌集成灶董事長(zhǎng)韋修耀則認(rèn)為，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，注重打造品牌價(jià)值，不著眼于眼前利益的凱歌集成灶無懼挑戰(zhàn)，也更有可能在時(shí)下“逐量為王”的行業(yè)業(yè)態(tài)中突圍而出。

產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力

凱歌一直把產(chǎn)品品質(zhì)當(dāng)作品牌打造的基礎(chǔ)核心，極其重視研發(fā)生產(chǎn)，韋修耀更直言產(chǎn)品是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。

在廚電行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的凱歌，擁有豐富的傳統(tǒng)廚電三件套以及集成灶的專業(yè)制造經(jīng)驗(yàn)，深諳市場(chǎng)消費(fèi)分級(jí)下不同用戶對(duì)于廚房體驗(yàn)的不同需求，積累了360項(xiàng)實(shí)用專利。這些轉(zhuǎn)化到品牌產(chǎn)品思路上，就是凱歌集成灶將圍繞“安全、方便、健康”三大普適標(biāo)準(zhǔn)解決市場(chǎng)上最廣大用戶群體的需求。

以凱歌在北京建博會(huì)發(fā)布的K858k紫外線蒸烤消集成灶為例，就將“安全、健康、價(jià)值”做到了一個(gè)新的高度。產(chǎn)品采用變頻電機(jī)，特氟龍材質(zhì)風(fēng)輪；煙灶聯(lián)動(dòng)，一鍵智能功能將整臺(tái)機(jī)器涉及到的開關(guān)按鈕有機(jī)結(jié)合在一起，使操作更簡(jiǎn)單、方便；“0”秒點(diǎn)火，聚能環(huán)鍋架+全銅火蓋，熱負(fù)荷達(dá)到5.2KW，燃燒效率更好；采用不銹鋼包邊鋼化玻璃臺(tái)面設(shè)計(jì)，擁有熱清洗功能和防火墻功能。

韋修耀還表示，市面上的燃燒器往往存在供氧跟不上，燃燒不充分的情況，有可能導(dǎo)致燃燒過程中有害氣體釋放比重大；結(jié)構(gòu)上仍有優(yōu)化的空間。而凱歌現(xiàn)在做的，就是將這些可以優(yōu)化的點(diǎn)，繼續(xù)升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。

堅(jiān)持渠道布局，建立經(jīng)銷商利益共同體

談到凱歌的渠道布局時(shí)，韋修耀認(rèn)為集成灶行業(yè)離不開代理商，這點(diǎn)從產(chǎn)品高單價(jià)、大重量、安裝前端等特性中可以明顯看出。

集成灶經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中所起到的不僅僅是銷售功能，還有更重要的服務(wù)功能。包括運(yùn)送、安裝、定期清洗等各類售前售后服務(wù)，都將由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)完成。如果不能廣泛地開拓維護(hù)渠道經(jīng)銷商體系，或者不能有力地調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性，直接影響的就是企業(yè)的銷售規(guī)模和品牌的用戶口碑。

因此對(duì)于一心做品牌的凱歌來說，極其重視經(jīng)銷商的招徠與維護(hù)。除了基本的政策扶持和營(yíng)銷培訓(xùn)以外，從今年四月開始，凱歌總部領(lǐng)導(dǎo)還陸續(xù)深入到了全國(guó)各家旗艦店內(nèi)，考察指導(dǎo)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，與經(jīng)銷商共同探討未來的發(fā)展思路，提振渠道信心。

此外，凱歌還計(jì)劃對(duì)如期完成指標(biāo)的核心經(jīng)銷商進(jìn)行股份激勵(lì)，韋修耀甚至提出了“5年不盈利，讓利經(jīng)銷商與用戶，全力造就品牌價(jià)值”的戰(zhàn)略。

這些終端政策充分說明了凱歌堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，愿意與經(jīng)銷商形成緊密的利益共同體，一起將品牌逐步做大做強(qiáng)的思路。韋修耀自信表示，5年內(nèi)凱歌集成灶將達(dá)到70%的體驗(yàn)店覆蓋率，讓凱歌的產(chǎn)品出現(xiàn)在越來越多的用戶生活中。

值得一提的是，凱歌集成灶母公司凱歌股份有限公司有著多項(xiàng)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)做支撐，整體現(xiàn)金流充沛。這也是韋修耀能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期做品牌以及提出“5年不盈利”的底氣之一。

加大品牌投入，積累用戶口碑

“凱歌以消費(fèi)者為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者長(zhǎng)期價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，希望3年、5年，甚至10年以后，用戶還愿意選擇凱歌的產(chǎn)品?！表f修耀在問及品牌發(fā)展方向上如是說。

品牌發(fā)展策略上，未來凱歌會(huì)繼續(xù)深耕集成灶行業(yè)，堅(jiān)持用戶主導(dǎo)、品質(zhì)至上的原則，加大品牌投入，積累用戶口碑。依托各渠道媒體資源向外界展示一個(gè)全新面貌的凱歌，持續(xù)增加品牌影響力。

7月18日，凱歌將在淮南舉行新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布一款全新定義的為消費(fèi)者需求而設(shè)計(jì)的集成灶產(chǎn)品；并與新浪、騰訊等多家國(guó)內(nèi)權(quán)威媒體平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)簽約，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)媒體資訊領(lǐng)域。此外，凱歌對(duì)高鐵的冠名活動(dòng)也已經(jīng)上線且收獲了良好的反響。

產(chǎn)品端、渠道端、品牌端多維度的發(fā)力，線上線下的同步宣傳推廣，使凱歌集成灶的勢(shì)能迅速集聚并覆蓋市場(chǎng)，品牌知名度得到了較快的拉伸。

而愿意5年不盈利，堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展的品牌策略則讓凱歌在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持了一份獨(dú)到的超然。他強(qiáng)任他強(qiáng)，凱歌只需要做好自己的事情，逐步積蓄力量，然后等到那個(gè)飛身沖天的機(jī)會(huì)。

（十曉生）

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