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“木地板美學家”書香門地申報主板賽道再迎實力玩家

來源：家居百科時間：2021年07月12日 09:31

近日，書香門地集團股份有限公司（下簡稱“書香門地”）上交所主板上市申請獲受理，公司本次擬公開發(fā)行不超過3,333.36萬股，募集資金擬用于“年產600萬平米實木復合地板建設項目”、“智能化車間建設項目”、“信息化系統(tǒng)升級改造項目”、“營銷網(wǎng)絡拓展及品牌美學推廣項目”等項目。

自2010年成立至今，書香門地已經成為國內領先的實木復合地板專業(yè)制造商，近年來銷售規(guī)模不斷擴大，憑借前沿的美學設計能力不斷打造公司差異化競爭優(yōu)勢。

踩準精裝行業(yè)“東風”，地板業(yè)務趁勢爆發(fā)

招股書顯示，書香門地主營業(yè)務為木地板的研發(fā)、設計、生產和銷售，產品包括實木復合地板、強化復合地板等，有“書香門地”、“Arte Mundi”、“優(yōu)樹美地”等品牌。書香門地將美學概念融入木地板的研發(fā)、設計、生產和銷售環(huán)節(jié)，向消費者提供滿足審美需求的木地板產品。公司作為國內實木復合木地板行業(yè)的領先者，曾參與11項國家標準及9項行業(yè)標準的制定。

資料顯示，我國木地板行業(yè)態(tài)勢前景良好。根據(jù)《中國林業(yè)統(tǒng)計年鑒》的統(tǒng)計，我國2018年全國木地板銷售額1040億元，2019年我國木竹地板年總銷量約4.25億平方米，已形成從原料供應、產品加工生產到成品銷售及售后服務的完整體系，市場潛力巨大，前景可期。

在此背景下，書香門地業(yè)績表現(xiàn)也呈現(xiàn)快速的增長態(tài)勢。2018-2020年，書香門地營業(yè)收入分別為70,783.32萬元、76,668.94萬元及102,829.64萬元，凈利潤分別為3,631.27萬元、5,425.64萬元和8,523.71萬元，盈利能力逐年增強。

值得一提的是，下游地產精裝修滲透率增加，使工程渠道需求增長迅速，成為地板行業(yè)需求增長主推動力，促進木地板行業(yè)向大宗銷售模式發(fā)展。根據(jù)建筑業(yè)十三五規(guī)劃，2020年新開工精裝修滲透率達35%，2025年達到60%。申萬宏源資料顯示，2020年我國木地板精裝房市場規(guī)模為166億元，2025年將達到329億元，工程渠道將成為木地板行業(yè)重要銷售渠道。

對此，書香門地精準把握住行業(yè)發(fā)展趨勢，借助行業(yè)的“東風”，充分發(fā)揮自身銷售渠道優(yōu)勢，開拓下游客戶與市場份額。招股書顯示，公司大宗銷售模式主要向房地產公司銷售地板產品，用于精裝修房地產項目的裝修工程。2020年，書香門地大宗銷售業(yè)務收入72,335.00萬元，同比增長55.49%，占主營業(yè)務收入的70.39%。

事實上，在國內精裝房市場規(guī)?？焖贁U大的趨勢下，2018年到2020年，同行業(yè)主做房地產工程項目的家居類上市公司，如歐派家居、志邦家居、金牌櫥柜、蒙娜麗莎、江山歐派、好萊客的大宗業(yè)務銷售收入均呈現(xiàn)迅速增長的趨勢。

目前，在工程渠道，公司已與多家排名Top50的知名房地產商達成戰(zhàn)略合作，并積極開拓新客戶。2020年公司前五大客戶中新出現(xiàn)招商地產和華潤地產兩家重要客戶。同時，公司聚焦國內外高端酒店項目，與安縵、悅榕莊、寶格麗等酒店建立了項目合作。

此外，書香門地也同樣注重零售渠道的搭建。經過多年的實踐與積累，公司與紅星美凱龍、居然之家、月星家居、喜盈門、第六空間、百安居等國際國內家居建材連鎖企業(yè)建立了長期緊密的戰(zhàn)略合作關系。截至2020年末，公司銷售網(wǎng)絡遍布國內29個省級行政區(qū)份，公司在全國有150家經銷商，300余家門店。

訂單旺盛亟需擴張產能 “地板美學家”賦能產品價值

隨著業(yè)務量的迅速增長與市場區(qū)域的不斷開拓，書香門地現(xiàn)有產能已無法繼續(xù)滿足不斷增長的市場需求，產能已基本處于滿負荷生產狀態(tài)，亟需進一步擴張產能，釋放增長潛力。

據(jù)招股說明書披露，2020年書香門地主要產品實木復合地板產能利用率增長至117.2%。由此可見，銷售的快速增長使得公司在保持生產設備接近滿負荷生產的情況下，仍然無法滿足客戶及市場的需求，公司現(xiàn)有生產能力已成為制約公司發(fā)展的重要瓶頸。

因此，通過本次IPO發(fā)行，書香門地擬投資建設年產600萬平方米實木復合地板項目，加強對新材料、新工藝、新設計的應用，以此擴大生產規(guī)模，降低生產成本，擴大市場份額，進一步滿足市場增長的需求。

此外，書香門地本次募投項目還包括智能化車間建設、信息化系統(tǒng)升級改造項目、營銷網(wǎng)絡拓展及品牌美學推廣等項目，以進一步滿足終端消費者對健康環(huán)保、美學設計、智能感知等個性化需要，把握行業(yè)最新的發(fā)展趨勢。

事實上，整個家居乃至地產行業(yè)正面臨更年輕的消費群體，需求越發(fā)個性化、多樣化，由此更加考驗包括木地板在內的家居產品的品牌附加值。

尤其是在研發(fā)設計方面，如何準確把握消費者偏好與審美趨勢，對應形成木地板美學設計，并進行商業(yè)化輸出是木地板企業(yè)的核心技術能力。

書香門地自成立以來，始終倡導“美學增值”的核心價值理念，將美學理念融入地板最初的設計到最后的安裝整個環(huán)節(jié)，倡導將地板從一種基本功能性產品上升為一種類藝術產品，大幅提升地板附加值，擺脫了中國木地板行業(yè)產品附加值低的困境。

值得一提的是，2011年以來，公司與全球奢侈品品牌Swarovski達成跨界合作，經歷五年產品研發(fā)，獲得多項技術專利，創(chuàng)造性地研發(fā)出水晶元素系列地板，滿足消費者對時尚、奢華家居體驗的需求。此外，公司與中國美術學院共同設立了“品牌美學研究中心”，持續(xù)進行產品品牌美學創(chuàng)新突破，并在2020年獲得DIA中國設計智造大獎。

憑借在產品上不斷進行美學藝術創(chuàng)新及生產工藝創(chuàng)新，書香門地已成為美學地板創(chuàng)造、領導者。未來，公司中長期發(fā)展目標是持續(xù)專注木地板行業(yè)，應用新的材料科技、產品工藝和更豐富的美學設計，滿足消費者日益多樣化的需求，拓展市場廣度和深度，成為中國領先的木地板產品供應商。在專注木地板產業(yè)的同時，公司未來也將嘗試將美學設計應用于其他家居產品，將公司的美學家居理念拓展到更多的品類，更好地滿足消費者個性化家居需求。

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