1個(gè)泡泡道出卡薩帝空調(diào)的場(chǎng)景新邏輯

6月18日，卡薩帝空調(diào)在官方視頻號(hào)發(fā)布了一則泡泡對(duì)比試驗(yàn)視頻。視頻很短，但對(duì)比效果卻很出乎意料：普通空調(diào)風(fēng)吹的泡泡1秒變形、5秒破裂;卡薩帝空調(diào)吹風(fēng)吹的泡泡卻跟著風(fēng)“跳起了舞”。

你可能見過(guò)很多用薄紗、風(fēng)車等等道具做的風(fēng)力實(shí)驗(yàn)，但今天這個(gè)泡泡實(shí)驗(yàn)肯定沒(méi)見過(guò)。玩過(guò)泡泡器的都知道，泡泡實(shí)在太脆弱了，更何況視頻里是一個(gè)直徑達(dá)到80cm的大泡泡。這足以說(shuō)明卡薩帝的空調(diào)風(fēng)是有多柔軟，那么她又是怎么做到吹出這種軟風(fēng)的呢?

一項(xiàng)科技背后是一種實(shí)力

從表面上看，泡泡能一直不破的原因是卡薩帝空調(diào)吹出的風(fēng)夠柔軟，足夠保護(hù)脆弱的泡泡。實(shí)際上是，是她背后的強(qiáng)大科技足以滿足用戶越來(lái)越高的空氣需求。

而提到科技，我們不得不說(shuō)說(shuō)這幾年來(lái)卡薩帝空調(diào)在原創(chuàng)科技上的迭代之路。2016年的卡薩帝剛剛進(jìn)入高端空調(diào)圈兒，那時(shí)候很多同行覺得她“勇氣可嘉”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)電機(jī)和大金兩個(gè)品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)穩(wěn)如磐石，這兩個(gè)“老大哥”都已經(jīng)創(chuàng)立百年，而且“用戶覺得好、市場(chǎng)表現(xiàn)好”。

說(shuō)到這，你能想象第一年高端市占率只有2.9%的卡薩帝壓力多大了吧?不過(guò)她當(dāng)時(shí)并不理會(huì)這些，而是一頭扎進(jìn)了原創(chuàng)科技研究里。從后來(lái)迭代的幾代高端產(chǎn)品里可以看到，擁有原創(chuàng)BNT溫自平衡等三大原創(chuàng)科技的云鼎空調(diào)，能首創(chuàng)分區(qū)送風(fēng)的天璽空調(diào)，主動(dòng)感知的指揮家空調(diào)，還有最新推出的銀河空調(diào)，卡薩帝通過(guò)不斷深入洞察用戶需求，以需求驅(qū)動(dòng)空調(diào)技術(shù)和產(chǎn)品迭代，帶動(dòng)了高端空調(diào)市場(chǎng)不斷走高。

可以看到，一個(gè)五年是無(wú)數(shù)個(gè)科技迭代，而不斷迭代換來(lái)的是市場(chǎng)和用戶認(rèn)可。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2020年1-52周，在1.5萬(wàn)元+家用空調(diào)市場(chǎng)，卡薩帝累計(jì)份額為46.9%，三菱電機(jī)為14.3%，大金為11.65%，卡薩帝只用5年就切走了近一半蛋糕。

一種實(shí)力背后是一個(gè)平臺(tái)

在外界看來(lái)，卡薩帝空調(diào)的原創(chuàng)科技是挺厲害的，但產(chǎn)品會(huì)更新迭代，科技也隨時(shí)會(huì)被模仿，這些實(shí)際上都只是量的進(jìn)化?？ㄋ_帝空調(diào)真正的實(shí)力其實(shí)來(lái)源于一種平臺(tái)生態(tài)化的轉(zhuǎn)型，所以才能從高端產(chǎn)品到高端場(chǎng)景一直被市場(chǎng)認(rèn)可。

從前，我們對(duì)空調(diào)的認(rèn)知和要求都很低，只要能制冷、制熱就行，再高點(diǎn)的要求也就是質(zhì)量好點(diǎn)，外觀漂亮就行。不過(guò)現(xiàn)在我們對(duì)健康生活的要求越來(lái)越高了，不光要外觀設(shè)計(jì)漂亮的產(chǎn)品，吹起風(fēng)來(lái)也得更舒適、健康才行。有這種需求，必然得有這種市場(chǎng)。現(xiàn)在再來(lái)看看空調(diào)行業(yè)，各種除菌的、凈化的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，選擇多了，但相應(yīng)的難題也多了。

就拿送風(fēng)來(lái)說(shuō)吧，很多人很怕硬風(fēng)直吹，就像開頭視頻里那種普通空調(diào)似的。特別是老人、孩子吹到這種風(fēng)很容易得“空調(diào)病”，雖然市場(chǎng)上很多產(chǎn)品也有高風(fēng)速、低風(fēng)速這些選擇，但簡(jiǎn)單調(diào)一下溫度和速度是不能解決根本問(wèn)題的。再加上家里很多人在一起的時(shí)候，都需要不同的溫度和風(fēng)速，這些也不是一兩個(gè)功能點(diǎn)能解決的。

那卡薩帝是怎么做的呢?其實(shí)，在原創(chuàng)科技背后，卡薩帝核心思維是不再提供一個(gè)簡(jiǎn)單的高端產(chǎn)品，而是為了給用戶提供一種更舒適的生活方式。所以她采用的方式是，換道場(chǎng)景。

現(xiàn)在去卡薩帝體驗(yàn)店都可以看到這樣的場(chǎng)景，跟空調(diào)說(shuō)：“左高風(fēng)，右低風(fēng)!”這樣你會(huì)感覺到左右兩邊出風(fēng)都不一樣，這樣就解決了老人、年輕人和孩子在一個(gè)房間里吹風(fēng)的問(wèn)題。而且，在臥室里睡覺時(shí)也不用擔(dān)心硬風(fēng)直吹，因?yàn)橹腔壅砀鶕?jù)睡眠狀態(tài)調(diào)整空調(diào)溫度、濕度等，一覺睡到自然醒都沒(méi)問(wèn)題。

如果說(shuō)上面這些場(chǎng)景都屬于“感應(yīng)智能”，那下面這些就屬于”決策智能”了。打個(gè)比方，如果是孩子跟空調(diào)發(fā)出指令，卡薩帝空調(diào)就會(huì)根據(jù)孩子的需求吹出更柔和的風(fēng)，同時(shí)還能主動(dòng)判斷室內(nèi)空氣質(zhì)量并給出相關(guān)功能建議，能夠主動(dòng)地進(jìn)行室內(nèi)空氣管理，而不是傳統(tǒng)的用戶決策需要什么樣的空氣環(huán)境。

4、5年前，我們完全可以說(shuō)卡薩帝空調(diào)是個(gè)高端家電品牌，但現(xiàn)在這么說(shuō)已經(jīng)不合適了，打開了生態(tài)的大門以后，下一個(gè)5年，卡薩帝空調(diào)會(huì)在場(chǎng)景品牌的路上越來(lái)越成熟，為高端空調(diào)行業(yè)創(chuàng)造更多可能。

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