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【布朗斯·臻品】銷售部總監(jiān)沈杰：標準化體系化品牌化帶來真正的贏

來源：家居百科時間：2021年06月01日 10:59

如今墻布行業(yè)已步入高速發(fā)展期，但廣大消費者對墻布行業(yè)的認知程度還停留在初級階段，新浪家居墻布頻道作為垂直墻紙墻布領域的首席媒體，以推動行業(yè)發(fā)展為使命，在2018年11月正式推出了《浪眼看企業(yè)》系列節(jié)目。2021年5月14日新浪記者團來到布朗斯·臻品，對其進行了為期一天的企業(yè)走訪與全面報導。

【新浪記者】：各位新浪網友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部的記者楊金文，今天非常榮幸來到布朗斯·臻品，邀請到布朗斯·臻品銷售部總監(jiān)沈杰先生接受我們的采訪。沈總您好，想問一下您在布朗斯·臻品主要負責哪些方面，平常工作內容是哪些？

【沈杰】：我在布朗斯·臻品主要負責一些招商加盟的計劃跟整理，還有一些未來規(guī)劃跟部署的工作，平時主要負責就是一些對加盟商的統(tǒng)計、整理，以及客戶整體前期加盟的規(guī)劃，這些都是前期需要了解的工作點。

【新浪記者】：布朗斯·臻品在業(yè)內歷史還是比較悠久的，這樣一個比較深厚的底蘊，對您招商工作有怎樣的幫助？

【沈杰】：這個還是深有感觸的，因為布朗斯·臻品從以前發(fā)展到現在前期文化的沉淀，對招商工作還是蠻有一些非常有利的條件，比如我們與大部分的客戶，雙方彼此信任度都很高，新的客戶也會慕名而來。整體而言，對于我們一些工作交接、洽談可以更好的推廣我們布朗斯·臻品品牌，對于我們成功率來講也是比較高，這是非常重要的。

【新浪記者】：請您談一下布朗斯·臻品具有前瞻性的營銷思維。

【沈杰】：怎么樣一個好的營銷才能真正給經銷商帶來一定的收益，這邊我可能會用輸贏的贏來定義，因為經銷商都會想到后期的盈利點，所以我這邊也是比較簡單，就運用了一個廣義的營銷方法和狹義的營銷方法。所謂廣義的營銷就是我們會比較有目的性的，有計劃性的推進這些品牌的發(fā)展，像狹義的就是我們會從4個維度：產品、促銷類、品質類、價格類去推廣。比如產品我們要有品質、服務一系列組合，把它匹配到最完美的狀態(tài)，同樣的促銷我們可能在特定的節(jié)假日，還有一些電商618活動，我們都會給到特定的優(yōu)惠政策。此外還有一個像價格，我們既然要做品牌，就會堅持全國統(tǒng)一零售價，因為我們要打造標準化的體系，只有這樣更好的去做一系列標準化的規(guī)劃，才能讓我們經銷商和布朗斯·臻品帶來真正的贏。

【新浪記者】：簽約殷桃女士，也是今年比較大的動作，那么在接下來招商方面，還有怎樣的規(guī)劃？

【沈杰】：大家也知道，一個品牌的認知度還是蠻重要的，首先就是品牌的影響力，前期布朗斯公司有過十幾年的沉淀，在業(yè)內也是屬于家喻戶曉，在這個基礎上，我們又請了殷桃女士一線明星為我們代言，不僅能同樣去贏得當下消費者第一影響力，也能夠讓消費者更好的消費我們的產品，促使提升消費力，這是對于我們加盟商來講是比較有利的。后期我們還會加強品牌的推廣，比如在一些權威的媒體，包括一些廣告之類的投入，這方面會是今后的一個工作重點。

【新浪記者】：謝謝您接受采訪。