致歐家居完成IPO輔導(dǎo)上市在即！

5月26日，致歐家居科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板IPO完成輔導(dǎo)，上市在即！

廣發(fā)證券發(fā)布了致歐家居科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市之輔導(dǎo)工作總結(jié)報告。報告顯示，宋川先生為公司的控股股東、實際控制人，本次發(fā)行前，其直接持有公司19,796.04 萬股股份，占公司股本總額的 54.78%。報告也首次披露了致歐家居近三年業(yè)績，其中2020年度營收達(dá)39.71億，凈利潤3.80億。

致歐家居近三年主要財務(wù)數(shù)據(jù)

通常來說，輔導(dǎo)完成以后，即可將申請上市文件提交證監(jiān)會，"排隊"等候上市。

坐落在河南鄭州致歐家居頗為低調(diào)，但卻是中國家居跨境電商行業(yè)里的隱形冠軍。目前已經(jīng)成為亞馬遜歐洲第一大家居賣家，也是中國內(nèi)陸最大的B2C跨境電商出口品牌之一。

致歐科技是如何殺出重圍，成為家居跨境電商中最大“黑馬”？

01

源起：在最好的時間搭上了跨境電商快車

2007年，留學(xué)于德國的宋川，開始在eBay平臺上從事貿(mào)易業(yè)務(wù)。2007年到2010年短短三年時間，隨著貿(mào)易業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)大，宋川成立了鄭州致歐進(jìn)出口有限公司。

從早期的摸索和經(jīng)驗中，宋川發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品在亞馬遜平臺上增長強(qiáng)勁，于是把運(yùn)營的重點(diǎn)放在亞馬遜，首個目標(biāo)市場也自然而然的聚焦在歐洲。

2012年，致歐科技正式確定了其主打家居收納等家庭相關(guān)的產(chǎn)品定位，并且在質(zhì)量上對標(biāo)國際水準(zhǔn)。本著中國人說干就干的精神，致歐科技在2012年正式成立了旗下首個自有家居產(chǎn)品品牌Songmics。

2014年，隨著海關(guān)56號和57號文的推出，跨境電商模式首次在政府層面得到認(rèn)可，中國正式進(jìn)入跨境電商的爆發(fā)和快速增長期，這一年也被稱為——跨境電商元年。

而致歐把握住了機(jī)會，依托中國制造的優(yōu)勢，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以更加合理的價格銷往國外，從而形成自身的競爭優(yōu)勢，致歐開啟了快速成長。

在歐洲市場打下牢固的基礎(chǔ)后。致歐又將目標(biāo)轉(zhuǎn)向北美市場。畢竟亞馬遜接近60%的賣家集中在北美市場，這里才是主要陣地。但在競爭激烈的北美市場搶占份額，好比虎口奪食，致歐科技開始從精細(xì)化、品牌化和差異化等方面深入，找尋出路。

隨著市場版圖的擴(kuò)張，致歐科技旗下唯一品牌的SONGMICS，在產(chǎn)品類別上并不足以滿足市場多樣化的需求。對此，2018年致歐科技在原有品牌陣營上再添兩大新品牌，分別是鐵木家具品牌VASAGLE和寵物用品品牌FEANDREA，新品牌在原有品類框架上進(jìn)行拓展，與原有家居用品品牌SONGMICS形成互補(bǔ)。

另一方面，得益于企業(yè)自身良好的發(fā)展勢頭，致歐在融資上也是予取予求。

2017年致歐科技開啟A輪融資，引入全球領(lǐng)先的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)IDG資本和安克創(chuàng)新（ANKER）作為公司戰(zhàn)略合作伙伴。

隨后2019年到2020年，致歐分別進(jìn)行了B輪和C輪融資，除了原有的IDG資本和安克創(chuàng)新，致歐科技還進(jìn)入了阿里巴巴前CEO衛(wèi)哲創(chuàng)辦的嘉御基金、海母基金和服貿(mào)基金作為合作伙伴。

資本的介入加速了致歐科技的發(fā)展進(jìn)程，2017年致歐科技宣布進(jìn)軍日本市場。2020年致歐科技又相繼開通了亞馬遜荷蘭站、瑞典站，并著重部署品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，重新明確公司定位——全球互聯(lián)網(wǎng)家居品牌。

值得一提的是，在疫情刺激下，跨境家居電商大熱，在歐美線上渠道，各類家具產(chǎn)品、居家用品、居家辦公設(shè)備等銷量暴漲，有些甚至脫銷。致歐在近一年多來呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展，業(yè)績增長幾乎翻了一番。這也賦予致歐擁有了足以沖刺IPO的實力。

02

騰飛：四個方面構(gòu)筑競爭優(yōu)勢

能夠在激烈競爭中殺出重圍，一躍成為中國跨境電商里的“黑馬”，致歐科技憑借的絕不僅是撞上了風(fēng)口，它在對市場的敏銳、產(chǎn)品的創(chuàng)新、模式的優(yōu)化，供應(yīng)鏈整合上都有其獨(dú)到之處。

前面提到，致歐科技憑借早期的經(jīng)驗，將重心放在亞馬遜平臺。而對于市場布局路線的選擇，可以說致歐瞄準(zhǔn)的就是亞馬遜的主流市場，從一開始的德國、到最大市場北美，再到日本，最后到荷蘭、瑞典。

可以發(fā)現(xiàn)，在市場選擇上，致歐科技主要聚焦在亞馬遜的成熟市場區(qū)域。相對于東南亞和印度等市場，成熟市場消費(fèi)者基數(shù)大、購買力強(qiáng)、物流配送鏈條完善，從而具備更加穩(wěn)定的增長空間。

此外，成熟市場的需求更具多元化，消費(fèi)者更加追求個性化的生活方式，對新品的接受度較高，其受網(wǎng)絡(luò)意見和紅人影響程度更大；價格層面，低價不再是影響消費(fèi)者購買的主要驅(qū)動力，而是更看重品牌附加值。

針對市場特性，致歐也成立了自己的產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)團(tuán)隊，進(jìn)行針對性的部署。并在鄭州、洛杉磯和深圳設(shè)立自己的研發(fā)中心。

從產(chǎn)品特性而言，致歐主打家居日用品以及小件家具，SKU達(dá)1000+。其中，旗下家具品牌SONGMICS主要包含日常居家生活所需的各類產(chǎn)品；VASAGLE主打鐵木家具，重點(diǎn)捕捉歐美“工業(yè)風(fēng)”家具愛好者；FRANDREA則針對愛寵養(yǎng)寵人事，為其提供寵物家居用品。

致歐科技的產(chǎn)品主要定位于歐美年輕群體，產(chǎn)品時髦且性價比高；從產(chǎn)品差異化競爭來看，致歐科技自身具備產(chǎn)品設(shè)計能力，不易跟風(fēng)，能夠挖掘客戶痛點(diǎn)，通過自主設(shè)計能力滿足客戶的多樣化需求。

常說“細(xì)節(jié)見人品”，這句話放到企業(yè)身上同樣適用，細(xì)節(jié)可見企業(yè)對于顧客的重視程度。亞馬遜家具類產(chǎn)品的平均分在4.0-4.2，而致歐科技的評分去達(dá)到4.3-4.5，這都取決于致歐對產(chǎn)品質(zhì)量的把控以及對用戶體驗的絕對重視。

其中一個典型的案例就是，此前公司銷售的一款首飾柜配鏡，客戶反饋鏡面過小且容易破損，結(jié)構(gòu)上缺乏合理性。對此，致歐重新對產(chǎn)品尺寸、結(jié)構(gòu)及內(nèi)飾進(jìn)行改良，并推出了新款首飾柜。

除此之外，致歐科技在售后服務(wù)上還配備了一個近50人的客戶服務(wù)團(tuán)隊，能夠為消費(fèi)者提供英語、德語、法語、意大利語、西班牙語等語種的客戶服務(wù)。

在物流上，由于家居產(chǎn)品的特殊性，極其依賴優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，物流配送也是跨境家居電商的關(guān)鍵。致歐使用的是亞馬遜的鎖倉服務(wù)，即亞馬遜對賣家提供優(yōu)先約入倉的服務(wù)，這在電商旺季尤為重要，且亞馬遜物流全程可控。

在最后一公里上，致歐也加入了亞馬遜的一體化式物流服務(wù)FBA（Fulfilment by Amazon）。只要將貨品提前運(yùn)到亞馬遜的海外倉庫中，訂單生成后將由亞馬遜負(fù)責(zé)檢貨和發(fā)貨，基于FBA尺寸及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，致歐還對產(chǎn)品包材和包裝改進(jìn)，以優(yōu)化成本和支出費(fèi)用。目前，F(xiàn)BA模式幾乎占到亞馬遜企業(yè)物流總量的99%。

致歐深度綁定亞馬遜，利用FBA模式，享受了增長紅利且構(gòu)筑了行業(yè)壁壘，目前在亞馬遜平臺上購買其他家居產(chǎn)品，其采購價格加空運(yùn)頭程比致歐的零售價還貴。

致歐的成功同樣與其背后的產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢密不可分。少不了河南當(dāng)?shù)卣诋a(chǎn)業(yè)和政策上的紅利優(yōu)勢。

鄭州已把跨境電商視為增長引擎之一，而在產(chǎn)業(yè)上，河南本身擁有家具制造大省的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，且家居也被列入河南省“十二五”發(fā)展規(guī)劃和河南省現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)行動計劃。

以清豐、尉氏、信陽、蘭考以及河南周邊為代表的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的快速發(fā)展，奠定了河南實木家具在行業(yè)中的地位。河南的家具產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢也為致歐提供了足夠優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈。

對比國內(nèi)同行，致歐科技擁有海外公司布局、海外產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊和海外倉儲物流；而對比國外競爭者，致歐科技對國內(nèi)的供應(yīng)鏈價值體系和優(yōu)勢有著更加深入的了解，同時擁有更優(yōu)質(zhì)的工廠渠道和產(chǎn)品質(zhì)量。

03

展望：家居跨境電商商機(jī)無限

全球家居線上市場的增量依然強(qiáng)勢。

電商分析公司One Click Retail分析亞馬遜銷售情況，家居廚房總銷售額為55億美金，僅次于消費(fèi)電子，年增長率為20%，增長率第一。就具體市場而然，根據(jù)Statista預(yù)測，到2021年，美國家居市場27％的份額將來自在線銷售。保守估計，2021年美國家居市場線上銷售或?qū)⑦_(dá)到1033億美元。

當(dāng)然，不能忽視的是當(dāng)前的國際大環(huán)境下，家居產(chǎn)品出口的關(guān)稅有所提高，中國制造家具的價格優(yōu)勢或因此下降。但總體而言，未來2-3年跨境電商家居品類市場或?qū)掷m(xù)火爆。

而對于致歐來說，相比創(chuàng)業(yè)之初，目前公司團(tuán)隊已擴(kuò)展到500余人，公司業(yè)績平均增長率109%。

在全球布局上，致歐在德國魯爾區(qū)雷姆沙伊德（Wuppertal）、美國加州洛杉磯（Los Angeles），日本大阪（Osaka）分別成立了分公司，形成“1+3”的國際化架構(gòu)體系。

在質(zhì)量管理上，致歐與多家國際知名的認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS、必維（BV）、天祥Intertek、TUV萊茵、蘇州UL美華合作，對公司的各類產(chǎn)品實行訂貨前全檢、出貨后抽檢的質(zhì)量檢驗、檢測管理模式。

在系統(tǒng)上，致歐擁有自行開發(fā)的ERP系統(tǒng)（EYA電子商務(wù)管理軟件），并依此建立了完善的倉儲物流、供應(yīng)鏈管理、客戶管理、財務(wù)管理體系，打造出電子商務(wù)后臺操作系統(tǒng)。

在倉儲物流上，致歐海外自建15000㎡+的倉儲物流中心，使倉儲管理系統(tǒng)完全實現(xiàn)了系統(tǒng)化、自動化。公司倉儲物流系統(tǒng)可支持最高日發(fā)貨量五萬單。

前瞻者早遇芳華，這一系列領(lǐng)先且復(fù)雜的戰(zhàn)略布局，無疑為致歐豎立了穩(wěn)固深厚的護(hù)城墻，我們看好致歐未來的發(fā)展。

（來源：77度）

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