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用視頻號兼顧跨界營銷與增長,歐派如何玩出新花樣?

來源：家居百科時間：2021年05月25日 10:27

視頻號誕生至今一年有余，經(jīng)過迅速而全面的功能加筑和升級迭代，打通了微信生態(tài)的各個端口，也為品牌和行業(yè)伙伴在一片紅海的流量賽道中開辟了一條新的通道。

不少品牌看到了機會紛紛入駐，但品牌如何通過視頻號提升品牌影響力？陪同平臺一起成長一起創(chuàng)造？

如何借力視頻號連接微信生態(tài)功能，激活更廣闊的流量？

在對這兩個問題的探索之下，家居行業(yè)代表之一的歐派品牌小步快跑做了一系列實踐，也為品牌打開了品牌營銷的新想象。

5月15日晚上19:30，歐派廚房全球好物節(jié)超級直播夜第二季，在歐派櫥柜視頻號開播，除了有獨具家庭溫暖氣質(zhì)的包貝爾、包文婧夫婦做客之外，還特意邀請了五位來自視頻號不同領(lǐng)域的代表博主與明星同臺交流。

直播持續(xù)4個小時，觀看總?cè)藬?shù)達(dá)14.6w，櫥柜全國總訂單突破3W單。櫥柜行業(yè)因產(chǎn)品單價高、決策周期長等屬性，在直播方面具有一定的局限性。能在單場直播中取得這樣的成績，歐派打得絕不是無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

早在3月中和4月中，歐派就以“明星+多平臺同步直播”的形式進(jìn)行了兩輪試水，通過數(shù)據(jù)比對，最終確定視頻號為5月這場直播的主陣地。

讓視頻號的直播數(shù)據(jù)較多平臺直播數(shù)據(jù)實現(xiàn)成倍增長，看看歐派是如何運用微信生態(tài)“超”能力的？

公眾號推文+預(yù)約通道

直線觸達(dá)

直播前，歐派官方公眾號推文進(jìn)行了直播預(yù)告，并在文章中嵌入預(yù)約按鈕，讓品牌粉絲可以快速預(yù)約直播。

視頻號話題+跨垂類媒體聯(lián)動

合力造勢

歐派在視頻號開啟話題#山川湖海廚房與愛，并邀請70位來自視頻號不同領(lǐng)域的創(chuàng)作者，在話題下結(jié)合自己所長發(fā)揮創(chuàng)作。多位創(chuàng)作者助力一個溫暖的話題，進(jìn)行圈層種草，以用戶喜愛的方式極大地提升品牌影響力，為直播聯(lián)合造勢。

朋友圈廣告+社交擴(kuò)撒

全面引流

廣告的投放已是品牌營銷的常規(guī)操作，但歐派集合線下力量，讓全國各地的員工、經(jīng)銷商也都動作起來，雙管齊下聯(lián)動擴(kuò)散。

將個人的自有流量引用到活動中來，通過朋友圈、微信社群、企業(yè)微信等渠道的多維裂變，為事件供熱。這一場打動流量動脈的全員營銷，傳播精準(zhǔn)而快速，效果不言而喻。

上面兩道探索題沒有唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案，歐派做對的是：

將自己多點分布的線下優(yōu)勢和微信生態(tài)的線上工具完美鏈接，并且尊重內(nèi)容生態(tài)中創(chuàng)作和傳播的最自然形態(tài)，用官方內(nèi)容結(jié)合達(dá)人內(nèi)容，打通了微信的各個場景，為直播預(yù)熱提供了多路渠道，形成了巨大的精準(zhǔn)聚合效應(yīng)。

品牌對于微信生態(tài)功能的選擇不是單選題，歐派的模式可復(fù)制但只是選項之一。圍繞視頻號內(nèi)容生態(tài)，還有很多新模式、新玩法等待探究，任何一種排列組合都可能是一套成功的打法，需要關(guān)注的是結(jié)合品牌自身的優(yōu)勢，找準(zhǔn)與微信生態(tài)的契合點，和平臺一同成長。

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