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五一復(fù)盤：買華帝送戴森掀廚電產(chǎn)業(yè)革新熱潮

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年05月19日 15:30

今年五一，迎來(lái)了疫情后的首個(gè)5天假期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，五一假期出行全國(guó)客流量達(dá)到2.65億人次，直接帶動(dòng)了各行各業(yè)消費(fèi)的大幅飆漲。其中，廚電行業(yè)也在加速回暖，尤其是高端智能廚電品牌華帝在五一期間推出的“買華帝送戴森”大促活動(dòng)，緊緊抓住了用戶的消費(fèi)心理需求，掀起了廚電行業(yè)一次優(yōu)惠熱潮。

據(jù)悉，華帝此次活動(dòng)采取讓利促銷的方式，價(jià)格優(yōu)惠，直接有效。從價(jià)格入手是廚電企業(yè)最有效的營(yíng)銷手段。這次促銷，華帝主要采用三個(gè)方式，一是買華帝送戴森，這是本次促銷最大的營(yíng)銷賣點(diǎn)。攜手戴森這個(gè)國(guó)際知名品牌，讓獎(jiǎng)品變得更有吸引力，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生性價(jià)比高、買到就是賺到的心理。二是預(yù)存9.9元即可有機(jī)會(huì)抽取索尼PS5游戲機(jī)，吸引年輕消費(fèi)群體的注意，提高熱度；三是多款單品折扣，實(shí)惠直接。

華帝此次聲勢(shì)浩大的大促活動(dòng)在全國(guó)活動(dòng)門店同步進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)吸引了眾多近期裝修的客戶，消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，大家現(xiàn)場(chǎng)紛紛體驗(yàn)智能元?dú)馑募桩a(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品的功能和智能化稱贊不已。據(jù)華帝的相關(guān)工作人員介紹：”五一假期，我們的客流量非常大，很多客戶聽說(shuō)買華帝還送戴森，都很心動(dòng)，成交量非常高?！?/p>

目前，渠道下沉已成廚電行業(yè)營(yíng)銷最激烈的戰(zhàn)區(qū)之一，不僅需要線上和線下渠道并舉，還需增加營(yíng)銷活動(dòng)的覆蓋面，發(fā)掘更多潛在消費(fèi)者。此次華帝推出的五一大促活動(dòng)，不僅在線下實(shí)體店進(jìn)行促銷，還利用微信小程序方便快捷的特點(diǎn)，以及戴森、索尼PS5游戲機(jī)等獎(jiǎng)品，吸引了大批年輕用戶。同時(shí)，華帝還進(jìn)軍B站，針對(duì)B站二次元的特點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，贏得了一批B站用戶的認(rèn)可，增加了大促活動(dòng)的覆蓋面，也為華帝積累了不少目標(biāo)客戶。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，廚電營(yíng)銷仍需發(fā)力

在政策方面，總書記提出了“逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的"雙循環(huán)"戰(zhàn)略發(fā)展思路，大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、科技創(chuàng)新，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。其中，家電產(chǎn)業(yè)作為大消費(fèi)板塊的重要部分之一，肩負(fù)著保障和改善國(guó)內(nèi)民生、提高人民生活質(zhì)量的重要任務(wù)，廚電產(chǎn)品更是消費(fèi)者生活品質(zhì)的直接反映。"雙循環(huán)"戰(zhàn)略在對(duì)廚電行業(yè)提出更高要求的同時(shí)，也為家電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了消費(fèi)升級(jí)、科技創(chuàng)新、品質(zhì)提升的良好發(fā)展大環(huán)境。

而在行業(yè)層面，第四次產(chǎn)業(yè)革命帶來(lái)了供需關(guān)系和消費(fèi)方式變革，廚電行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的困境，但若能從中走出來(lái)，便能從大批廚電企業(yè)中脫穎而出。華帝近幾年一直在打造全系廚電智能化，為消費(fèi)者帶來(lái)了更智能、時(shí)尚又省心的廚房體驗(yàn)，引領(lǐng)著行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新。

展望未來(lái)，政策與行業(yè)層面都存在著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，消費(fèi)者的需求也趨向多樣化，廚電行業(yè)仍需蓄力發(fā)展。但總體來(lái)看，廚電行業(yè)的發(fā)展前景良好。華帝不僅需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上做出更先鋒更符合消費(fèi)者需求的創(chuàng)新，還需在營(yíng)銷端持續(xù)發(fā)力，讓萬(wàn)千消費(fèi)者能夠了解華帝，早日共享智能時(shí)尚的廚電生活。

廚電消費(fèi)群體改變，主動(dòng)出擊貼近消費(fèi)者

近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)住房條件的要求在進(jìn)一步提高，同時(shí)國(guó)家生育政策的放開，也讓越來(lái)越多的家庭選擇生二胎，住房再升級(jí)就變成了不少家庭的計(jì)劃，廚電行業(yè)也將從中直接受益。華帝相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，這類群體在購(gòu)買廚電時(shí)會(huì)更注重實(shí)用性和健康舒適性；所以，我們?nèi)A帝廚電在設(shè)計(jì)產(chǎn)品及研發(fā)方面，往往會(huì)設(shè)身處地的考慮他們的生活情況和需求，直擊用戶痛點(diǎn)。

目前，我國(guó)的95后和00后正逐漸成長(zhǎng)，成為消費(fèi)的主力軍，華帝更注重廚電個(gè)性化和智能化的體驗(yàn)，華帝廚電更愿意找準(zhǔn)他們的興趣點(diǎn)，開展個(gè)性化定制服務(wù)，生產(chǎn)更多符合年輕用戶審美和心理的產(chǎn)品。同時(shí)，這次五一大促行動(dòng)，更是通過(guò)年輕用戶喜歡的方式，對(duì)應(yīng)進(jìn)行更時(shí)尚潮流的促銷措施。

事實(shí)上，目前一二級(jí)廚電市場(chǎng)格局已經(jīng)初步形成，未來(lái)廚電行業(yè)的增長(zhǎng)空間將在三四五線城市全面展開。而且，伴隨著城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展進(jìn)程，農(nóng)村居民的消費(fèi)水平逐步提高，也就是說(shuō)，未來(lái)幾年，加速對(duì)三四級(jí)下沉市場(chǎng)的滲透將是廚電企業(yè)的重要發(fā)展方向?；谶@一市場(chǎng)變化，今年以來(lái)，華帝重磅攜手五菱宏光，全國(guó)推出數(shù)千臺(tái)服務(wù)車，以更快速更便捷的服務(wù)，深耕各級(jí)市場(chǎng)，全面提升“全城速達(dá)”綜合服務(wù)能力。

業(yè)內(nèi)專家分析指出，廚電市場(chǎng)消費(fèi)群體的改變，意味著廚電企業(yè)不僅需要在產(chǎn)品理念上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，也要在營(yíng)銷形式上進(jìn)行針對(duì)性的傳播，主動(dòng)貼近消費(fèi)者，不斷創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化。

渠道創(chuàng)新：線上引流，線下消費(fèi)

當(dāng)前，隨著線上營(yíng)銷的不斷發(fā)展，出現(xiàn)了越來(lái)越多的流量平臺(tái)，華帝緊緊跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷進(jìn)行營(yíng)銷渠道多元化的布局。目前，華帝從自身特點(diǎn)出發(fā)，通過(guò)年輕消費(fèi)者喜好的大數(shù)據(jù)調(diào)查，將更多的注意力轉(zhuǎn)向B站、抖音等視頻類平臺(tái)和知乎、頭條、小紅書、什么值得買等種草類平臺(tái)。

華帝在營(yíng)銷端的努力，其根本目的是實(shí)現(xiàn)“線上引流線下消費(fèi)”，正如此次五一大促一樣，“買華帝送戴森”活動(dòng)離不開線上的全面宣傳以及華帝V店的加入，并全面結(jié)合線下實(shí)體店的營(yíng)銷與服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)。

事實(shí)上，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，廚電這樣的大家電，還是要到實(shí)體門店去親自體驗(yàn)，才能放心下單。因此，未來(lái)華帝將繼續(xù)關(guān)注線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)與革新，并結(jié)合線上宣傳引流，與線下體驗(yàn)服務(wù)真正實(shí)現(xiàn)雙軌并舉，確保消費(fèi)者擁有良好的購(gòu)物體驗(yàn)，提高消費(fèi)者對(duì)華帝品牌的好感度。

華帝此次”買華帝送戴森“大促活動(dòng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次創(chuàng)新優(yōu)惠行動(dòng)，同時(shí)對(duì)整個(gè)廚電行業(yè)來(lái)說(shuō)，它是后疫情時(shí)代廚電行業(yè)回暖的一個(gè)信號(hào)燈，有利于促進(jìn)廚電行業(yè)復(fù)蘇；更重要的是，它為消費(fèi)者帶來(lái)了更加實(shí)惠的產(chǎn)品與服務(wù)，可謂雙贏。