首頁即時動態(tài) 對話月影家居：1999全屋銅燈國民價套餐滿足一站式消費需求，引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展

對話月影家居：1999全屋銅燈國民價套餐滿足一站式消費需求，引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展

來源：家居百科時間：2021年03月31日 13:20

近年來，隨著新一代消費群體的誕生以及宅家一族的興起，能夠烘托家居氛圍，并且與視力健康息息相關(guān)的照明燈飾越來越受到人們的關(guān)注。

2021年3月27日晚，月影家居2021新品發(fā)布會在上海壹秀隆重舉行，此次新品發(fā)布會以“月影全銅燈家居新飾代”為主題，活動更邀請到國民女神佟麗婭現(xiàn)場揭曉1999元全銅燈具全屋套餐，重新定義行業(yè)國民價。

　　月影家居新品發(fā)布會現(xiàn)場

新浪家居在活動現(xiàn)場采訪到月影家居營銷總裁朱小偉、月影家居研發(fā)總裁康毅，他們向新浪家居透露了月影家居此次發(fā)布新品的亮點所在以及新品發(fā)布的背后深意。

看好家裝品質(zhì)軟著陸，月影家居布局裝飾照明市場

兩位老總首先肯定了當(dāng)90后乃至95后成為家居照明領(lǐng)域新的消費主體，他們對一盞燈的需求，已經(jīng)不局限在照明功能，從顏值到精神寄托等層面都有更高需求的發(fā)展趨勢。

月影家居營銷總裁朱小偉表示，新生代消費者作為當(dāng)下家裝主流消費人群，他們對于家裝品質(zhì)感、格調(diào)和個性化呈現(xiàn)的關(guān)注度逐步提升。這種消費者需求現(xiàn)狀使得家裝行業(yè)消費模式呈現(xiàn)出“家裝品質(zhì)軟著陸”的態(tài)勢，也就是說家裝所體現(xiàn)出的家庭生活水準和品質(zhì)感主要依靠家居軟裝呈現(xiàn)和表達。家庭照明作為如今家裝軟裝中重要一環(huán)，在這樣的變革時代下迎來了發(fā)展契機。因此，月影家居十分看好當(dāng)下及未來的裝飾照明市場。

　　月影家居營銷總裁朱小偉

月影家居研發(fā)總裁康毅則指出，目前市場上發(fā)展比較成熟的依舊是注重功能層面的節(jié)能照明燈具，但裝飾照明領(lǐng)域仍處在品牌缺失，集中度低的狀態(tài)。為此，朱總在分析家居照明行業(yè)消費者購買需求變化后表示，目前市場的主流燈具品牌和產(chǎn)品對新生代消費者的購買需求是“供養(yǎng)不足”的。因此用戶在購買燈飾時，如果只追求生活照明的基本功能，可選產(chǎn)品非常多，但是要追求功能性和裝飾性的統(tǒng)一，可選擇的品類就非常單一了。正是由于消費者日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的產(chǎn)品發(fā)展，讓月影決定專注銅燈細分領(lǐng)域。

　　月影家居研發(fā)總裁康毅

功能需求到精神需求，月影家居提出燈飾產(chǎn)品迭代論

值得一提的是，發(fā)布會上，月影家居研發(fā)總裁康毅還首次提出了燈飾行業(yè)的產(chǎn)品迭代論。他表示，千百年來人們對于燈的需求大多集中在功能層面——發(fā)光方式的改變，從傳統(tǒng)燃油等到電光源，但隨著馬斯洛需求理論的變化，人群在迭代，需求在迭代，技術(shù)在發(fā)展，必然催生行業(yè)的迭代，尤其是新生代消費者變革性的需求變化。

　　康毅發(fā)布家居照明行業(yè)迭代論

“我們所提出的家居照明行業(yè)‘迭代論’，就是對家居照明行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在和未來的一個回顧、總結(jié)和把脈。消費市場需求的變化印證了行業(yè)正在快速邁入‘家居照明4.0時代’，也就是我們所說的‘裝飾照明時代’，聚焦產(chǎn)品的材質(zhì)和外觀設(shè)計。行業(yè)的未來也一定是屬于科技的，智能家居科技概念必將融入照明燈飾照明形成全套光照解決方案。

據(jù)悉，月影家居還同天貓精靈達成合作，在即將到來的智能家居照明時代提前布局，注重?zé)麸椩O(shè)計感的同時也注重產(chǎn)品的科技感，打造全屋聯(lián)動的智能家居系統(tǒng)。同天貓精靈達成合作，提前布局“智能家居照明整體解決方案”戰(zhàn)略舉措，將技術(shù)、品質(zhì)化個性化審美和人性化操控統(tǒng)一融入產(chǎn)品，而這也是月影家居的未來。

為此，月影家居營銷總裁朱小偉表示，月影家居提出“迭代論”對于照明行業(yè)發(fā)展有著十分重大的助推意義?！伴L久以來，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，以及信息不透明等問題，照明行業(yè)亂相叢生。月影希望通過‘迭代論’引導(dǎo)行業(yè)從真正關(guān)注消費者需求的角度出發(fā)，研發(fā)新品，完善市場?！?/p>

訪談中，朱總告訴新浪家居，月影家居作為深耕于家居照明的生產(chǎn)企業(yè)，對市場有客觀分析和準確判斷，是月影精準定位和布局未來的堅實基礎(chǔ)，這也是月影的必修課?！捌髽I(yè)是理性的、立場和視野是宏觀的。但是消費者不一樣，他們不會每天做功課理性化、數(shù)據(jù)化分析自己和身邊人的行為，所以消費者都是感性的、微觀的。感性和微觀的購買行為對于整個市場來說具有隨機性和不穩(wěn)定性。我們率先提出‘迭代論’，就是把這種潮流趨勢有效傳達給廣大的用戶。當(dāng)用戶對潮流趨勢有了全面深入的認知之后，會更知道自己的選擇和需要。這就會有助于整個家居照明行業(yè)飛速發(fā)展?！?/p>

破局行業(yè)亂相解決消費痛點，月影發(fā)布1999元全屋銅燈國民價套餐

提到此次新品發(fā)布會最大的亮點，應(yīng)該就是月影家居旗幟性的驚人舉措——發(fā)布了1999元全屋銅燈國民價套餐。

　　朱小偉攜手月影家居星推官佟麗婭發(fā)布行業(yè)國民價

眾所周知，鐵制燈飾易氧化生銹，對長久使用和檔次體現(xiàn)都有影響。合成塑料承重、老化、塑化、泛黃等問題諸多，價格雖低廉，品質(zhì)也低廉。鋅合金不環(huán)保，重金屬超標問題嚴重，加工密度問題也明顯，造成品質(zhì)感有影響。不銹鋼材質(zhì)，雖沒有氧化生銹問題，但價格昂貴，由于材質(zhì)本身硬朗不好加工，造型設(shè)計的表達上也相對缺乏多樣性和潮流感。所以不易腐蝕便于長久使用、形態(tài)多樣，而且高檔有質(zhì)感的全銅材質(zhì)燈飾一直以來都是高端燈飾的必備之選。

那么此次月影家居發(fā)布的燈飾行業(yè)新價格標準——1999元全屋高定銅燈一站式裝配是什么樣的概念呢？

朱總表示，照明行業(yè)曾經(jīng)從賣單燈過渡到套餐化，本身就說明了一站式消費趨勢的變化。但首先，現(xiàn)有的大部分套餐沒有行業(yè)標準，加上目前市場上燈飾價格參差不齊，一盞燈十幾元到幾千元，價格跨度特別大，這讓消費者購買時不放心，因此價格亂象要得到改善，最大化保障消費者利益。其次，消費者面對琳瑯滿目的燈飾，購買時無所適從。選什么材質(zhì)最經(jīng)久耐用？選什么類型最輕巧便捷、售后服務(wù)安心周到？選什么設(shè)計款式，既能滿足全屋不同空間的照明，又能做到與整體裝修風(fēng)格搭配協(xié)調(diào)？基于讓消費者省時省力省心的考量，月影家居以一站式購買，對全屋燈飾從布光設(shè)計、產(chǎn)品選購、風(fēng)格搭配到售后服務(wù)一站式解決為基礎(chǔ)，推出了1999元6種風(fēng)格的三室兩廳全屋全銅燈套裝，解決消費者“搭配難、選燈難、買燈難”三大問題。

　　1999元！月影家居推出全屋銅燈國民價套餐

而“國民價”在打出“三室兩廳全屋銅燈套餐一站式消費模式”和“新零售創(chuàng)新銷售模式”市場營銷戰(zhàn)略同時，也打出了透明化的行業(yè)價格新標。

釋放“小米效應(yīng)”創(chuàng)造網(wǎng)紅產(chǎn)品，持續(xù)服務(wù)品質(zhì)讓產(chǎn)品具有經(jīng)久生命力

朱總表示，這是月影家居對于整個中國家居照明行業(yè)釋放“小米效應(yīng)”的積極舉動。“對于消費者來說，就像曾經(jīng)購買手機就想到‘小米1999元購機’價格一樣，想到購買全屋燈飾，就想到‘全屋銅燈定制只需1999元’。不僅規(guī)范了行業(yè)價格亂象，保證了消費者的最大權(quán)益，讓利于民，更促使月影在各個方面求創(chuàng)新求精深，更好滿足消費者?！按送?，線上線下統(tǒng)一價格，統(tǒng)一品質(zhì)，統(tǒng)一服務(wù)也是月影家居的新零售模式想要傳遞給消費者的信息。

而為了讓這次1999元“國民價”月影全銅花燈套餐確保“網(wǎng)紅”地位又能不遭遇“網(wǎng)紅”般短暫的生命力，康總以“品質(zhì)”“潮流新品設(shè)計能力”“售后”三大關(guān)鍵詞進行禪師。

“首先，我們會堅持‘品質(zhì)至上’，不管是否處于‘網(wǎng)紅’地位，堅持生產(chǎn)能讓消費者放心的品質(zhì)產(chǎn)品，是我們的初心和使命。價格上也讓更多的消費者都能消費的起，1999元的國民價讓家家戶戶都裝得起H65全銅燈。同時我們具備扎實和創(chuàng)新的潮流新品設(shè)計能力，讓銅燈的美最大限度展現(xiàn)出來。另外，我們更強調(diào)360度全方位細致貼心的售后服務(wù)。這些品質(zhì)保障就是我們確保持續(xù)穩(wěn)定長久銷量的實力。“在康總看來，從長期來看，月影家居一直把超出用戶預(yù)期的服務(wù)及產(chǎn)品作為企業(yè)宗旨。為此，1999元定價，只是月影家居體現(xiàn)服務(wù)及產(chǎn)品價格的一種手段或營銷策略，但企業(yè)仍家一直延續(xù)結(jié)合消費痛點和消費需求推陳出新，上市新品的原則和理念，讓產(chǎn)品具有經(jīng)久的生命力。

據(jù)悉，受疫情影響，近來全球原材料飛漲，全銅品質(zhì)燈能賣到這樣超高性價比的價格實屬不易。對此，康總補充表示，近年來大宗原材料價格上漲確實對以核心材料為拳頭產(chǎn)品的企業(yè)帶來較大的壓力成本。但月影家居深耕銅燈行業(yè)十余年，具有規(guī)模制造優(yōu)勢，因此從生產(chǎn)成本專業(yè)化系統(tǒng)化管理層面來說，月影家居都對生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)都做了精準計數(shù)，有效降低了制造環(huán)節(jié)的損耗。其次從市場銷售環(huán)節(jié)來說，月影家居創(chuàng)新了新零售銷售模式，縮短消費者購買鏈路，省去了大量渠道中間商的成本，把最大經(jīng)濟利益歸還給消費者。

提前布局“智能家居照明整體解決方案”，立志成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)

據(jù)了解，此次推出的月影家居1999元全屋銅燈國民價套餐涵蓋北歐、中式、美式及現(xiàn)代等風(fēng)格，能夠滿足消費者對于多樣個性化需求。未來在可手持移動照明，路影燈，星空燈等禮品用新燈飾產(chǎn)品，以及小夜燈、鏡前燈等板塊，月影家居業(yè)會持續(xù)研發(fā)，并將之作為一站式裝修套餐的后裝部分產(chǎn)品。此次發(fā)布會，月影家居還同天貓精靈達成合作，提前布局“智能家居照明整體解決方案”戰(zhàn)略舉措，將技術(shù)、品質(zhì)化個性化審美和人性化操控統(tǒng)一融入產(chǎn)品，而這也是月影家居的未來。

訪談最后，康總告訴新浪家居，裝飾照明其實是一個比較新的領(lǐng)域，市場品牌集中度不高，月影家居要打好這個細分市場，就是要持續(xù)解決用戶痛點?！拔覀冞^往通過整個制造規(guī)模、工藝工序的改善，建立了一定的口碑優(yōu)勢。接下來運營肯定會從整個傳統(tǒng)領(lǐng)域突破到整個裝飾照明領(lǐng)域，立志成為這個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?！?/p>

據(jù)悉，在未來，月影家居會從服務(wù)環(huán)節(jié)繼續(xù)強化十年質(zhì)保，在產(chǎn)品品質(zhì)方面不遺余力繼續(xù)加強，在產(chǎn)品設(shè)計環(huán)節(jié)勇攀高峰，并不斷優(yōu)化成本。同時在營銷層面，不斷擴大粉絲群，夯實基礎(chǔ)。并在產(chǎn)品滿足的前提下，打造多品類生態(tài)圈，從而實現(xiàn)更高市場份額的占領(lǐng)。（來源：新浪家居）

網(wǎng)址: 對話月影家居：1999全屋銅燈國民價套餐滿足一站式消費需求，引領(lǐng)行業(yè)正向發(fā)展 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview38620.html

所屬分類：熱門推薦