時(shí)代追光者 | 米蘭之窗陳濤：向陽而生 用時(shí)尚門窗引領(lǐng)品質(zhì)生活

2020，我們一同攜手走過荊棘，在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下積極抗擊新冠疫情，復(fù)工復(fù)產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)逆勢(shì)增長(zhǎng)；2021，春暖花開，萬物新生，我們也將一同迎來家居產(chǎn)業(yè)的全面復(fù)蘇。新需求、新理念、新產(chǎn)品、新趨勢(shì)……騰訊家居將以專業(yè)視角，見證家居產(chǎn)業(yè)煥發(fā)的全新力量。

2021年3月24—26日，作為中國(guó)建筑裝飾行業(yè)開年第一大展，2021中國(guó)建博會(huì)（上海）在萬眾矚目之中，重磅來襲！在本屆展會(huì)上，騰訊家居將聚焦行業(yè)新趨勢(shì)、家居新產(chǎn)品、品牌新理念，為奮力拼搏的家居行業(yè)發(fā)聲。

我們特此展開《時(shí)代·追光者》之“春光三月，萬物新生”系列中國(guó)家居企業(yè)專題報(bào)道，以樹立行業(yè)榜樣與風(fēng)向標(biāo)，傳播行業(yè)正能量。

本期專訪，我們有幸邀請(qǐng)到了米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤先生，并和他圍繞門窗行業(yè)的新需求、新理念、新產(chǎn)品、新趨勢(shì)進(jìn)行探討交流。 

本期《時(shí)代追光者》對(duì)話嘉賓：米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤

以下為訪談精選： 

【騰訊家居】：春天是一個(gè)充滿希望和憧憬的季節(jié)，如今正值2021年第一季度的尾聲，您如何評(píng)價(jià)米蘭之窗在2021開年第一季度的表現(xiàn)？

【陳濤】：大家都說一年之計(jì)在于春，春天是一個(gè)播種的季節(jié)。從目前的情況看，無論是在招商維度，還是在育商維度，米蘭之窗的整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)是非常令人滿意的。

在招商方面，米蘭之窗在2021年1月30日做了第一場(chǎng)線上招商，取得十分顯著的效果，我們獲得了數(shù)十位品牌合伙人，也就是經(jīng)銷商，加入到米蘭之窗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中。其實(shí)我們不是在招商，更多地是選擇志同道合的合作伙伴，和我們一起把品牌做大做強(qiáng)。

在育商維度，我們?cè)诖汗?jié)前啟動(dòng)了一場(chǎng)封箱大促，全國(guó)范圍內(nèi)超額完成了目標(biāo)任務(wù)。在我們準(zhǔn)備3月中國(guó)建博會(huì)（上海）的同時(shí)，我們育商系統(tǒng)的兄弟們奮斗在“3·15”活動(dòng)第一線。從目前整個(gè)業(yè)績(jī)的情況來看，我覺得是比較理想的。

在2021年后疫情時(shí)代，我們動(dòng)得比較早，動(dòng)得也比較快，我覺得現(xiàn)在整體的進(jìn)度還是令人滿意的。 

【騰訊家居】：在這一次展會(huì)上，米蘭之窗帶來哪些新的產(chǎn)品？

【陳濤】：今年我們帶來了鋁合金框扇齊平窗、鋁包木框扇齊平金鋼紗網(wǎng)一體窗以及Sormani系統(tǒng)全景窗。作為專業(yè)門窗品牌，我們不會(huì)強(qiáng)調(diào)隔音、保溫、防水等門窗的基礎(chǔ)功能。我們更多是還原窗的本質(zhì)，也就是采光。我們不希望因?yàn)榇暗某霈F(xiàn)制約了人們對(duì)采光的需求，所以我們帶來全景窗極致采光、極致通透的概念。同時(shí)在保溫、隔音、防水的基礎(chǔ)功能上做了迭代和升級(jí)。比如米蘭之窗全新的鋁包木框扇齊平窗，采用了磁浮密封技術(shù)，這對(duì)于整個(gè)門窗密封性來說是一個(gè)技術(shù)性的迭代和革新。磁浮密封技術(shù)，以高分子磁浮材料替代普通的橡膠密封條，讓門窗的整體密封性能提升了30%以上，更加靜音、保溫、隔熱，以高品質(zhì)門窗保障消費(fèi)者的高品質(zhì)生活。同時(shí)還帶來了最大的采光空間和全景空間。窗是用來看風(fēng)景的，窗不能阻隔窗外的風(fēng)景。

為了滿足人們對(duì)時(shí)尚生活的追求，米蘭之窗在2021年應(yīng)用了全新流行色LV淺棕。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的認(rèn)知越發(fā)成熟，會(huì)更加追求簡(jiǎn)單、隨意、舒適的生活本質(zhì)。過去追求的極簡(jiǎn)是黑白灰，極簡(jiǎn)的同時(shí)，讓家失去了溫度。家庭應(yīng)該是一個(gè)有溫度的空間，所以我們會(huì)將國(guó)際時(shí)尚的流行色和時(shí)尚大品牌的經(jīng)典色與門窗有效結(jié)合，改變過去門窗的黑白灰和傻大笨粗，讓時(shí)尚門窗能夠成為品質(zhì)生活的必需品和基礎(chǔ)保障。 

【騰訊家居】：3月正值換商活躍期，米蘭之窗在本次展會(huì)上帶來什么樣的招商政策？米蘭之窗的加盟優(yōu)勢(shì)都有哪些？

【陳濤】：其實(shí)米蘭之窗對(duì)于經(jīng)銷商或者說品牌合伙人的選擇門檻比較高。對(duì)于經(jīng)銷商，我們首先要看他有沒有品牌經(jīng)營(yíng)理念和系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)管理邏輯。我們不希望頻繁地更換經(jīng)銷商，所以更希望選擇一批合適的合作伙伴，和我們共同成長(zhǎng)、共同壯大。

在中國(guó)建博會(huì)（上海），我們對(duì)經(jīng)銷商帶來的最大的驚喜，第一個(gè)是2021年度全新產(chǎn)品體系的發(fā)布。米蘭之窗的品牌定位是時(shí)尚。我覺得保溫、靜音、隔熱本來就是窗的基礎(chǔ)功能，不應(yīng)該把它作為一個(gè)宣傳亮點(diǎn)。但是在過去的消費(fèi)生活中，窗基本給人一種傻大笨粗，黑白灰的印象，很難滿足人們對(duì)美好生活的品質(zhì)需求，所以米蘭之窗在門窗設(shè)計(jì)上融入了許多時(shí)尚元素。同時(shí)，時(shí)尚不僅僅是高顏值，還是高科技和高品質(zhì)三位一體的集成體。通過全新的產(chǎn)品體系，為經(jīng)銷商營(yíng)造差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。這是讓我們經(jīng)銷商伙伴占領(lǐng)市場(chǎng)，形成差異化市場(chǎng)的利器。 

第二點(diǎn)，米蘭之窗打造了“6+2”的盈利系統(tǒng)。我們從團(tuán)隊(duì)的打造，到店面的整體視覺展示優(yōu)化、時(shí)尚智慧門店的整體的改造和升級(jí)，以及終端的營(yíng)銷賦能和店面的管理等多維度進(jìn)行育商，為經(jīng)銷商注入多元的賦能體系。通過接地氣、貼實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷手段，手把手帶著經(jīng)銷商去賺錢。我認(rèn)為，在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中，經(jīng)銷商體系是根，參天大樹離不開根基的穩(wěn)固，所以我們有責(zé)任和義務(wù)，去幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和持續(xù)穩(wěn)定的盈利。

產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的打造和育商體系的打造，讓米蘭之窗拉開了和傳統(tǒng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我相信，這也是米蘭之窗的展位上人群如潮，大家對(duì)米蘭之窗的經(jīng)營(yíng)模式趨之若鶩的最大原因。 

【騰訊家居】：本次采訪主題“春光三月，萬物新生”，我們更多地希望發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的新變革、新突破、新趨勢(shì)。您認(rèn)為近一年來，貴品牌身上有哪些“新生”的變化？

【陳濤】：米蘭之窗的品牌越來越年輕了。這個(gè)年輕是指整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)心態(tài)的年輕，以及產(chǎn)品開發(fā)理念的年輕。大數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)在的主流消費(fèi)群體80后、90后，已經(jīng)占到了消費(fèi)體量的40%以上。這是朝氣蓬勃、年輕的群體。一個(gè)品牌要想贏得用戶的親睞，就要去培養(yǎng)用戶心智，引導(dǎo)用戶心智，和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。所以米蘭之窗的變化是年輕，向陽而生、向陽而行。年輕、時(shí)尚、陽光是我們的代名詞。

【騰訊家居】：米蘭之窗在疫情期間先后完成落地中國(guó)首個(gè)時(shí)尚門窗MALL、門窗主題時(shí)尚街區(qū)，賦能招商等多個(gè)動(dòng)作，隨著疫情的逐步穩(wěn)定，在2021年米蘭之窗將會(huì)有哪些品牌規(guī)劃？

【陳濤】：首先，我們會(huì)沿著既有時(shí)尚門窗的品牌定位進(jìn)行延展，同時(shí)依據(jù)不同的消費(fèi)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)體量去定義米蘭之窗的終端門店。我們改變了門窗行業(yè)傳統(tǒng)的單一門店陳列形式，打造了米蘭之窗的三種門店業(yè)態(tài)：門窗時(shí)尚街區(qū)，門窗時(shí)尚Mall，以及門窗時(shí)尚4S中心。米蘭之窗打造的終端店面，能更多地滿足消費(fèi)者沉浸式的場(chǎng)景體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供品質(zhì)門窗的整體解決方案，讓門窗成為高品質(zhì)生活的守護(hù)者。

同時(shí)，年輕不僅僅是陽光時(shí)尚，更多的是高科技的運(yùn)用。我們?cè)诿滋m之窗獨(dú)有的系統(tǒng)上，不斷地進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)和研發(fā)。磁浮密封技術(shù)，4SG全頻降噪玻璃等技術(shù)都在為米蘭之窗的門窗性能加持。我覺得年輕是時(shí)尚的，年輕是陽光的，年輕更是高科技，更重要的是，年輕也是有溫度的。 

【騰訊家居】：門窗行業(yè)迎來了黃金十年，米蘭之窗為此做了哪些規(guī)劃？

【陳濤】：第一是打造有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系。任何一種商業(yè)模式產(chǎn)品力是核心競(jìng)爭(zhēng)力，離開產(chǎn)品說經(jīng)營(yíng)就是耍流氓。因?yàn)闈M足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，解決消費(fèi)痛點(diǎn)的是產(chǎn)品，所以米蘭之窗會(huì)依托深厚的研發(fā)基礎(chǔ)和研發(fā)能力，為消費(fèi)者打造差異化的產(chǎn)品體系。

第二，我們會(huì)快速地完善渠道布局，在風(fēng)口的十年里面建立健全我們的渠道網(wǎng)絡(luò)。首先，聯(lián)合賣場(chǎng)平臺(tái)為消費(fèi)者提供場(chǎng)景式的線下體驗(yàn)空間。同時(shí)，我們要打造線上線下互聯(lián)互通的新零售終端。只有這樣才能夠滿足新型消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。更重要是，培養(yǎng)出一批有情懷、有經(jīng)營(yíng)理念的品牌合伙人，只有他們才能服務(wù)好我們的客戶，只有他們才能滿足我們品牌發(fā)展的需求。育商體系將會(huì)成為米蘭之窗整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系的核心支柱。一手抓招商，一手抓育商，兩手都要抓，兩手都要硬。 

采訪手記：

以年輕、時(shí)尚著稱的米蘭之窗，正在不斷通過門窗與時(shí)尚、科技等多樣化的年輕元素的融合，持續(xù)打造年輕、時(shí)尚、有溫度的品牌形象，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多樣、更安全、更舒適、更時(shí)尚的家居環(huán)境。這種敏銳的消費(fèi)洞察力、出色的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)能力、強(qiáng)大的招商育商能力，或許正是米蘭之窗差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，更是其不斷引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)以及行業(yè)發(fā)展的重要保障。

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