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健威家居總經理趙俊 | “輕時尚，全屋配”收獲美好生活空間

來源：家居百科時間：2021年03月23日 21:10

3月18日，第47屆中國家博會（廣州）盛大開幕！在“設計引領、內外循環(huán)、全鏈協(xié)同”定位的引領下，中國家博會（廣州）充分發(fā)揮連鎖展會平臺優(yōu)勢，為促進中國家居行業(yè)新時代的高質量發(fā)展積極賦能！

健威家居匠心打造符合主流人群喜好的風格產品，覆蓋當下流行的現(xiàn)代禪意風、現(xiàn)代輕奢風、意式極簡風、北歐簡約風、新美式系列。將數(shù)字化技術與制造技術相融合，健威通過數(shù)字化打通銷售、研發(fā)、制造、物流等全套環(huán)節(jié)，開啟所想即所見的智造家居新時代。

在中國家博會（廣州）開幕之際，騰訊家居有幸采訪到健威家居總經理趙俊，共同探討健威家居的品牌發(fā)展之路。

以下為采訪實錄

【騰訊家居】：隨著消費觀念的變化，全屋定制風潮掀起，不少企業(yè)開始跨行進軍全屋定制。您如何看待這一行業(yè)趨勢？又呈現(xiàn)出了哪些新的消費需求？

【健威家居】：進軍全屋定制對于部分企業(yè)來說可能是跨行，但是對于健威家居來說并不是。因為我們早已注意到市場趨勢的變化，洞察了消費者的需求。為了匹配這樣的需求以及應對變化，健威家居及時的做出調整，布局全屋定制板塊。再加上我們擁有做成品家具的充足經驗，所以健威家居是完全具備足夠的實力去做全屋定制的。

關于新的消費需求，現(xiàn)在行業(yè)上一直在推動“大家居”的模式。這種模式能給消費者提供一站式的消費和服務，讓消費者可以更省時省心。健威家居其實也在做“大家居”這樣一個定制加成品的模式。

【騰訊家居】：定制家具是目前家居行業(yè)的一大趨勢。但對于沒有定制基因的成品家具廠家來說，定制家居還是有點難度的。健威作為國內為數(shù)不多的，能同時生產成品家具與定制家具的企業(yè)，是如何平衡這一生產關系的？這樣的實力與底氣源自哪里。

【健威家居】：第一點，健威擁有信息化的基礎。眾所周知，定制領域對企業(yè)的信息化、數(shù)字化能力的要求很高，而健威家居在21世紀初就已經引入了ERP，之后我們還把ERP切入到了定制板塊，并在18年對整個企業(yè)的信息化進行了全面升級：從前端的門店的設計到終端的銷售訂單對接，再到整個生產物料的采購、物流安裝運輸?shù)确眨⊥寄芾肊RP、OA、和一些新興信息系統(tǒng)來支撐整個服務體系。在健威28年的發(fā)展歷程中，我們對于信息化一直很重視，對定制的理解也很快。這就是健威家居之所以能快速切入這個領域的原因。

第二點，健威擁有對標準化設計的深刻理解。首先，健威家居的很多設計師都在意大利和德國深造過，其次，每年在展會上我們都會去跟當?shù)氐脑O計師交流。在交流過程中我們發(fā)現(xiàn)，國外一些大牌它雖然沒有強調定制這個概念，但是他們也的確也在做定制這個事情。這些品牌的產品都是經過標準化設計的，因為他們對于標準化有很深的理解。在過往的28年中，健威家居通過和這些品牌的交流，也收獲了對標準化、模塊化的深刻理解，并且運用在健威的產品設計上。

綜上，通過結合信息化的能力以及標準化的設計理念這兩點，為健威切入定制領域夯實了基礎。

【騰訊家居】：據(jù)了解，健威目前已有八大風格產品，基本上涵蓋了主流人群的喜好。在此基礎上，健威將如何保持創(chuàng)新？會定期調研消費者的需求來確定自身的設計方向嗎？

【健威家居】：健威一直在持續(xù)不斷進行創(chuàng)新。在日常的銷售生產過程中，我們會挖掘到許多客戶需求和痛點。所以我們的創(chuàng)新都是基于消費者需求的。對于前端需求和反饋，健威家居都能夠及時的做出應對和調整，讓更多的消費者滿意我們的產品體系跟服務體系，這才是有利于品牌乃至整個企業(yè)發(fā)展的策略。

【騰訊家居】：面對近年來大熱的輕奢風，您是怎么看的？健威未來會考慮推出此風格的產品來提高產品的人群覆蓋率嗎？

【健威家居】：關于輕奢風的理解，我覺得這就是一個消費者的需求變化?，F(xiàn)在消費者對家居產品有很高的“顏值”要求，他們并不需要太繁瑣的設計，但又希望有一定的品位。而輕奢風就能滿足了年輕消費者的需求。健威家居也及時的去應對這種需求，在2020年我們推出了一個輕奢系列《赫本》。希望通過這個系列讓消費者有更好的一個家居消費體驗。

【騰訊家居】：此次展會健威家具將展出哪些產品，這些產品的主要亮點是什么？是否有新品？新品與以往的產品有何區(qū)別？

【健威家居】：這次展會我們帶來了三個系列，除了剛才提到的輕奢系列，還有現(xiàn)代實木系列以及意式極簡。新品除了能夠滿足消費者對于定制成品加軟裝的整體需求，同時外觀去繁雜，用一些簡約不簡單的設計，讓消費者感受到健威家居的不俗品質。

【騰訊家居】：經銷商是廠家的合作伙伴。健威家具目前的招商戰(zhàn)略是什么？借此機會，您有什么想對新加入的合作伙伴說的？

【健威家居】：首先我們非常歡迎更多的合作伙伴加入。在招商戰(zhàn)略方面，第一，健威家居會繼續(xù)深挖和布局傳統(tǒng)線下門店，因為我們認為還是有一大批的消費者是習慣在門店體驗產品并消費的。所以希望有更多合作伙伴，與健威家居共同布局全國門店。

第二，我們的模式主要是定制+成品+軟裝，通過精裝房與健威的產品體系、服務匹配，能夠幫助客戶實現(xiàn)“拎包入住”。
隨著全國精裝房的比例增加，我們的拎包入住渠道會繼續(xù)做大做強。在2021年，家具市場的需求是非常旺盛的，我們歡迎各方的合作伙伴與健威共同分享這份大蛋糕。

【騰訊家居】：接下來，健威家具在公司戰(zhàn)略和品牌建設上有何新布局？對未來有何期許與展望。

【健威家居】：在品牌戰(zhàn)略方面，首先作為一個制造廠家，在產品和服務上面的我們會堅守品質。其次，健威家居今年提出了“輕時尚，全屋配”的概念。對于“全屋配”，我們會繼續(xù)完善這個概念的產品矩陣，提高交付能力。通過信息化和新的工藝研發(fā)，繼續(xù)精細“全屋配”這個概念，讓消費者感受到，健威家居是一個可以讓人省心省時省力的品牌，在這里消費，可以一站式就實現(xiàn)多種需求。
對于“輕時尚”，我們會繼續(xù)的挖掘并滿足年輕消費者的需求，通過輕時尚風格的打造，和一些貼心的功能性設計，來讓年輕人能感受到健威家居的產品是時尚與實用并存的。

在進行品牌推廣的時候，我們會主打“輕時尚”概念，在線上平臺傳播健威家居的空間設計理念和效果，讓更多人認同這種年輕時尚的設計。最后，希望通過健威家居今年的“輕時尚，全屋配”主題，能讓更多消費者收獲更美好的生活空間。

【騰訊家居】：非常感謝您接受采訪！