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健威家居總經(jīng)理趙俊 | “輕時尚，全屋配”收獲美好生活空間

來源：家居百科時間：2021年03月23日 21:10

3月18日，第47屆中國家博會（廣州）盛大開幕！在“設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”定位的引領(lǐng)下，中國家博會（廣州）充分發(fā)揮連鎖展會平臺優(yōu)勢，為促進中國家居行業(yè)新時代的高質(zhì)量發(fā)展積極賦能！

健威家居匠心打造符合主流人群喜好的風(fēng)格產(chǎn)品，覆蓋當(dāng)下流行的現(xiàn)代禪意風(fēng)、現(xiàn)代輕奢風(fēng)、意式極簡風(fēng)、北歐簡約風(fēng)、新美式系列。將數(shù)字化技術(shù)與制造技術(shù)相融合，健威通過數(shù)字化打通銷售、研發(fā)、制造、物流等全套環(huán)節(jié)，開啟所想即所見的智造家居新時代。

在中國家博會（廣州）開幕之際，騰訊家居有幸采訪到健威家居總經(jīng)理趙俊，共同探討健威家居的品牌發(fā)展之路。

以下為采訪實錄

【騰訊家居】：隨著消費觀念的變化，全屋定制風(fēng)潮掀起，不少企業(yè)開始跨行進軍全屋定制。您如何看待這一行業(yè)趨勢？又呈現(xiàn)出了哪些新的消費需求？

【健威家居】：進軍全屋定制對于部分企業(yè)來說可能是跨行，但是對于健威家居來說并不是。因為我們早已注意到市場趨勢的變化，洞察了消費者的需求。為了匹配這樣的需求以及應(yīng)對變化，健威家居及時的做出調(diào)整，布局全屋定制板塊。再加上我們擁有做成品家具的充足經(jīng)驗，所以健威家居是完全具備足夠的實力去做全屋定制的。

關(guān)于新的消費需求，現(xiàn)在行業(yè)上一直在推動“大家居”的模式。這種模式能給消費者提供一站式的消費和服務(wù)，讓消費者可以更省時省心。健威家居其實也在做“大家居”這樣一個定制加成品的模式。

【騰訊家居】：定制家具是目前家居行業(yè)的一大趨勢。但對于沒有定制基因的成品家具廠家來說，定制家居還是有點難度的。健威作為國內(nèi)為數(shù)不多的，能同時生產(chǎn)成品家具與定制家具的企業(yè)，是如何平衡這一生產(chǎn)關(guān)系的？這樣的實力與底氣源自哪里。

【健威家居】：第一點，健威擁有信息化的基礎(chǔ)。眾所周知，定制領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)的信息化、數(shù)字化能力的要求很高，而健威家居在21世紀(jì)初就已經(jīng)引入了ERP，之后我們還把ERP切入到了定制板塊，并在18年對整個企業(yè)的信息化進行了全面升級：從前端的門店的設(shè)計到終端的銷售訂單對接，再到整個生產(chǎn)物料的采購、物流安裝運輸?shù)确?wù)，健威都能利用ERP、OA、和一些新興信息系統(tǒng)來支撐整個服務(wù)體系。在健威28年的發(fā)展歷程中，我們對于信息化一直很重視，對定制的理解也很快。這就是健威家居之所以能快速切入這個領(lǐng)域的原因。

第二點，健威擁有對標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計的深刻理解。首先，健威家居的很多設(shè)計師都在意大利和德國深造過，其次，每年在展會上我們都會去跟當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計師交流。在交流過程中我們發(fā)現(xiàn)，國外一些大牌它雖然沒有強調(diào)定制這個概念，但是他們也的確也在做定制這個事情。這些品牌的產(chǎn)品都是經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計的，因為他們對于標(biāo)準(zhǔn)化有很深的理解。在過往的28年中，健威家居通過和這些品牌的交流，也收獲了對標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的深刻理解，并且運用在健威的產(chǎn)品設(shè)計上。

綜上，通過結(jié)合信息化的能力以及標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計理念這兩點，為健威切入定制領(lǐng)域夯實了基礎(chǔ)。

【騰訊家居】：據(jù)了解，健威目前已有八大風(fēng)格產(chǎn)品，基本上涵蓋了主流人群的喜好。在此基礎(chǔ)上，健威將如何保持創(chuàng)新？會定期調(diào)研消費者的需求來確定自身的設(shè)計方向嗎？

【健威家居】：健威一直在持續(xù)不斷進行創(chuàng)新。在日常的銷售生產(chǎn)過程中，我們會挖掘到許多客戶需求和痛點。所以我們的創(chuàng)新都是基于消費者需求的。對于前端需求和反饋，健威家居都能夠及時的做出應(yīng)對和調(diào)整，讓更多的消費者滿意我們的產(chǎn)品體系跟服務(wù)體系，這才是有利于品牌乃至整個企業(yè)發(fā)展的策略。

【騰訊家居】：面對近年來大熱的輕奢風(fēng)，您是怎么看的？健威未來會考慮推出此風(fēng)格的產(chǎn)品來提高產(chǎn)品的人群覆蓋率嗎？

【健威家居】：關(guān)于輕奢風(fēng)的理解，我覺得這就是一個消費者的需求變化。現(xiàn)在消費者對家居產(chǎn)品有很高的“顏值”要求，他們并不需要太繁瑣的設(shè)計，但又希望有一定的品位。而輕奢風(fēng)就能滿足了年輕消費者的需求。健威家居也及時的去應(yīng)對這種需求，在2020年我們推出了一個輕奢系列《赫本》。希望通過這個系列讓消費者有更好的一個家居消費體驗。

【騰訊家居】：此次展會健威家具將展出哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的主要亮點是什么？是否有新品？新品與以往的產(chǎn)品有何區(qū)別？

【健威家居】：這次展會我們帶來了三個系列，除了剛才提到的輕奢系列，還有現(xiàn)代實木系列以及意式極簡。新品除了能夠滿足消費者對于定制成品加軟裝的整體需求，同時外觀去繁雜，用一些簡約不簡單的設(shè)計，讓消費者感受到健威家居的不俗品質(zhì)。

【騰訊家居】：經(jīng)銷商是廠家的合作伙伴。健威家具目前的招商戰(zhàn)略是什么？借此機會，您有什么想對新加入的合作伙伴說的？

【健威家居】：首先我們非常歡迎更多的合作伙伴加入。在招商戰(zhàn)略方面，第一，健威家居會繼續(xù)深挖和布局傳統(tǒng)線下門店，因為我們認(rèn)為還是有一大批的消費者是習(xí)慣在門店體驗產(chǎn)品并消費的。所以希望有更多合作伙伴，與健威家居共同布局全國門店。

第二，我們的模式主要是定制+成品+軟裝，通過精裝房與健威的產(chǎn)品體系、服務(wù)匹配，能夠幫助客戶實現(xiàn)“拎包入住”。
隨著全國精裝房的比例增加，我們的拎包入住渠道會繼續(xù)做大做強。在2021年，家具市場的需求是非常旺盛的，我們歡迎各方的合作伙伴與健威共同分享這份大蛋糕。

【騰訊家居】：接下來，健威家具在公司戰(zhàn)略和品牌建設(shè)上有何新布局？對未來有何期許與展望。

【健威家居】：在品牌戰(zhàn)略方面，首先作為一個制造廠家，在產(chǎn)品和服務(wù)上面的我們會堅守品質(zhì)。其次，健威家居今年提出了“輕時尚，全屋配”的概念。對于“全屋配”，我們會繼續(xù)完善這個概念的產(chǎn)品矩陣，提高交付能力。通過信息化和新的工藝研發(fā)，繼續(xù)精細(xì)“全屋配”這個概念，讓消費者感受到，健威家居是一個可以讓人省心省時省力的品牌，在這里消費，可以一站式就實現(xiàn)多種需求。
對于“輕時尚”，我們會繼續(xù)的挖掘并滿足年輕消費者的需求，通過輕時尚風(fēng)格的打造，和一些貼心的功能性設(shè)計，來讓年輕人能感受到健威家居的產(chǎn)品是時尚與實用并存的。

在進行品牌推廣的時候，我們會主打“輕時尚”概念，在線上平臺傳播健威家居的空間設(shè)計理念和效果，讓更多人認(rèn)同這種年輕時尚的設(shè)計。最后，希望通過健威家居今年的“輕時尚，全屋配”主題，能讓更多消費者收獲更美好的生活空間。

【騰訊家居】：非常感謝您接受采訪！