米蘭壁紙墻布窗簾五星門店專訪系列:從優(yōu)秀施工到五星門店,他們始終選擇米蘭
如果想選一家真正衛(wèi)生、健康、用料好的餐廳吃飯,要看這家餐廳的廚師是否愿意花錢去自家吃飯;經銷商選品牌做代理,如果想選一個真正有實力、有價值的品牌,也可以看看,這個品牌的施工師傅會不會選擇代理這個品牌。
米蘭壁紙墻布窗簾成立10多年中,服務了千萬國人家庭,也有很多的施工師傅依托米蘭這個平臺,走上經商代理之路,為奮斗的人生迎來了更廣闊的前景。在米蘭眾多優(yōu)秀的代理商中,安徽阜陽的劉瑛劉總夫婦,就是這樣的典型代表!
2017年,之前一直從事墻紙墻布施工的劉總夫婦毅然轉型,嘗試赤手空拳博市場。經過3年多的厚積薄發(fā),阜陽米蘭已經在當?shù)氐募揖榆浹b市場打響了知名度。
“多年的墻布施工經驗讓我對米蘭品牌有比較深入的認識,這也奠定了我自己做經銷商的信心跟想法。成為經銷商后,我才知道事情不是那么簡單,幸好在公司的指導下,我找到了準確的市場定位?!闭劦絼?chuàng)業(yè)之初的感觸,劉總依然記得當時內心的那份迷茫。
代理初期,劉總沿用以門店銷售為主的傳統(tǒng)營銷方法,結果銷量慘淡?!案緵]有盈利,再這樣下去,肯定會倒閉”,劉總回憶道。后來他跟區(qū)域經理反映了情況,經理推薦他參加了經銷商峰會,后來又加入了米蘭種子計劃。經過公司系統(tǒng)的培訓以及與全國優(yōu)秀米蘭家人間的交流學習,劉總終于找到了適合自己的營銷方式,并建立起了自己的專業(yè)營銷團隊,很快在當?shù)卣痉€(wěn)了腳跟,贏得了消費者的信賴與認可。
談及經驗分享時,劉總夫婦表示,經銷商要針對市場實際情況制定差異化的經營對策,避免惡性競爭。其次,學會利用米蘭品牌的市場影響力以及一站式產品矩陣的生態(tài)優(yōu)勢,在市場上有針對性地進行宣傳推廣。劉總認為,米蘭品牌的潛力是巨大的,緊跟公司步伐,站在巨人的肩膀上,才能站得更高、看得更遠,從而走得更遠。
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