首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 推“脈霸”、教種草、聚焦新浪潮IP，浪鯨打造“年輕人喜歡的衛(wèi)浴首選品牌”

推“脈霸”、教種草、聚焦新浪潮IP，浪鯨打造“年輕人喜歡的衛(wèi)浴首選品牌”

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年01月09日 22:13

1月7日，“大趨勢(shì) 大未來(lái)”浪鯨衛(wèi)浴2021年聚焦經(jīng)營(yíng)品牌營(yíng)銷峰會(huì)暨全球新品發(fā)布會(huì)在佛山舉行。浪鯨衛(wèi)浴董事長(zhǎng)霍成基以及浪鯨管理層，與來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商一起見(jiàn)證新產(chǎn)品的發(fā)布，以及2021年度最新經(jīng)營(yíng)策略的公布，期間，還有來(lái)自第三方機(jī)構(gòu)的嘉賓分享了最新的家居流行趨勢(shì)以及獲客方法。

浪鯨衛(wèi)浴董事霍成基
浪鯨衛(wèi)浴董事長(zhǎng)霍成基

從工業(yè)時(shí)代轉(zhuǎn)型進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品、生產(chǎn)為核心，到以用戶情感體驗(yàn)和生活場(chǎng)景為中心；從單向傳播到雙向交互傳播，從大眾化時(shí)代到個(gè)性品牌時(shí)代；從成品家具流行到全民定制熱潮興起，作為衛(wèi)浴品牌和經(jīng)銷商，該如何應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)全新數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)？如何結(jié)合消費(fèi)需求趨勢(shì)的改變，給用戶打造一個(gè)舒適溫馨、既有品質(zhì)感又具有個(gè)性化的家居空間？浪鯨和經(jīng)銷商給出了自己的答案。

產(chǎn)品策略：推出S12脈霸，五大品類新品+全衛(wèi)定制解決方案

首先，在產(chǎn)品方面，圍繞當(dāng)下年輕消費(fèi)者“定制、智能、健康、舒適”四大需求，浪鯨衛(wèi)浴重磅發(fā)布了2021年全新單品——脈霸S12智能溫控座便器，相比傳統(tǒng)智能馬桶，脈霸S12不僅外形酷炫，在技術(shù)上也更加領(lǐng)先，它通過(guò)脈沖技術(shù)，使用起來(lái)更溫和更舒適；脈霸S1同時(shí)擁有國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的蓋板升降技術(shù)，突破性實(shí)現(xiàn)了“一鍵升起，輕松沖洗”，通過(guò)把整個(gè)蓋板升起，可露出整個(gè)陶瓷體，輕松清洗原來(lái)難以清洗的縫隙，潔凈無(wú)死角，操作簡(jiǎn)單，清潔簡(jiǎn)便。

除了智能馬桶，此次發(fā)布會(huì)浪鯨還推出了五金花灑、浴室柜、浴缸、淋浴房等一共五大品類、數(shù)百個(gè)新品，并提出全衛(wèi)定制整體解決方案。

浪鯨衛(wèi)浴國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心產(chǎn)品管理部總監(jiān)馮慶先介紹，2021年，浪鯨要 “做讓顧客尖叫的產(chǎn)品”，一切以客戶需求為核心價(jià)值，解決顧客需求痛點(diǎn)、高頻使用的產(chǎn)品，重點(diǎn)鎖定中層收入人群，聚焦3到4口之家，滿足60后到90后人群的產(chǎn)品需求，關(guān)注00后人群的潛在需求。風(fēng)格上，著重現(xiàn)代極簡(jiǎn)與意式輕奢，顏色上，采用當(dāng)下最流行的莫蘭迪色系為主，材質(zhì)上，采用巖板、金屬、玻璃為主材搭配，把握智能科技、體驗(yàn)感、節(jié)能環(huán)保大趨勢(shì)。

馮慶先表示，2021年，浪鯨零售、工程、加裝三大渠道齊發(fā)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賦能。在產(chǎn)品梯隊(duì)方面，將以爆品發(fā)揮引流目的；以經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、搶占市場(chǎng)份額；以主推產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升；以形象產(chǎn)品拉升品牌形象。他強(qiáng)調(diào)，發(fā)展全衛(wèi)定制是大勢(shì)所趨，高端定制已經(jīng)從概念走向現(xiàn)實(shí)，通過(guò)高端定制可以形成一定差異化、唯一性，抵御當(dāng)前的紅海競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，也能夠滿足消費(fèi)者省時(shí)省力、風(fēng)格統(tǒng)一、空間利用最大化等需求。

嘉賓和經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)分享，傳授“種草”經(jīng)驗(yàn)

在分享環(huán)節(jié)，一兜糖創(chuàng)始人徐紅虎向在座經(jīng)銷商傳授“種草”技巧。第一棵是觸動(dòng)草，讓KOL（頭部意見(jiàn)領(lǐng)袖）來(lái)種草，目的是用內(nèi)容定位品牌。第二棵是心動(dòng)草，讓測(cè)評(píng)師來(lái)種草，目的是挖掘產(chǎn)品價(jià)值。第三棵是行動(dòng)草，讓老用戶來(lái)種，目的是增強(qiáng)購(gòu)買信心。

同道雅集創(chuàng)始人吳天從企業(yè)營(yíng)銷傳播工具上介紹在新消費(fèi)時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)遇。他重點(diǎn)介紹了相關(guān)的獲客導(dǎo)流工具以及使用方法，并提醒在座經(jīng)銷商抓住機(jī)遇，做好私域流量的有效轉(zhuǎn)化。

來(lái)自江門(mén)和成都的浪鯨衛(wèi)浴經(jīng)銷商分享了各自引流獲客、以及定制方面的經(jīng)驗(yàn)。

江門(mén)浪鯨衛(wèi)浴經(jīng)銷商“馬桶哥”陳夢(mèng)斌分享了自己如何利用新興媒介等線上資源“種草”，為門(mén)店導(dǎo)流獲客的經(jīng)驗(yàn)。他介紹，每個(gè)門(mén)店要根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨缶珳?zhǔn)投放廣告，把每個(gè)銷售人員培養(yǎng)成設(shè)計(jì)師，及時(shí)上傳最新的設(shè)計(jì)案例，保持跟潛在用戶互動(dòng)。陳夢(mèng)斌表示，隨著浪鯨總部開(kāi)通了相關(guān)平臺(tái)的服務(wù)和支持功能，經(jīng)銷商向潛在顧客“種草”更方便了，他希望全國(guó)各地的浪鯨經(jīng)銷商都行動(dòng)起來(lái)，讓更多人用上浪鯨產(chǎn)品。

作為成都浪鯨衛(wèi)浴經(jīng)銷商二代，鄧?yán)式榻B了在成都市場(chǎng)開(kāi)展定制服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。他表示，經(jīng)銷商必須與時(shí)俱進(jìn)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷和服務(wù)思維，要為消費(fèi)者多元化的講解方案，通過(guò)多次溝通細(xì)節(jié)給出合理化和專業(yè)化的建議。此外，門(mén)店要及時(shí)培訓(xùn)設(shè)計(jì)師，讓每個(gè)銷售顧問(wèn)都成為設(shè)計(jì)師，對(duì)專賣店周邊小區(qū)進(jìn)行調(diào)研，提前做好定制方案，提升員工的溝通能力。

聚焦新浪潮IP，打造“年輕人喜歡的衛(wèi)浴首選品牌”

在品牌方面，浪鯨衛(wèi)浴品牌中心總監(jiān)林學(xué)舟表示，從產(chǎn)品到品牌，用戶的品牌意識(shí)已經(jīng)崛起，在選擇家居品牌產(chǎn)品時(shí)，46%的用戶會(huì)認(rèn)為大品牌更可信，無(wú)品牌時(shí)代逐漸成為了過(guò)去時(shí)。他強(qiáng)調(diào)，“打敗我們的不是對(duì)手，而是趨勢(shì)”。2021年，浪鯨衛(wèi)浴全力聚焦“新浪潮”IP，全衛(wèi)潮流生活方式，打造年輕人喜歡的衛(wèi)浴首選品牌。

年輕化不僅僅體現(xiàn)在品牌核心工作上，也需要有年輕人、以及年輕、新潮的形式來(lái)承載。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，浪鯨衛(wèi)浴以產(chǎn)品展示區(qū)、創(chuàng)意打卡區(qū)、情景劇等多元化形式，傳遞了健康時(shí)尚的生活理念，同時(shí)通過(guò)年輕人喜愛(ài)的“新”“浪”“潮”元素，現(xiàn)場(chǎng)展示了更舒適、智能、年輕化的未來(lái)生活場(chǎng)景，展現(xiàn)了未來(lái)既時(shí)尚潮流又健康舒適的生活方式。在晚宴環(huán)節(jié)，浪鯨員工自編自導(dǎo)自演的節(jié)目生動(dòng)詮釋了他們對(duì)于新潮、時(shí)尚的理解，充分彰顯了“浪鯨人”的年輕與朝氣。

從產(chǎn)品到渠道，再到品牌，浪鯨正全力打造自己的年輕化形象，隨著衛(wèi)浴品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，作為一個(gè)有著27年歷史沉淀的“實(shí)力型選手”，浪鯨有著扎實(shí)的產(chǎn)品體系和渠道基礎(chǔ)，能否借助“新浪潮”IP，以及全衛(wèi)定制趨勢(shì)成功突圍，將成為浪鯨能否成功躋身衛(wèi)浴行業(yè)頭部品牌、最終勝出的關(guān)鍵。