首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 百大門(mén)店·領(lǐng)繡銀川專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人劉彥明

百大門(mén)店·領(lǐng)繡銀川專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人劉彥明

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年01月07日 14:18

中國(guó)家居軟裝行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了白熱化階段，各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，紛紛做出多種嘗試以尋求突破口，進(jìn)一步下沉消費(fèi)者端。在家居軟裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新時(shí)代，終端門(mén)店作為家居市場(chǎng)的構(gòu)成基礎(chǔ)，肩負(fù)著連接品牌與消費(fèi)端的重要責(zé)任，其重要程度可見(jiàn)一斑。

新浪家居重磅推出《中國(guó)軟裝行業(yè)百大門(mén)店計(jì)劃》，旨在尋找具備先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、成熟管理思維，擁有創(chuàng)新潛質(zhì)、前瞻能力，能夠?yàn)樾袠I(yè)注入新鮮血液、引領(lǐng)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)門(mén)店，聚焦代表性金牌門(mén)店及其經(jīng)銷(xiāo)商，挖掘門(mén)店經(jīng)營(yíng)的獨(dú)特之處，樹(shù)立中國(guó)軟裝門(mén)店標(biāo)桿與榜樣，定義終端門(mén)店的未來(lái)格局！本次，接受專(zhuān)訪的是寧夏回族自治區(qū)銀川市領(lǐng)繡專(zhuān)賣(mài)店負(fù)責(zé)人劉彥明。

學(xué)以致用邊學(xué)邊用碩果累累

大學(xué)期間的劉彥明，只是想著在大學(xué)之后能進(jìn)一家知名室內(nèi)設(shè)計(jì)公司入職，畢業(yè)后他來(lái)到浙江大學(xué)再次進(jìn)修專(zhuān)業(yè)知識(shí)，之后選擇到上海的一家室內(nèi)裝飾公司做設(shè)計(jì)師。由于長(zhǎng)時(shí)間的熬夜加班，外出測(cè)量等高負(fù)荷付出，讓劉彥明萌發(fā)出辭職回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭，在對(duì)接完最后一個(gè)案子后，他交出辭呈回到自己的家鄉(xiāng)——銀川，并正式加入建材行業(yè)。

雖說(shuō)劉彥明的設(shè)計(jì)能力極強(qiáng)，但是面對(duì)人來(lái)人往的市場(chǎng)，他明顯感到自身的不足。在初步了解完市場(chǎng)后，他認(rèn)為軟裝行業(yè)的發(fā)展前景更好，他決定從軟裝行業(yè)先入手，而這一干就是13年?！耙?yàn)閯傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就跟給別人打工時(shí)候不一樣，沒(méi)有客戶資源，也沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)什么都不懂，所以只能一步一步地走，邊創(chuàng)業(yè)邊學(xué)習(xí)?！笔聵I(yè)初期的劉彥明并沒(méi)有想著急于求成，而是從低端市場(chǎng)慢慢做起，熟悉市場(chǎng)行情以及顧客需求后的他尋找一家更有知名度的品牌代理，“當(dāng)時(shí)就有很多朋友跟我說(shuō)市面上出了一個(gè)品牌叫領(lǐng)繡，它的刺繡工藝做的特別好，我就挺激動(dòng)的，可惜當(dāng)時(shí)在銀川有其他代理商了?！钡弥I(lǐng)繡的劉彥明非常激動(dòng)，多次向領(lǐng)繡總部提出加盟意向。直到2017的開(kāi)春，“我一直等17年在北京展會(huì)的時(shí)候跟公司的領(lǐng)導(dǎo)談，招商部的去談，最終他把代理權(quán)給了我，我很高興，終于做到自己想要的了?！?017年，劉彥明正式加入領(lǐng)繡。

專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn) 樹(shù)立優(yōu)秀門(mén)店形象

雖說(shuō)領(lǐng)繡銀川月星家居專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)至今不過(guò)3年，但在這期間門(mén)店的業(yè)績(jī)屢創(chuàng)佳績(jī)，在銀創(chuàng)當(dāng)?shù)匾膊粩嘟⒘己孟M(fèi)口碑，這一切都與劉彥明極其團(tuán)隊(duì)的努力密不可分，“我的門(mén)店關(guān)鍵有四個(gè)字，一個(gè)是設(shè)計(jì)，一個(gè)是服務(wù)；只有最好的設(shè)計(jì)才能體現(xiàn)出最好的效果，再就是服務(wù)，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能讓客戶滿意?！倍鴮?duì)于吸納團(tuán)隊(duì)成員方面，劉彥明卻尤為慎重“我門(mén)店面積不大，加上我過(guò)往設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，我主要負(fù)責(zé)門(mén)店運(yùn)營(yíng)以及設(shè)計(jì)工作，其他我就安排了三名導(dǎo)購(gòu)以及四名施工人員，人不需要太多，但是每個(gè)都要對(duì)自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)！”

建立市場(chǎng)良好口碑，樹(shù)立門(mén)店優(yōu)秀形象不是一朝一夕能完成的，需要?jiǎng)┟骷捌鋱F(tuán)隊(duì)通過(guò)每一筆訂單、每一項(xiàng)服務(wù)、每一個(gè)流程嚴(yán)謹(jǐn)不怠的態(tài)度一點(diǎn)一滴累積的，“我們店每一個(gè)客戶前期他們接待，每一單客戶盡量都能做到親力親為、親自去量尺、親自去設(shè)計(jì)，回來(lái)給客戶搭配顏色，要給客戶做方案，客戶選擇以后看最終效果?！币苍S是專(zhuān)業(yè)態(tài)度，也許是熱愛(ài)他的事業(yè)，劉彥明對(duì)待每一次設(shè)計(jì)都非常認(rèn)真、負(fù)責(zé)“一個(gè)房子最終裝修出來(lái)的效果，它的軟裝應(yīng)該是靈活，尤其一個(gè)房間里面最大面積就是壁布和窗簾，如果搭配特別好，效果出來(lái)特別好，那就是我的成功，領(lǐng)繡的成功?！闭莿┟鞯膽B(tài)度，使他的門(mén)店在銀川市場(chǎng)名列前茅，近年來(lái)，劉彥明所經(jīng)營(yíng)的門(mén)店單品類(lèi)營(yíng)業(yè)額超過(guò)500萬(wàn)元。

百大門(mén)店多年耕耘終有收獲

這個(gè)不足200㎡的門(mén)店陪伴了劉彥明近10年，隨著他門(mén)店的規(guī)模日漸壯大，他希望能有更多樣的展示區(qū)供消費(fèi)者參觀，“我這個(gè)店太小了，過(guò)完年后我想把邊上空著的盤(pán)下來(lái)打通，打造更完善更美觀的軟裝門(mén)店，也給自己定一個(gè)新年新目標(biāo)：業(yè)績(jī)提升30~50%。”而當(dāng)談起工作之余時(shí)，劉彥明沉默許久，“我一個(gè)月基本上不休息，每天不是去測(cè)量就是在出設(shè)計(jì)圖，一般都是下班以后盡量早點(diǎn)兒回家陪老婆跟小孩，都是靠晚上來(lái)陪他們，周末陪孩子的時(shí)間太少了。”或許正是這份對(duì)工作的執(zhí)著與熱愛(ài)，他的種種付出和貢獻(xiàn)，為軟裝行業(yè)培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的技能人才，讓劉彥明能或者“百大門(mén)店”這個(gè)榮譽(yù)，“我覺(jué)得我現(xiàn)在還很年輕的，為了家庭為了自己喜歡的事業(yè)，我覺(jué)得我還可以做十幾年?！?/p>

獲得百大門(mén)店使劉彥明很激動(dòng)，近年來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)將終端發(fā)展作為其主要戰(zhàn)略目標(biāo)，終端對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性也不斷被提及，百大門(mén)店迎合行業(yè)發(fā)展需求，將終端發(fā)展的歷程、未來(lái)規(guī)劃以及對(duì)行業(yè)的認(rèn)知呈現(xiàn)到行業(yè)中。而對(duì)于明年的要求，劉彥明希望在團(tuán)隊(duì)方面有更大突破“百大是一個(gè)殊榮，它讓我們以后想著如何更好地服務(wù)好所有客戶，它同時(shí)更能監(jiān)督我們每一步工作。從銷(xiāo)售上來(lái)說(shuō)，我會(huì)告訴我的客戶我是新浪全國(guó)百大門(mén)店，也是對(duì)我一種肯定?！彼Ｍㄟ^(guò)百大門(mén)店這一殊榮能更好地提升團(tuán)隊(duì)整體質(zhì)量，提升總體業(yè)績(jī)指標(biāo)。