我和我的佛照|佛山許碧軍:在正確的道路上拼搏
??從出租車司機(jī)轉(zhuǎn)向代理佛山照明,源于許碧軍對商機(jī)的敏銳洞察與果敢行動。從一個業(yè)務(wù)員、兩個小門店開始,許碧軍逐漸帶起一個大團(tuán)隊,年銷售額突破4000萬?!氨F(tuán)取暖互相扶持,粵輝不是一家人勝似一家人,走好每一步才是真,佛山照明的鼎力支持也是我們永遠(yuǎn)跟隨的動力?!?/p>
??瞄準(zhǔn)商機(jī) 從出租車司機(jī)轉(zhuǎn)為照明代理商
??剛到佛山時,許碧軍從事出租車行業(yè)。某次載客過程中與前往佛山照明總部的客人聊天,許碧軍得知照明市場行情很好,貨供不應(yīng)求,代理商的收入不菲?!罢彰魇袌鲂星檫@么好,我是不是也可以做呢?”帶著這樣的信念,許碧軍開始尋找機(jī)遇。
??正是對商機(jī)的敏銳捕捉,許碧軍的生活由此改變。擁有超強(qiáng)行動力的他正式代理佛山照明,在建材市場租到了兩個小門店,快速招募了一個業(yè)務(wù)員,從而開啟了照明經(jīng)銷商生涯?!罢彰魇袌銮熬昂芎茫覀兿劝咽袌鲎銎饋?,先干它個小目標(biāo)——100 萬,將來在佛山開更多的門店?!眲傔M(jìn)去照明行業(yè)的他便定下一個小目標(biāo)。
??作為照明行業(yè)的新人,許碧軍對銷售不太了解,但他愛學(xué)習(xí),又努力拼搏。他的方向很明確,佛山照明是擁有幾十年歷史沉淀的大品牌,產(chǎn)品質(zhì)量過硬,消費(fèi)者口碑良好,因此成為他的主營產(chǎn)品。
??每天一大早,他和業(yè)務(wù)員就拉開了卷閘門開始營業(yè),親力親為去佛山照明取貨、拉貨、搬貨,賣力地騎著小三輪送貨到門店。他們經(jīng)常硬擠出時間學(xué)習(xí),兩人就蹲在路邊一邊吃盒飯一邊向人請教學(xué)習(xí)。
??“由于當(dāng)初選擇正確,我更堅定了與佛山照明合作的信心?,F(xiàn)在想來,剛開始雖然辛苦,但心里是快樂的,對未來也充滿了希望?!?/p>
??攜手伙伴 創(chuàng)業(yè)十年踐行誠信做人、認(rèn)真做事
??創(chuàng)業(yè)初期總是艱辛的,但憑借誠信做人、認(rèn)真做事,許碧軍的公司收獲了一大批能干團(tuán)結(jié)的員工,獲得了無數(shù)客戶的信賴與認(rèn)可,銷售額不斷攀上新高峰。
??對于每個員工,許碧軍總是給予殷切期盼與鼓勵。在新人大會上,他向員工分享照明的市場前景,以及佛山照明的優(yōu)勢?!澳銈冸m然剛來到粵輝,但既然來了我就相信你們,給你們機(jī)會。”有時員工并沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo),許碧軍為他們找出問題,提出改進(jìn)方向,共同努力將事情做好。他相信,唯有信任,方得回報。
??鼎力支持,佛山照明助力收獲事業(yè)成就與榮光
??在粵輝的創(chuàng)業(yè)十年中,佛山照明給予無限指導(dǎo)、支持與幫助。從創(chuàng)業(yè)初期開始,佛山照明就經(jīng)常派有經(jīng)驗(yàn)的同事來指導(dǎo),從內(nèi)銷、外銷到專業(yè)的配送司機(jī)及后勤跟單員,都從中獲得了成長。與此同時,每次粵輝遇到問題,佛山照明的團(tuán)隊都親自上門解決,讓公司順利發(fā)展。
??由于沒有經(jīng)驗(yàn),粵輝的采購沒有根據(jù)實(shí)際銷售來做需求量,時間一久,導(dǎo)致庫存積壓多,資金壓力大。在粵輝基本失去信心的情況下,佛山照明針對性地出謀劃策,提出清理庫存,先借款開單后還錢的人性化方案,讓粵輝得以健康發(fā)展。
??許碧軍還記得,曾經(jīng)有個大訂單急需佛山照明的工礦燈,但他們的倉庫沒有現(xiàn)貨。他第一時間想到趕緊給佛山照明打電話,讓他們幫忙調(diào)貨。需求發(fā)出后,佛照業(yè)務(wù)上門表示,雖然佛山照明的工礦燈也缺貨,但他們已經(jīng)安排別的地方調(diào)貨,全力解決粵輝的需求。
??正是佛山照明的支持與員工團(tuán)結(jié),許碧軍有信心迎接更美好的明天。未來,許碧軍將繼續(xù)攜手佛山照明,朝著億元銷售額邁進(jìn),一起做大做強(qiáng)佛山照明。
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