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解碼南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的秘密

來源：家居百科時間：2020年11月03日 14:40

??-----訪薈境家具有限公司謝史榮

??“村村開展木材粗加工，想象成片辦家具廠”是早期南康家具產(chǎn)業(yè)的寫照。但隨之而來的激烈競爭很快讓南康家具業(yè)陷入了發(fā)展困境。而正是這個時候，謝史榮投身到南康家具產(chǎn)業(yè)之中。

??借鑒廣東，另辟蹊徑

??在進入南康家具行業(yè)前，謝史榮調(diào)研發(fā)現(xiàn)，南康的家具產(chǎn)業(yè)面向的是低端市場，各廠商之間競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，為獲得更多市場占有率，各家打著價格戰(zhàn)。然而過低的價格壓縮著廠家的利潤，進而影響產(chǎn)品的質(zhì)量。謝史榮認為只憑低價在市場競爭是不行的，沒有好的品質(zhì)，再低的價格消費者也不會買賬。

??“中國家具看廣東，廣東家具看深圳”，深圳前衛(wèi)、潮流的家居產(chǎn)品設(shè)計和家具配套空間設(shè)計吸引了他。再深入了解他發(fā)現(xiàn)，除了設(shè)計創(chuàng)新，廣東家居行業(yè)不僅普遍重視產(chǎn)品質(zhì)量，還有很強的品牌意識。而這，正是值得借鑒的地方。

??于是，謝史榮在設(shè)計、創(chuàng)新、品質(zhì)和工藝上下足功夫，決心在南康另辟蹊徑走中高端路線。通過多元化材料的運用、傳統(tǒng)與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，融匯東方古典風(fēng)韻和西方現(xiàn)代設(shè)計理念，打造出包含茶臺、禪意家具在內(nèi)的一系列新中式家具，備受市場青睞。例如薈境新中式系列，從個性態(tài)度、文藝主張、生活方式四個層面出發(fā)，采用視覺與功能的“四六”占比，將產(chǎn)品的功能、美學(xué)融合在一起，為用戶打造安靜、自由、充滿情懷的高品質(zhì)生活。

??謝史榮用事實證明，南康家具也可以打破“低端”屏障。

??借力平臺，乘風(fēng)破浪

??經(jīng)過11年的發(fā)展壯大，福隆閣已經(jīng)發(fā)展成為一家集設(shè)計、研發(fā)、制造、市場運營為一體的家具企業(yè)，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋江西、廣東、浙江、北京、成都等20多個省市。

??而此時南康家具也走入了新的發(fā)展階段，尤其是南康廣大中小型家具企業(yè)，對產(chǎn)品營銷、品牌塑造都有很迫切的需求——需要一個面向全國乃至全球的家居平臺。

??謝史榮深知，優(yōu)質(zhì)的賣場能夠助推品牌的發(fā)展。而借鑒廣東乃至全國優(yōu)秀賣場的規(guī)劃優(yōu)勢，結(jié)合南康當?shù)靥厣蛟斓摹澳峡导揖咝轮行摹蓖耆稀皟?yōu)質(zhì)賣場”的定義，這也讓他堅定進駐“南康家具新中心”。

??他認為，南康家具新中心打破常規(guī)，以國內(nèi)頂尖賣場為藍本，以廠商品牌專營為主，設(shè)有南康品牌家具館、國內(nèi)家具品牌館、典藏紅木館、國際名品家具館等，超500家品牌家具簽約入駐，品牌效應(yīng)強。

??其次，南康家具新中心搭建很多渠道，幫助企業(yè)走出去，為商家創(chuàng)造更多的機會。例如近段時間新媒體、電商、直播等線上營銷火熱，但廣告投放需要大量資金和配備專業(yè)人員。廣大中小微企業(yè)尤為需要這樣的機會，但卻難以承擔高昂的宣傳費用，而南康家具新中心具有專業(yè)運營團隊，籌備了品牌推廣基金并整合了政府、行業(yè)協(xié)會、各類媒體等資源，為進駐企業(yè)提供專業(yè)的宣傳配套服務(wù)，免去了企業(yè)自組團隊和資源整合。

??更重要的是，南康家具新中心注重差異化運營。謝史榮深知，南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期曾因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重而吃過大虧。如今的南康家具市場亟需豐富產(chǎn)品品類、提高產(chǎn)品品質(zhì)和推動本地品牌發(fā)展，而差異化運營有利于進駐商家優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。

??謝史榮相信，南康家具新中心將為南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的推力，而福隆閣也將迎來新的發(fā)展機遇。他希望隨著南康家具產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展完善，如福隆閣一樣的南康家具企業(yè)可以自豪地說：我是一個來自江西南康家具品牌！

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