市場冷清 腹背受敵？阿芙洛板材的幫扶之道

隨著家居市場的進(jìn)一步發(fā)展，同品類企業(yè)繁多，當(dāng)前市場競爭壓力巨大，加之疫情原因影響，國內(nèi)加工制造業(yè)面臨著來自方方面面的壓力，如何應(yīng)對并化解這些壓力，促進(jìn)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下健康穩(wěn)健的發(fā)展，是每個(gè)家居類企業(yè)應(yīng)該深入思考的問題，而阿芙洛品牌，更是有一套自己的應(yīng)對方針。

創(chuàng)新合作模式 促進(jìn)客群發(fā)展

面對當(dāng)前市場上大部分板材類經(jīng)銷商客戶投資大、回報(bào)慢、發(fā)展難的現(xiàn)狀，阿芙洛似乎并未感受到特別大的阻礙，究其根本，還是在于阿芙洛的客戶群體分類明確，針對不同客戶施行不同幫扶方案，促進(jìn)經(jīng)銷商客戶更加健康、長足的發(fā)展。

阿芙洛板材的主要客群分為兩大類，其一便是家具加工廠及全屋定制企業(yè)，這類客戶在非特殊情況下不會(huì)出現(xiàn)大量囤貨、壓貨的情況，這在一定程度上緩解了經(jīng)銷商自身的壓力。

但工廠企業(yè)類經(jīng)銷商也并不必因不囤貨而焦慮，作為廠類經(jīng)銷商客戶的大后方，阿芙洛公司總部所有的板材產(chǎn)品花色均備有庫存，可滿足各類加工廠的進(jìn)貨需求。

而對于板材批發(fā)商類的經(jīng)銷商客戶而言，阿芙洛更是有力度巨大的扶持政策。從今年開始，阿芙洛大力發(fā)展品牌代理商和板材批發(fā)商，企業(yè)為經(jīng)銷商免費(fèi)提供店面裝修方案設(shè)計(jì)、門頭設(shè)計(jì)，并給予相應(yīng)的店裝和門頭補(bǔ)助。

此外，針對板材批發(fā)商，阿芙洛還將根據(jù)客戶的庫房面積、存貨量大小、店面展示空間面積等不同情況，為客戶量身打造不同的合作模式。讓經(jīng)銷商以最小的投入，得到最大的投資回報(bào)。同時(shí)，為了讓批發(fā)商能夠快速的進(jìn)入發(fā)展的良性狀態(tài)，阿芙洛也在持續(xù)扶持該類客戶進(jìn)行渠道的開發(fā)、建設(shè)和二級(jí)分銷商的管理，快速的讓阿芙洛產(chǎn)品進(jìn)入千店萬廠，從而讓廣大消費(fèi)者用上美學(xué)健康的產(chǎn)品。     

多渠道助力經(jīng)銷商健康發(fā)展

如何讓板材經(jīng)銷商快速的消化庫存，將庫存快速的變現(xiàn)，形成良性循環(huán)，讓資金鏈條有序的盤活，是阿芙洛考慮和思謀的重點(diǎn)。目前阿芙洛著重從以下幾點(diǎn)發(fā)力：大力打造經(jīng)銷商的店面形象建設(shè)。

1.形象就是生產(chǎn)力！

好的產(chǎn)品一定要放在好的賣場來銷售。

店面形象有了，業(yè)主進(jìn)店率就會(huì)提高；

店面形象有了，產(chǎn)品的價(jià)值就會(huì)得到極大提升；

店面形象有了，店員在介紹產(chǎn)品時(shí)，更有說服力，成交率就會(huì)大大提升。

2.大力打造經(jīng)銷商的二級(jí)分銷渠道建設(shè)。

渠道為王，尤其是顆粒板這類產(chǎn)品，渠道建設(shè)更是如此，相對生態(tài)板產(chǎn)品來說，顆粒板渠道更多更廣。

因此，阿芙洛始終側(cè)重于幫扶以批發(fā)為主的經(jīng)銷商，幫助客戶進(jìn)行渠道的拓展和建設(shè)，并且公司設(shè)置專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，定期會(huì)委派團(tuán)隊(duì)對該類客戶進(jìn)行重點(diǎn)幫扶。幫助經(jīng)銷商開發(fā)客戶，維護(hù)客戶，提升客戶。

針對批發(fā)商庫存大，占?jí)嘿Y金多的弊端，阿芙洛更是從經(jīng)銷商客戶角度出發(fā)，逆向思維，在合作伊始就幫助客戶精簡花色數(shù)量，并根據(jù)市場調(diào)研情況，隨時(shí)調(diào)整花色，淘汰不暢銷的花色，從而達(dá)到減少客戶庫存數(shù)量，減少資金占?jí)海尶蛻舻馁Y金鏈條有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

產(chǎn)品+服務(wù)搶占市場份額

隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，家居類產(chǎn)品的價(jià)格日益透明化，在行業(yè)洗牌加劇、原材料上漲、環(huán)保整頓、雜牌板材低價(jià)競爭等原因的影響下，導(dǎo)致很多品牌板材產(chǎn)品經(jīng)銷商所能獲取的利潤越來越低。針對這一市場現(xiàn)狀，阿芙洛更是從根源出發(fā)，重視新產(chǎn)品新花色的設(shè)計(jì)研發(fā)，拒絕產(chǎn)品同質(zhì)化，在保質(zhì)保量的前提下，加大新品研發(fā)和品牌形象塑造，將阿芙洛品牌打造成為“高品質(zhì)、高顏值、更個(gè)性、更健康”的代名詞。要給產(chǎn)品插上品牌的翅膀，在品牌化的發(fā)展道路上，走一條錯(cuò)位經(jīng)營之路。

產(chǎn)品質(zhì)量好、配套體系全、貼心服務(wù)優(yōu)、店面檔次高、員工素養(yǎng)強(qiáng)，是阿芙洛品牌的經(jīng)營理念，也是阿芙洛的服務(wù)宗旨。在這樣的宗旨和理念的指導(dǎo)下，阿芙洛的經(jīng)銷商客戶便無需擔(dān)心產(chǎn)品及品牌，只需盡心經(jīng)營，從根源上降低了經(jīng)銷商客戶的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。

阿芙洛始終走在市場前沿，洞察市場變更，深刻的理解在如今不太景氣的市場大環(huán)境下，要想更好的駕馭市場，適應(yīng)市場，并能夠有所發(fā)展，一定要做到以下四點(diǎn)：

要有一個(gè)定力強(qiáng)、思路清晰、發(fā)展理念超前的老板

要有一個(gè)高戰(zhàn)斗力、高凝聚力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

要有一個(gè)素養(yǎng)高、理念新、懂生產(chǎn)、安裝的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

要有一批忠實(shí)于品牌發(fā)展的渠道合作伙伴

企業(yè)經(jīng)營有道，品牌塑造方向明確，產(chǎn)品個(gè)性化生產(chǎn)，完善配套服務(wù)，經(jīng)銷商無后顧之憂。種種條件下，阿芙洛的未來發(fā)展，是可預(yù)測可判斷的，明日究竟如何，我們同市場一起拭目以待！

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