首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) VICI淋浴房事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)畛悖涸诳床灰姷募?xì)節(jié)中淬煉極致設(shè)計(jì)

VICI淋浴房事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)畛悖涸诳床灰姷募?xì)節(jié)中淬煉極致設(shè)計(jì)

來源：家居百科時(shí)間：2020年10月28日 11:30

匠心，始于精益求精的執(zhí)著態(tài)度，從始至終，熱愛如一。德立，作為中國淋浴房品牌的先驅(qū)與開創(chuàng)者，二十年來如一的堅(jiān)持，只愿將淋浴房做到極致，為人們打造前衛(wèi)、舒適的衛(wèi)浴生活空間。本次，騰訊家居有幸受邀來到中山，參觀德立生產(chǎn)制造基地與德立精選品牌VICI新品展廳，并采訪到德立VICI事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)畛?，與他一起探討德立淋浴房未來的新生機(jī)。

圖片1.jpg

【本期嘉賓】

德立VICI事業(yè)部總經(jīng)理楊朝煦

圖片2.jpg

——以下為采訪實(shí)錄——

【騰訊家居】：VICI在2020年進(jìn)行了“形象煥新”，是想要傳達(dá)什么樣的品牌主張呢？

【楊朝煦】：VICI在2015年成立時(shí)主要面向高端市場，當(dāng)時(shí)比較流行歐式風(fēng)格，所以開發(fā)的產(chǎn)品風(fēng)格都偏歐式，工藝也較為復(fù)雜。伴隨著流行趨勢(shì)的變化，當(dāng)下消費(fèi)者更青睞極簡風(fēng)，以前的歐式已經(jīng)不太符合現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，因此在2019年底，VICI重新調(diào)整了品牌定位，并單獨(dú)成立事業(yè)部進(jìn)行運(yùn)營?，F(xiàn)下VICI的目標(biāo)人群是年輕高端的消費(fèi)者，他們更注重自我個(gè)性表達(dá)和追求時(shí)尚潮流，所以VICI的品牌形象進(jìn)行了年輕化煥新，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也遵循當(dāng)下極簡、輕奢、新中式等多種流行風(fēng)格，傳達(dá)VICI更加年輕、時(shí)尚、多元、個(gè)性化的品牌理念。

圖片3.jpg

【騰訊家居】：VICI品牌的定位是“小眾年輕的奢華品牌”，鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體是怎么樣的呢？他們的消費(fèi)特點(diǎn)是怎么樣的呢？

【楊朝煦】：VICI主要鎖定85后的年輕高端消費(fèi)群體，針對(duì)目前市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，VICI首先對(duì)這部分群體進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們大概有以下幾點(diǎn)特質(zhì)：

一是年輕消費(fèi)群體更加自信。現(xiàn)在的85后及新生代人群，在中國綜合國力迅猛發(fā)展的時(shí)代大環(huán)境下，見證了諸如格力、大疆等中國質(zhì)量、中國品牌的崛起，讓他們這個(gè)階層的人除了對(duì)自身自信以外，對(duì)中國文化、中國品牌和中國質(zhì)量也充滿了自信。

二是更愿意嘗試新鮮的事物，愿意為創(chuàng)新和黑科技買單。如網(wǎng)紅消費(fèi)品牌茶顏悅色及最新型的黑科技電子產(chǎn)品等流行事物，基本都是年輕人最先開拓，成為最早的一批受眾。他們更愿意嘗試以前沒有出現(xiàn)過的東西。

三是年輕人們會(huì)選擇更加便捷的消費(fèi)渠道，比如裝修一個(gè)家需要購買200多項(xiàng)材料，年輕人可能嫌麻煩不愿意線下逛建材市場，他們更愿意選擇如家裝公司、互聯(lián)網(wǎng)、精裝、整裝等便捷的渠道。所以這也是德立將全渠道運(yùn)營作為公司重要戰(zhàn)略之一的目的。

四是他們對(duì)價(jià)格沒有那么敏感。不同于70、60對(duì)價(jià)格的敏感態(tài)度，新生代消費(fèi)者，購買一件消費(fèi)品的實(shí)際結(jié)算價(jià)格可能遠(yuǎn)大于預(yù)算，他們對(duì)品牌的認(rèn)可度大于產(chǎn)品價(jià)格。

圖片4.jpg

【騰訊家居】：在“顏值即正義”的時(shí)代背景下，年輕高端的消費(fèi)群體更加重視外觀設(shè)計(jì)，VICI在設(shè)計(jì)方面的投入是怎么樣的呢？

【楊朝煦】：VICI主打原創(chuàng)性產(chǎn)品，設(shè)計(jì)投入占比大。一款產(chǎn)品從外觀設(shè)計(jì)、研發(fā)到上市，要花費(fèi)150-200萬左右。

在設(shè)計(jì)上，德立邀請(qǐng)了世界殿堂級(jí)設(shè)計(jì)公司——德國鳳凰設(shè)計(jì)工作室，參與外觀設(shè)計(jì)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)，協(xié)助我們將個(gè)性化的設(shè)計(jì)理念融入到產(chǎn)品。此外，VICI也一直在倡導(dǎo)“衛(wèi)浴家居化”的理念，讓淋浴房不止是具備干濕分離的功能，更是家居風(fēng)格整體的一部分。因此，VICI后續(xù)還會(huì)考慮邀請(qǐng)家裝領(lǐng)域的設(shè)計(jì)大咖來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。因?yàn)楣I(yè)設(shè)計(jì)和家裝設(shè)計(jì)是兩個(gè)不同的領(lǐng)域，對(duì)家裝設(shè)計(jì)師而言，更多是希望產(chǎn)品能夠融入到他的家裝設(shè)計(jì)理念中，能夠與他的風(fēng)格相匹配，而不是單個(gè)特立獨(dú)行的產(chǎn)品。

其實(shí)每一款產(chǎn)品開發(fā)都不易，從外觀、結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計(jì)，再到生產(chǎn)和上市，之間往往需要跨越一座座大山。特別是像VICI工藝較為復(fù)雜，因此VICI的產(chǎn)品上市比較緩慢，一個(gè)產(chǎn)品從立項(xiàng)到成品需要一年半甚至兩年，需要不斷調(diào)試到最完美的狀態(tài)去面向消費(fèi)者。

【騰訊家居】：2020有推出哪些新品嗎？可以跟我們重點(diǎn)介紹一下新品亮點(diǎn)嗎？

【楊朝煦】：今年有兩款主打產(chǎn)品。第一款為新中式CU5系列，它整體是根據(jù)徽派建筑的線條以及新中式家居的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)的。新中式的家居風(fēng)格有以下特點(diǎn)：一是曲線和直線的運(yùn)用；二精致的連接；三是要有點(diǎn)睛之筆。CU5將這三點(diǎn)都融入到整體設(shè)計(jì)中。CU5的拉手、玻璃吊夾，將繁復(fù)的線條簡化成簡單的直線與曲線組合，其中既有中式的神韻，又簡潔干練，更符合當(dāng)下年輕人的審美。此外，CU5腳碼、合頁等連接處，采用珠光金進(jìn)行點(diǎn)綴，讓CU5整體含蓄內(nèi)斂的風(fēng)格更具層次感與精致感。細(xì)膩的雅黑顏色與精致的珠光金進(jìn)行撞色，整體色調(diào)沉穩(wěn)卻有點(diǎn)睛亮點(diǎn)。

圖片5.jpg

從結(jié)構(gòu)來講，CU5擁有全球唯一一款集三個(gè)功能于一體的合頁。第一個(gè)是升降軸，活動(dòng)門隨著開門角度增大而升高，閉合時(shí)活動(dòng)門高度降至最低，極大提高淋浴房整體防水效果。同時(shí)活動(dòng)門開門角度≤30°時(shí)，活動(dòng)門能自動(dòng)關(guān)閉。第二個(gè)是專利榫卯防下墜合頁，可承受2.6米高活動(dòng)門而不下墜。第三個(gè)是天地軸技術(shù)，可以內(nèi)外開，節(jié)省空間。CU5單用一個(gè)合頁結(jié)構(gòu)就將三大功能囊括，技術(shù)含量非常大。

圖片6.jpg

第二款主打產(chǎn)品是經(jīng)典極簡CO5系列。它的設(shè)計(jì)理念是方和圓的幾何堆疊，去繁為簡。CO5將滑輪從傳統(tǒng)的框架軌道中拉出來，讓滑輪在玻璃上滑動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)歷史上首款無框無軌道的產(chǎn)品。

圖片7.jpg

【騰訊家居】：近年來，設(shè)計(jì)師渠道逐漸成為高端品牌繞不開的話題。您是怎么看待目前家居行業(yè)的設(shè)計(jì)師渠道的運(yùn)營現(xiàn)狀呢？

【楊朝煦】：目前淋浴房走設(shè)計(jì)渠道的品牌較少，在設(shè)計(jì)師渠道還不夠完善的情況下，急于進(jìn)行品牌推廣，以此來推動(dòng)終端銷售可能所獲甚微。品牌方可著重設(shè)計(jì)師渠道的推廣和影響力，但最終產(chǎn)生銷售還需要終端的代理商來推動(dòng)。公司層面做設(shè)計(jì)師渠道，也要從“如何為代理商賦能”這個(gè)角度出發(fā)，從品牌的角度做設(shè)計(jì)師活動(dòng)。

【騰訊家居】：隨著越來越多品牌的加入，設(shè)計(jì)師渠道的競爭開始加劇，VICI又是怎么做設(shè)計(jì)師渠道的呢？VICI在設(shè)計(jì)師渠道的優(yōu)勢(shì)是什么呢？

【楊朝煦】：VICI內(nèi)部有兩個(gè)設(shè)計(jì)師渠道的IP：一是對(duì)話設(shè)計(jì)院，和創(chuàng)始人進(jìn)行對(duì)話，做品牌推薦和專業(yè)性的講解。讓高端的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)加深對(duì)淋浴房的認(rèn)識(shí)，了解專業(yè)的品牌與創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二是設(shè)計(jì)者說。尋找當(dāng)?shù)乇容^有影響力的設(shè)計(jì)師，讓他們分享自己的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)旅程或者設(shè)計(jì)故事，與消費(fèi)者人群進(jìn)行對(duì)話。

【騰訊家居】：接下來VICI的品牌發(fā)展方向?qū)?huì)是怎么樣的呢？

【楊朝煦】：2020年VICI重新確定了自己的定位與方向，后續(xù)主要是堅(jiān)持。比如堅(jiān)持產(chǎn)品高端化、個(gè)性化、定制化、家居風(fēng)格化；堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，和頂尖設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和大咖設(shè)計(jì)師繼續(xù)保持合作。在VICI高端化的路線上，在未來將從高端打造升級(jí)為奢華。從渠道的規(guī)劃上來說，VICI現(xiàn)在有三個(gè)渠道：高端項(xiàng)目渠道、設(shè)計(jì)師渠道、零售渠道。特別是在零售方面，基于德立在全球有800多家門店的優(yōu)勢(shì)，并擁有一群優(yōu)秀有實(shí)力的代理群體，所以在零售渠道方面，VICI具有很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

圖片8.jpg