循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌ROEHL：攜合作伙伴共建可持續(xù)綠色輕生活

9月19日，在英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽主賽場上海虹橋天地演藝中心，“只租不賣”的訂閱式生活服務(wù)公司ROEHL正式召開品牌發(fā)布會暨新品發(fā)布會。會后，ROEHL創(chuàng)始人兼CEO葉強(qiáng)生和第二樹董事長吳?？ā⒛芏酀嵈笾腥A區(qū)總裁陶敏芝、瑞安地產(chǎn)總經(jīng)理王紅、HGE大中華區(qū)市場總監(jiān)Echo、iColor戰(zhàn)略部門總監(jiān)諶渝等眾多合作伙伴接受媒體采訪，暢談合作初心和理念，表達(dá)了致力于為廣大消費者提供關(guān)于綠色輕生活的整體全方位家居服務(wù)的決心和信心。

【騰訊家居】：我想問一下葉強(qiáng)生先生，作為一個初創(chuàng)品牌，為什么要選擇贊助2020英雄聯(lián)盟全球總決賽？

【葉強(qiáng)生】：一方面，贊助2020英雄聯(lián)盟全球總決賽是中國性價比最好的廣告牌，這一點我堅信不疑，我也希望更多的企業(yè)都看到電競領(lǐng)域很有性價比的廣告位。另一方面，我希望能夠以過來人的身份，讓更多人看到我走過的路程：一個電競?cè)藖碜鲞@么有意義且環(huán)保的一件事，我希望更多人可以一起來做這件事情。

所以，我決定把我前世與今生結(jié)合，不只是ROEHL總冠軍賽事款、賽事紀(jì)念款兩種聯(lián)名機(jī)，ROEHL的整個廣告其實都帶了電競的色彩。我們希望打造一個年輕又高端的特別正面的品牌形象。因而，我們贊助了2020英雄聯(lián)盟全球總決賽。

【騰訊家居】：第二樹作為循環(huán)辦公家具的服務(wù)商，請問是基于什么原因選擇與ROEHL進(jìn)行合作，您對于雙方未來的發(fā)展有哪些期待？

【吳?？ā浚?/strong>首先，第二樹跟ROEHL同為循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌，我們一直都想給消費者帶來更環(huán)保的生活方式。我們第二樹循環(huán)家具成立11年來，一直專注二手品牌辦公家具的回收、銷售和租賃業(yè)務(wù)，跟ROEHL正在做的一樣，都是希望通過循環(huán)使用次數(shù)，延長產(chǎn)品的使用壽命，最終通過回收再生來減少垃圾的產(chǎn)生。讓我們的客戶以最低的成本享受最輕松的生活方式，同時也為環(huán)境做出貢獻(xiàn)！

其次，第二樹現(xiàn)在每年企業(yè)用戶將近上萬家，我覺得跟ROEHL合作有很大的互補性。因為用戶需要更加環(huán)保健康的辦公室環(huán)境，相信隨著我們相互的信任和合作加深，未來的合作會很有價值。

【騰訊家居】：我想請問一下瑞安，瑞安地產(chǎn)一直致力于城市可持續(xù)發(fā)展，今年推出全新可持續(xù)發(fā)展的理念，這次跟ROEHL合作，是不是也是瑞安核心發(fā)展理念當(dāng)中的一部分，接下來還會有哪些方面進(jìn)一步合作？

【王紅】：謝謝你的提問。瑞安房地產(chǎn)一直是非常有社會責(zé)任感的公司，且一直非常重視可持續(xù)性發(fā)展。如今年剛剛推出新的可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，我們叫做“5C”戰(zhàn)略，第一個C是Clean（環(huán)境），第二個C是Culture（文化），第三個C是Community（社區(qū)），第四個C是Care（關(guān)愛），第五個C是Corporate Governance（公司管治）。這“5C”里面有三個C，Care、Community和Clean都跟ROEHL之間有緊密的關(guān)系，所以我們很容易成為了合作伙伴。

瑞安現(xiàn)在致力于打造綠色健康社區(qū)，空氣治理肯定是其中很重要一部分，所以我們跟ROEHL的合作對我們的客戶、社區(qū)，甚至是整個區(qū)域的發(fā)展都有貢獻(xiàn)，讓空氣更加清新綠色。

【騰訊家居】：我想請問葉強(qiáng)生先生，ROEHL是基于何種原因和五個綠色合伙人達(dá)成合作的？合作的內(nèi)容可以簡單介紹一下嗎？

【葉強(qiáng)生】：簡單的說，ROEHL希望能有更加多的綠色合伙人。今天的品牌發(fā)布會，在戰(zhàn)略上對我們來說特別重要的。其實我們覺得綠色合伙人是特別好的概念，就像很多品牌有自己的品牌合伙人一樣，我們認(rèn)為像現(xiàn)在這樣只租不賣的綠色輕生活概念是值得更多人一起共享，一起傳播的。所以，我們就選擇與擁有共同綠色價值主張且在各自業(yè)內(nèi)頂尖的企業(yè)來合作，希望通過與他們一起樹立的綠色標(biāo)桿，能夠讓更多人愿意加入ROEHL，成為ROEHL的渠道，成為ROEHL的戰(zhàn)略伙伴。

【騰訊家居】：請問葉總，會上您提到我們的產(chǎn)品是只租不賣，目前在中國市場的反饋情況怎么樣？在哪個城市落地情況比較好？下一步在上海等地的推廣計劃是什么？

【葉強(qiáng)生】：目前ROEHL在B端與C端都有服務(wù)的用戶，B端也有凈化空氣的需求，并且在很多方面適合我們的商業(yè)模式，比如今天到場的5家綠色合伙人同樣是ROEHL的B端客戶。C端方面現(xiàn)在有做市場調(diào)研，今天是品牌發(fā)布會，面向C端的產(chǎn)品將于9月底、10月初日才正式開放租賃。所以，現(xiàn)在聽到就是調(diào)研的聲音以及企業(yè)用戶的初步反饋，整體來講還是非常正面的。

落地方面，雖然今天發(fā)布會是面向全國的，當(dāng)我們也了解一、二線城市是短期間使用情境更符合ROEHL的市場。但不管價格也好，ROEHL提供的全套服務(wù)也好，我們希望能夠慢慢的讓綠色輕生活概念讓越來越多人接受，不管是企業(yè)用戶，還是個人用戶，所以ROEHL對于城市布局還是傾向全國無差別服務(wù)，因而希望ROEHL能夠慢慢下沉到更多的城市。

最后，我還希望能夠把綠色輕生活變成國際潮流，一個從中國開始的國際潮流，讓全球的年輕人都能夠享受到。

【騰訊家居】：我想問一下能多潔，這次是出于什么樣的考慮選擇合作，這次合作跟以往相比有什么特別之處？

【陶敏芝】：一方面，我們跟ROEHL這家公司的綠色理念非常一致。大家知道能多潔是一家國際性企業(yè)，主要從事環(huán)境衛(wèi)生及綜合蟲害防治服務(wù)，已涵蓋全球80多個國家，中國的300多個城市。同ROEHL公司一樣，我們都相信環(huán)境質(zhì)量應(yīng)該來自更多綠色環(huán)保理念的倡導(dǎo)者和踐行者，我們所做的每一件事情應(yīng)該更關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，并不是單一產(chǎn)品設(shè)計或者產(chǎn)品銷售。所以，在這方面我們推崇更多的是商業(yè)合作模式，從而帶來生活品質(zhì)的提高，帶來一個全新的生活。

另外一方面，能多潔跟ROEHL都非常側(cè)重創(chuàng)新與技術(shù)改革，像智能家居、綠色環(huán)保，這是我們選擇成為ROEHL綠色合作伙伴的最主要原因。在未來，我們一定可以打造更多的服務(wù)，且更加便捷，因為能多潔本身就是一個服務(wù)商，而ROEHL推出的更多是一站式的服務(wù)到家。不管商業(yè)客戶，還是家庭客戶，這樣去改造一種全新的生活方式，對雙方而言的確有很多可以合作的機(jī)會和平臺。

【騰訊家居】：我想一下ICoLOR的諶總，我們知道iColor是致力于全方位提升和改善每個家庭的居家環(huán)境，這次和ROEHL的合作是不是看重ROEHL在環(huán)保方面的發(fā)力？未來會有怎樣的合作？

【諶渝】：首先，iColor是由立邦涂料內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)平臺，我們目前聚焦于給消費者提供一個高品質(zhì)家居生活的整體居家服務(wù)。立邦涂料大家都很熟悉，從1992年進(jìn)入中國市場，在將近30年時間里一直引領(lǐng)涂料行業(yè)且見證中國消費者的消費升級。同時，立邦涂料也順應(yīng)著消費者的消費升級變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，在2011年推出的立邦刷新服務(wù)，目前為止已經(jīng)累計50萬口碑用戶。基于50萬用戶，我們發(fā)現(xiàn)他們不僅僅只是有墻面翻新的需求，同樣可能在其他的空間也有翻新需求。因此我們在2016年的時候?qū)ｉT成立了iColor裝修平臺，負(fù)責(zé)從微裝、局部改造到全案的設(shè)計裝修，包括后續(xù)的空氣治理以及家電清洗、地板保養(yǎng)等等泛家居類的服務(wù)。

其次，與ROEHL的合作主要是看中了ROEHL的環(huán)保和循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念跟iColor的理念非常契合，而且ROEHL可以為我們iColor的用戶帶來持續(xù)高品質(zhì)的家居生活服務(wù)，并提高iColor用戶的黏性和忠誠度，這是我們看重的。同時，iColor非?？粗豏OEHL在年輕族群Z世代群體中的影響力，這是iColor未來想發(fā)展的目標(biāo)客群。

最后，ROEHL先進(jìn)的理念同樣可以用在我們的未來產(chǎn)品研發(fā)上，帶給iColor更多革新性的想法。比如我們可能未來會加重裝配式裝修的材料選擇以及材料回收可利用，做出更多的發(fā)展。我們希望能和ROEHL一起，共同對全社會、全人類做出更多的貢獻(xiàn)。

【騰訊家居】：我想問一下HGE，我注意到HGE之前主要是從事早教和教育服務(wù)類的行業(yè)，ROEHL品牌有哪些品牌特性吸引到HGE參加綠色合作人的合作？另外我想問一下雙方未來合作領(lǐng)域和合作方向怎樣的？

【ECHO】：HGE在全球大概有70家學(xué)校，我們的學(xué)校從早上八點鐘開始一直到下午八點鐘，都服務(wù)于三個月齡大一直到六歲大的這些孩子們，在重視每一個孩子的獨立性和好奇心的同時，我們也關(guān)注他們身處的環(huán)境，因此，我們很認(rèn)同ROEHL的綠色環(huán)保理念。

從功能性來講，我們在教室當(dāng)中采用ROEHL產(chǎn)品，一方面因為本身占地面積比較小，有足夠的空間放置；另一方面ROEHL產(chǎn)品有雙濾網(wǎng)功能，能夠很好應(yīng)對孩子因季節(jié)而變化的需求，無論是春天花粉過敏季節(jié)，還是秋冬流感發(fā)病的季節(jié)，都能夠通過特殊濾網(wǎng)很好保證孩子與家庭的健康。

從更長遠(yuǎn)來看，我剛才提到很多家庭的寶寶很小，爸爸媽媽是85后的家長，他們大多是跟著強(qiáng)生一起走過來，喜歡電競的一批人，現(xiàn)在他們長大了并且有孩子了，他們非常不僅被電競文化吸引，也愿意接受并且吸收ROEHL承載的綠色環(huán)保理念。我們覺得我們的一批家長可以一起成為ROEHL的綠色合伙人，把綠色輕生活的概念宣傳出去。

最后，近期在疫情期間，我們?nèi)珖踔寥虻耐杏龍@關(guān)閉了大概7個月的時間。在這個7個月中，所有教職工全部去了全球?qū)⒔?萬個家庭的家中去繼續(xù)普及我們的概念，接下來也可以通過這樣的形式，把ROEHL帶到更多的家庭中。所以，這樣的綠色環(huán)保概念我們可以在全球一起啟動。

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