紅木云創(chuàng)始人：打造紅博優(yōu)品開拓紅木新零售 建立紅木新認知

　　9月12日，“灣區(qū)大涌 樂購紅木”2020中山大涌紅木家具廠家直銷節(jié)在大涌鎮(zhèn)紅博城正式啟動。引發(fā)各界關(guān)注的是大型紅木優(yōu)品批發(fā)平臺——紅木云-紅博優(yōu)品平臺的一炮走紅，這不僅僅是逾500家紅木品牌“瘋狂”讓利一個月的活動，更重要是紅木界對新零售、新營銷開拓的高度關(guān)注。

紅木云-紅博優(yōu)品位于中山市大涌鎮(zhèn)紅博城北廣場會展中心（導(dǎo)航：紅木云紅博優(yōu)品）

　　紅木云-紅博優(yōu)品的創(chuàng)辦初衷是什么？這個平臺又有哪些優(yōu)勢？帶著眾多紅木廠家、經(jīng)銷商和消費者的好奇和疑問，近日，騰訊家居記者專訪了全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、中山市紅木古典家具學會會長、弘木傳媒創(chuàng)始人、紅木云創(chuàng)始人林偉華。

全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長、中山市紅木古典家具學會會長、弘木傳媒創(chuàng)始人、紅木云創(chuàng)始人林偉華

　　助力紅木品牌進軍新零售市場  改變消費者對紅木家具錯誤認知

　　記者：林總，您好。請問，決定做紅木云-紅博優(yōu)品的初衷是什么？

　　林偉華：作為紅木行業(yè)的媒體人，我們一直在關(guān)注行業(yè)的各種發(fā)展趨勢。騰訊家居在2019年總結(jié)了一個關(guān)于新零售渠道的數(shù)據(jù)顯示，跟他們合作的新零售企業(yè)線上和線下的客戶重疊率只有10%，也就是說有90%的線上客戶都是新客戶。另外還有一個數(shù)據(jù)，尚品宅配在100個城市投放的新零售業(yè)績，已經(jīng)占到了總銷售額的40%。包括家居賣場巨頭——居然之家上市了，而它也是以新零售集團的身份上市。而紅木行業(yè)新零售渠道的現(xiàn)狀，主要是一些非品牌的網(wǎng)銷公司在做，但真正做紅木品牌的企業(yè)很少涉及。這種情況會造成消費者被誤導(dǎo)，認為許多制作紅木家具的企業(yè)是非品牌不形象的，影響了購買欲，這也導(dǎo)致紅木占家具市場的份額還是很小。

　　面對紅木行業(yè)“新周期”的變化，我們決定推動紅木開啟“新營銷”。為此，我們在新零售領(lǐng)域，推出紅木云-紅博優(yōu)品這個平臺，目的就是要打造一個助力紅木企業(yè)試水新零售的商務(wù)平臺，助力紅木品牌進軍OAO新零售市場，拓展新渠道。

　　與此同時，我們也想通過紅木云-紅博優(yōu)品改變消費者對紅木家具的錯誤認知。紅木家具不是天價的，也有很多物美價優(yōu)的美好器物，消費者通過紅木云-紅博優(yōu)品平臺，批發(fā)直銷價就可以買到好的紅木家具。

　　記者：林總，我們發(fā)現(xiàn)紅木云-紅博優(yōu)品的前身是紅木云，可以看出您很早就敢于天下先，在紅木電商領(lǐng)域做嘗試。那么，對于紅木云的運營您有什么心得可以和我們分享呢？

　　林偉華：作為互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)方向的媒體，我確實比較關(guān)注一些新事物，特別是互聯(lián)網(wǎng)、電商方面。早在2014年，我們就成立了紅木云，定位紅木行業(yè)O2O電商平臺，2015年1月，紅木云還作為中國紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級項目，在北京人民大會堂進行發(fā)布推廣，當時也得到專家企業(yè)學者的一致認可。

2015年1月，弘木傳媒創(chuàng)始人、紅木云創(chuàng)始人林偉華在北京人民大會堂推廣中國紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級項目——紅木云

　　為什么選擇O2O的模式，因為我們深知紅木家具在大眾的心智中是無標準的高單價商品，很難在線成交，甚至在京東天貓等電商平臺做得好的廠家也很少。更多是線上推廣鏈接、線下體驗成交，O2O就是最適合紅木行業(yè)的電商模式。

　　這幾年，紅木云也有在各大家具展上頻頻亮相，也多次舉辦各種線上線下聯(lián)合的經(jīng)銷采購會及直購節(jié)。今年，應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求，企業(yè)需要借力新營銷，生產(chǎn)基地——中山大涌也需要一個集中經(jīng)營的O2O批發(fā)平臺，方便經(jīng)銷商選擇優(yōu)質(zhì)的品牌廠家，也方便消費者可快速選擇有保障的心儀產(chǎn)品。所以我們就與“文商旅航母”中國（大涌）紅木文化博覽城（以下簡稱紅博城）合作共同設(shè)立了紅木云線下體驗館——紅博優(yōu)品，為有新品發(fā)布推廣的紅木企業(yè)及庫存需要大力開拓批發(fā)市場的企業(yè)，實現(xiàn)線上線下的更好互動，開拓新營銷。

紅木云-紅博優(yōu)品正在推出的明韶三號17件套套餐只需2.98萬元

　　四大優(yōu)勢打造紅木優(yōu)品批發(fā)平臺 讓經(jīng)銷商及買家批發(fā)采購不吃虧

　　記者：林總，我們都注意到，這次大涌紅木家具直銷節(jié)上，紅木云-紅博優(yōu)品靠實力圈粉不少。那么，紅木云-紅博優(yōu)品到底有哪些優(yōu)勢呢？

　　林偉華：簡單說，紅木云-紅博優(yōu)品有四大優(yōu)勢。1.依托兩大基地，所有銷售的產(chǎn)品主要產(chǎn)于全國最早的紅木生產(chǎn)基地、中國紅木特產(chǎn)小鎮(zhèn)大涌，依托中山紅木產(chǎn)區(qū)的品牌基地紅博城作為展示平臺，打造紅木行業(yè)的“小米有品”，就是一個“物美價好”的紅木銷售平臺；2.定位打造紅木優(yōu)品批發(fā)平臺，讓經(jīng)銷商及買家批發(fā)采購不吃虧，做到同款同質(zhì)最低價、實惠保障；目前已有20多家優(yōu)選品牌企業(yè)戰(zhàn)略入駐，都是專業(yè)挑選的“優(yōu)品”。同時產(chǎn)品分類導(dǎo)購，有按明清古典、新古典、新中式風格分類，也有按客廳、餐廳、套房、茶室等系列分類，還有按緬甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀等材質(zhì)分類，滿足經(jīng)銷商快速找到專業(yè)品牌，消費者快速實現(xiàn)全屋家具一站購；3.整個紅博優(yōu)品實現(xiàn)的“線上家具網(wǎng)、線下家具廠”，且入駐的廠家品牌均有嚴格的要求及標準，產(chǎn)品須符合市場趨勢，同時全部按京東線上保障標準簽訂保真承諾書才進駐，做到全系產(chǎn)品經(jīng)過國家級木材檢測并有保真證書，假一賠二，同時品牌產(chǎn)品性價比具有市場競爭力，讓經(jīng)銷商及消費者都可以放心購；4.紅木云是運營多年的 O2O 線上平臺，與騰訊家居、品牌紅木網(wǎng)兩大權(quán)威媒體戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，由兩大媒體進行資源賦能，并提供媒體監(jiān)督護航，監(jiān)督入駐廠家做好產(chǎn)品品質(zhì)、平臺做好銷售服務(wù)，共同打造一個具有較好消費口碑的專業(yè)平臺。

紅木云-紅博優(yōu)品有四大優(yōu)勢，在大涌紅木家具直銷節(jié)上，靠實力圈粉不少

　　記者：我們看到紅木云-紅博優(yōu)品優(yōu)勢確實不少，您對紅木新零售有哪些展望呢？

　　林偉華：據(jù)專業(yè)機構(gòu)調(diào)研分析，以目前新零售發(fā)展的步伐來看，預(yù)計2022年規(guī)模將達到1.8萬億。馬云也說過，未來10年新零售將成為新的商業(yè)趨勢?？偟膩碚f，新零售是當前紅木企業(yè)可行的營銷新渠道，也將是未來紅木企業(yè)的重要營銷渠道。接下來的一年，可能就是機遇的分水嶺，誰將會成為紅木新零售的率先獲利者，值得關(guān)注。我們也積極去探索，希望與更多的紅木品牌攜手共同，為紅木市場拓展更大的份額。

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