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胡小峰：將百佳聯(lián)盟打造成最具影響力的區(qū)域賣場(chǎng)聯(lián)盟

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年09月14日 11:01

日前，中國(guó)區(qū)域家居賣場(chǎng)百佳聯(lián)盟俱樂(lè)部（簡(jiǎn)稱“百佳聯(lián)盟”）召開(kāi)首屆理事會(huì)，成員商場(chǎng)在招商/營(yíng)銷/管理等方面進(jìn)行了深入交流，并規(guī)劃在未來(lái)一年實(shí)現(xiàn)50家會(huì)員商場(chǎng)的規(guī)模。

百佳聯(lián)盟第一屆理事長(zhǎng)、南通百安誼家總經(jīng)理胡小鋒
百佳聯(lián)盟第一屆理事長(zhǎng)、南通百安誼家總經(jīng)理胡小鋒

“求質(zhì)再求量”，百佳聯(lián)盟第一屆理事長(zhǎng)、南通百安誼家總經(jīng)理胡小鋒在接受網(wǎng)易采訪時(shí)表示，家居行業(yè)線上+線下的新零售探索不可逆，聯(lián)盟成員間要通過(guò)優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，努力去挖掘潛力市場(chǎng)，未來(lái)行業(yè)發(fā)展的核心在“聚焦”，百佳聯(lián)盟也將致力于打造中國(guó)最具影響力的區(qū)域賣場(chǎng)聯(lián)盟。

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：胡理事長(zhǎng)您好，中國(guó)區(qū)域家居賣場(chǎng)百佳聯(lián)盟是基于怎樣的初衷成立的？現(xiàn)有會(huì)員情況可以簡(jiǎn)要介紹下？

【胡小鋒】：百佳聯(lián)盟的成立是各初創(chuàng)成員共同努力的結(jié)果，在2017年上半年之前，上海瀾申科技謝總走遍全國(guó)很多家居賣場(chǎng)，對(duì)家居流通行業(yè)有深入的理解，在與無(wú)錫華廈家居港、徐州升輝國(guó)際家居廣場(chǎng)、南通百安誼等商場(chǎng)的溝通中，大家一致認(rèn)為，全國(guó)各個(gè)區(qū)域這么多的強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)，但彼此間缺乏交流，如果能走到一起信息互通有無(wú)，能實(shí)現(xiàn)提升、資源共享、共同進(jìn)步的效果，基于這個(gè)目的，百佳聯(lián)盟成立且有了第一批會(huì)員單位。百佳聯(lián)盟第一批有27個(gè)理事單位和會(huì)員單位，征選的主要是在當(dāng)?shù)匚飿I(yè)是自持、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模在5萬(wàn)平方米以上、出租率95%以上的地方性賣場(chǎng)，每個(gè)城市原則上只發(fā)展一家。

【網(wǎng)易家居】：在現(xiàn)有會(huì)員基礎(chǔ)上，后續(xù)會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)再增加多少會(huì)員？

【胡小鋒】：百佳聯(lián)盟9月初在江蘇南通召開(kāi)了第一屆理事會(huì)會(huì)員大會(huì)，大家對(duì)會(huì)員招募的規(guī)劃上是高度一致的，就是“求質(zhì)再求量”，規(guī)劃先滿50家，也就是在現(xiàn)有27家基礎(chǔ)上再增加23家，我們希望在全國(guó)各地招募到有品質(zhì)、有志向的地方家居賣場(chǎng)加入，另外我們整體目標(biāo)是聯(lián)盟能達(dá)到100家的會(huì)員規(guī)模。

【網(wǎng)易家居】：百佳聯(lián)盟成立后，也多次走訪了行業(yè)龍頭企業(yè)，這給聯(lián)盟成員帶來(lái)哪些收獲？

【胡小鋒】：我們已先后組織會(huì)員賣場(chǎng)到無(wú)錫、徐州、杭州、廣東等地進(jìn)行交流活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)“資源共享、互相學(xué)習(xí)、求同存異、共同發(fā)展”。

百佳聯(lián)盟現(xiàn)有的會(huì)員商場(chǎng)各具特色，比如招商業(yè)務(wù)資源豐富、有些精于管理、有些擅長(zhǎng)營(yíng)銷...但整體來(lái)說(shuō)，畢竟屬于地方區(qū)域賣場(chǎng)，大多跟家居工廠對(duì)接比較少（僅通過(guò)經(jīng)銷商），以至于存在地方賣場(chǎng)與品牌方之間的信息不對(duì)稱，而賣場(chǎng)與品牌之間的直接互動(dòng)，可以打破信息不對(duì)稱的現(xiàn)狀，更好的讓工廠和賣場(chǎng)之間進(jìn)行暢通合作。

隨著市場(chǎng)格局的變化，尤其是疫情后很多家居企業(yè)推出了大的營(yíng)銷活動(dòng)，信息不對(duì)稱還會(huì)影響優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方案在優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)落地的順暢性，通過(guò)走訪，賣場(chǎng)和工廠相互增進(jìn)溝通，明確彼此的規(guī)劃和發(fā)展方向，雙方能夠根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)的提升和調(diào)整。

【網(wǎng)易家居】：百佳聯(lián)盟會(huì)給成員企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)帶來(lái)哪些助力？

【胡小鋒】：作為賣場(chǎng)，最重要是抓好三方面的工作：招商、營(yíng)銷、管理。百佳聯(lián)盟的成員以地方賣場(chǎng)為主，相比連鎖市場(chǎng)，我們成員商場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是：在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沉淀比較深，管理團(tuán)隊(duì)扎實(shí)穩(wěn)定，深諳當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性。聯(lián)盟會(huì)成立管理營(yíng)運(yùn)、招商業(yè)務(wù)、營(yíng)銷促銷等討論組，將某一板塊有優(yōu)勢(shì)或典型成功案例的，可以拿出來(lái)全會(huì)員單位共享，招商資源豐富的，可以幫扶相對(duì)缺乏招商資源的賣場(chǎng)，管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)異的可以分享制度和管理方法等。

【網(wǎng)易家居】：家居都在探索新零售，百佳聯(lián)盟的成員里在這塊的探索如何？

【胡小鋒】：聯(lián)盟里有五家（南通百安誼家、杭州恒大建材、上海莘潮家居、徐州升輝國(guó)際、蘇州好得家）已經(jīng)和阿里極有家合作，作為試點(diǎn)去嘗試新零售，與極有家的合作核心是線上引流、線下消費(fèi)，有了線下的場(chǎng)景體驗(yàn)和服務(wù)，才能促使客戶形成消費(fèi)。

現(xiàn)在消費(fèi)方式和觀念在變，消費(fèi)群體年輕化，TA們習(xí)慣于在線上進(jìn)行查詢、咨詢，我們重點(diǎn)是線上享受同城流量，為線下店服務(wù)，同時(shí)線下實(shí)體店能反哺線上流量，達(dá)到相輔相成的效果。如果這四家試點(diǎn)成功的話，我們將會(huì)在百家聯(lián)盟成員單位里全面推廣。

【網(wǎng)易家居】：您覺(jué)得未來(lái)家居行業(yè)會(huì)沿著怎樣的趨勢(shì)發(fā)展？

【胡小鋒】：不管是商場(chǎng)還是品牌方，最核心的資源就是經(jīng)銷商資源，當(dāng)然經(jīng)銷商現(xiàn)在會(huì)逐步聚焦。隨著上游房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)、本地零售市場(chǎng)的變化，在我們接觸的大部分經(jīng)銷商群體來(lái)看，他們認(rèn)為接下來(lái)必須要進(jìn)行聚焦，聚焦什么？聚焦當(dāng)?shù)刈詈玫匿N售平臺(tái)。

作為工廠，很多也在進(jìn)行大變革，比如我們今年看到流量品牌抱團(tuán)行動(dòng)以快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，還有品牌在兼并小企業(yè)，都在聚焦核心板塊提升競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于賣場(chǎng)而言，真正能生存下來(lái)的還是靠品質(zhì)、質(zhì)量，所以未來(lái)的趨勢(shì)，離不開(kāi)聚焦二字。

【網(wǎng)易家居】：現(xiàn)階段來(lái)看，是否未來(lái)的潛力還是集中在三四線城市？

【胡小鋒】：總體來(lái)講，我們百佳聯(lián)盟很多會(huì)員賣場(chǎng)集中在三四線城市，今年雖然受到疫情影響，但無(wú)論是出租率還是品牌銷售業(yè)績(jī)，整體增速還是非常不錯(cuò)的。一二線城市因?yàn)榉績(jī)r(jià)等原因，市場(chǎng)可發(fā)揮和可拓展空間越來(lái)越小，反而三四線城市的潛力空間比較大。

我們百佳聯(lián)盟成立的意義則在于，如果會(huì)員商場(chǎng)還是按照以往傳統(tǒng)，在地方城市閉門造車，那很有可能就會(huì)被淘汰，只有大家聯(lián)合起來(lái)、相互學(xué)習(xí)、相互提升，才能實(shí)現(xiàn)整體的進(jìn)步和發(fā)展，這也是我們的宗旨。

【網(wǎng)易家居】：感謝您接受專訪，也期待百佳聯(lián)盟帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)取得更優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)。

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