胡小峰：將百佳聯(lián)盟打造成最具影響力的區(qū)域賣場聯(lián)盟

胡小峰：將百佳聯(lián)盟打造成最具影響力的區(qū)域賣場聯(lián)盟

日前，中國區(qū)域家居賣場百佳聯(lián)盟俱樂部（簡稱“百佳聯(lián)盟”）召開首屆理事會，成員商場在招商/營銷/管理等方面進行了深入交流，并規(guī)劃在未來一年實現(xiàn)50家會員商場的規(guī)模。

百佳聯(lián)盟第一屆理事長、南通百安誼家總經(jīng)理胡小鋒

“求質再求量”，百佳聯(lián)盟第一屆理事長、南通百安誼家總經(jīng)理胡小鋒在接受網(wǎng)易采訪時表示，家居行業(yè)線上+線下的新零售探索不可逆，聯(lián)盟成員間要通過優(yōu)勢資源互補，努力去挖掘潛力市場，未來行業(yè)發(fā)展的核心在“聚焦”，百佳聯(lián)盟也將致力于打造中國最具影響力的區(qū)域賣場聯(lián)盟。

以下文字節(jié)選自采訪實錄：

【網(wǎng)易家居】：胡理事長您好，中國區(qū)域家居賣場百佳聯(lián)盟是基于怎樣的初衷成立的？現(xiàn)有會員情況可以簡要介紹下？

【胡小鋒】：百佳聯(lián)盟的成立是各初創(chuàng)成員共同努力的結果，在2017年上半年之前，上海瀾申科技謝總走遍全國很多家居賣場，對家居流通行業(yè)有深入的理解，在與無錫華廈家居港、徐州升輝國際家居廣場、南通百安誼等商場的溝通中，大家一致認為，全國各個區(qū)域這么多的強勢賣場，但彼此間缺乏交流，如果能走到一起信息互通有無，能實現(xiàn)提升、資源共享、共同進步的效果，基于這個目的，百佳聯(lián)盟成立且有了第一批會員單位。百佳聯(lián)盟第一批有27個理事單位和會員單位，征選的主要是在當?shù)匚飿I(yè)是自持、商場經(jīng)營規(guī)模在5萬平方米以上、出租率95%以上的地方性賣場，每個城市原則上只發(fā)展一家。

【網(wǎng)易家居】：在現(xiàn)有會員基礎上，后續(xù)會在全國范圍內再增加多少會員？

【胡小鋒】：百佳聯(lián)盟9月初在江蘇南通召開了第一屆理事會會員大會，大家對會員招募的規(guī)劃上是高度一致的，就是“求質再求量”，規(guī)劃先滿50家，也就是在現(xiàn)有27家基礎上再增加23家，我們希望在全國各地招募到有品質、有志向的地方家居賣場加入，另外我們整體目標是聯(lián)盟能達到100家的會員規(guī)模。

【網(wǎng)易家居】：百佳聯(lián)盟成立后，也多次走訪了行業(yè)龍頭企業(yè)，這給聯(lián)盟成員帶來哪些收獲？

【胡小鋒】：我們已先后組織會員賣場到無錫、徐州、杭州、廣東等地進行交流活動，以實現(xiàn)“資源共享、互相學習、求同存異、共同發(fā)展”。

百佳聯(lián)盟現(xiàn)有的會員商場各具特色，比如招商業(yè)務資源豐富、有些精于管理、有些擅長營銷...但整體來說，畢竟屬于地方區(qū)域賣場，大多跟家居工廠對接比較少（僅通過經(jīng)銷商），以至于存在地方賣場與品牌方之間的信息不對稱，而賣場與品牌之間的直接互動，可以打破信息不對稱的現(xiàn)狀，更好的讓工廠和賣場之間進行暢通合作。

隨著市場格局的變化，尤其是疫情后很多家居企業(yè)推出了大的營銷活動，信息不對稱還會影響優(yōu)質的營銷方案在優(yōu)質商場落地的順暢性，通過走訪，賣場和工廠相互增進溝通，明確彼此的規(guī)劃和發(fā)展方向，雙方能夠根據(jù)實際情況進行相應的提升和調整。

【網(wǎng)易家居】：百佳聯(lián)盟會給成員企業(yè)的實際經(jīng)營帶來哪些助力？

【胡小鋒】：作為賣場，最重要是抓好三方面的工作：招商、營銷、管理。百佳聯(lián)盟的成員以地方賣場為主，相比連鎖市場，我們成員商場最大的特點就是：在當?shù)厥袌龀恋肀容^深，管理團隊扎實穩(wěn)定，深諳當?shù)亟?jīng)銷商和當?shù)厥袌鎏匦?。?lián)盟會成立管理營運、招商業(yè)務、營銷促銷等討論組，將某一板塊有優(yōu)勢或典型成功案例的，可以拿出來全會員單位共享，招商資源豐富的，可以幫扶相對缺乏招商資源的賣場，管理經(jīng)驗優(yōu)異的可以分享制度和管理方法等。

【網(wǎng)易家居】：家居都在探索新零售，百佳聯(lián)盟的成員里在這塊的探索如何？

【胡小鋒】：聯(lián)盟里有五家（南通百安誼家、杭州恒大建材、上海莘潮家居、徐州升輝國際、蘇州好得家）已經(jīng)和阿里極有家合作，作為試點去嘗試新零售，與極有家的合作核心是線上引流、線下消費，有了線下的場景體驗和服務，才能促使客戶形成消費。

現(xiàn)在消費方式和觀念在變，消費群體年輕化，TA們習慣于在線上進行查詢、咨詢，我們重點是線上享受同城流量，為線下店服務，同時線下實體店能反哺線上流量，達到相輔相成的效果。如果這四家試點成功的話，我們將會在百家聯(lián)盟成員單位里全面推廣。

【網(wǎng)易家居】：您覺得未來家居行業(yè)會沿著怎樣的趨勢發(fā)展？

【胡小鋒】：不管是商場還是品牌方，最核心的資源就是經(jīng)銷商資源，當然經(jīng)銷商現(xiàn)在會逐步聚焦。隨著上游房地產(chǎn)結構、本地零售市場的變化，在我們接觸的大部分經(jīng)銷商群體來看，他們認為接下來必須要進行聚焦，聚焦什么？聚焦當?shù)刈詈玫匿N售平臺。

作為工廠，很多也在進行大變革，比如我們今年看到流量品牌抱團行動以快速占領市場份額，還有品牌在兼并小企業(yè)，都在聚焦核心板塊提升競爭力。對于賣場而言，真正能生存下來的還是靠品質、質量，所以未來的趨勢，離不開聚焦二字。

【網(wǎng)易家居】：現(xiàn)階段來看，是否未來的潛力還是集中在三四線城市？

【胡小鋒】：總體來講，我們百佳聯(lián)盟很多會員賣場集中在三四線城市，今年雖然受到疫情影響，但無論是出租率還是品牌銷售業(yè)績，整體增速還是非常不錯的。一二線城市因為房價等原因，市場可發(fā)揮和可拓展空間越來越小，反而三四線城市的潛力空間比較大。

我們百佳聯(lián)盟成立的意義則在于，如果會員商場還是按照以往傳統(tǒng)，在地方城市閉門造車，那很有可能就會被淘汰，只有大家聯(lián)合起來、相互學習、相互提升，才能實現(xiàn)整體的進步和發(fā)展，這也是我們的宗旨。

【網(wǎng)易家居】：感謝您接受專訪，也期待百佳聯(lián)盟帶領會員企業(yè)取得更優(yōu)異的市場成績。

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