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盟主直播助力家居企業(yè)登上萬(wàn)億直播風(fēng)口

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年09月14日 10:51

9月8日至11日，作為第二十六屆中國(guó)國(guó)際家具展姊妹展的摩登上海時(shí)尚家居展于上海浦東世博展覽館正式召開(kāi)。本次家居展除了超過(guò)300+家居飾品、軟裝精品及設(shè)計(jì)師作品展示外，包括50多位設(shè)計(jì)、家居、商業(yè)以及線(xiàn)上平臺(tái)的嘉賓及大咖進(jìn)行12場(chǎng)專(zhuān)題論壇的發(fā)布和分享，其中，家居直播領(lǐng)軍企業(yè)——盟主直播創(chuàng)始人兼CEO裴勇在本次展會(huì)上發(fā)表了《讓家居銷(xiāo)售沒(méi)壓力解鎖直播營(yíng)銷(xiāo)正確打開(kāi)方式》的主題演講。

直播購(gòu)物將達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模家居行業(yè)如何分一杯羹

受疫情黑天鵝的影響，直播購(gòu)物在2020年成為了主流的購(gòu)物形態(tài)，據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，在2019年，中國(guó)的直播購(gòu)物市場(chǎng)價(jià)值為4513億元人民幣。而今年這一數(shù)字可能會(huì)增加一倍多，達(dá)到人民幣近1.2萬(wàn)億元（約合1700億美元）。

而同樣在2020年，家居行業(yè)也迎來(lái)了史上最艱難也最具創(chuàng)新意識(shí)的一年。線(xiàn)下客流的斷崖式下跌，不得不讓這個(gè)曾經(jīng)重度依賴(lài)線(xiàn)下門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)的家居行業(yè)在原本的銷(xiāo)售小高峰變成了“倒春寒”。家居行業(yè)線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)暫時(shí)進(jìn)入了死角，而線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)卻迎來(lái)全新的拐點(diǎn)。

隨著直播帶貨成為當(dāng)下最大的風(fēng)口，家居家裝企業(yè)的獲客渠道也在加速線(xiàn)上化。豐富營(yíng)銷(xiāo)渠道，加快線(xiàn)上渠道布局，促進(jìn)家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，已成為了家居企業(yè)的共識(shí)。歐派、好萊客、顧家家居等眾多家居行業(yè)都開(kāi)始了直播帶貨的布局，格力的董明珠更是創(chuàng)造了前無(wú)古人的帶貨記錄。

然而所有的家居企業(yè)都能夠做到運(yùn)營(yíng)私域流量，利用全域流量嗎？顯然這是一個(gè)否定答案。“在全民直播的繁榮背后，呈現(xiàn)的是幾家歡樂(lè)幾百家愁的局面。以抖音、淘寶為代表的泛娛樂(lè)直播帶貨平臺(tái)上，網(wǎng)紅是流量的賣(mài)點(diǎn)，而作為‘金主’的企業(yè)只是背后的配角。在直播帶貨的背后，是企業(yè)主、主播、MCN三方互相挖坑互相博弈互相拉踩的現(xiàn)實(shí)。尤其是以非標(biāo)、大宗、低頻高價(jià)為代表的家居類(lèi)產(chǎn)品在這類(lèi)中心化公域直播平臺(tái)上效果有些‘雞肋’。”在摩登上海時(shí)尚家居展上，盟主直播CEO裴勇對(duì)當(dāng)前的直播帶貨進(jìn)行了總結(jié)分析。

那么，家居行業(yè)如何從一個(gè)傳統(tǒng)性行業(yè)快速調(diào)轉(zhuǎn)方向適應(yīng)線(xiàn)上場(chǎng)景模式，協(xié)同數(shù)字化發(fā)展？裴勇給出了家居行業(yè)直播營(yíng)銷(xiāo)解決方案——3O直播營(yíng)銷(xiāo)解決方案：通過(guò)精準(zhǔn)線(xiàn)下（Offline）門(mén)店蓄客、線(xiàn)上（Online）直播引爆和線(xiàn)下（Offline）核銷(xiāo)及二次營(yíng)銷(xiāo)的手段，打破線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景的界限，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下流量互導(dǎo)，重構(gòu)家居行業(yè)“人、貨、場(chǎng)”三角關(guān)系?？捎行Ы档托袠I(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本、提高行業(yè)到店率和二次營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，從而幫助家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

在“3O新零售”直播營(yíng)銷(xiāo)解決方案下，盟主直播還基于直播平臺(tái)創(chuàng)立了導(dǎo)購(gòu)鎖客系統(tǒng)、直播引爆系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)三大營(yíng)銷(xiāo)體系，助力家居企業(yè)提高獲客量、業(yè)績(jī)量。

導(dǎo)購(gòu)鎖客系統(tǒng)：聚焦在營(yíng)銷(xiāo)鏈條當(dāng)中的獲客環(huán)節(jié)，作為獲取精準(zhǔn)流量的抓手，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)提前鎖客。該系統(tǒng)匯聚了全國(guó)超過(guò)10萬(wàn)+的導(dǎo)購(gòu)人員、家居相關(guān)從業(yè)者，在社群管理、導(dǎo)購(gòu)KPI設(shè)定、裂變營(yíng)銷(xiāo)方式的擴(kuò)充賦能下，通過(guò)這種分布式、碎片化的精準(zhǔn)私域流量匯聚，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)直播間的爆發(fā)式觸達(dá)，幫助企業(yè)精準(zhǔn)引流并且促使流量私域化。

直播引爆系統(tǒng)：通過(guò)專(zhuān)業(yè)級(jí)直播技術(shù)和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)功能將流量進(jìn)行高效觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)產(chǎn)品銷(xiāo)量。直播引爆系統(tǒng)擁有超過(guò)70+營(yíng)銷(xiāo)工具，包含邀約大賽、邀請(qǐng)榜、霸屏寶、抽獎(jiǎng)、紅包、拼團(tuán)、連麥功能、多地同步直播等基于直播平臺(tái)的互動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)功能，通過(guò)直播引爆，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)獲客量和業(yè)績(jī)量的提升。

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)：盟主直播數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，通過(guò)提供客戶(hù)畫(huà)像、直播回放、營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)、社交化統(tǒng)計(jì)、報(bào)表中心、MA等數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，幫助企業(yè)獲取用戶(hù)數(shù)據(jù)，從而建立企業(yè)專(zhuān)屬流量池，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。