是坐以待斃還是主動進擊？全屋定制企業(yè)的逆襲

  2020是家居行業(yè)近幾年開局最為彷徨的一年。在新冠疫情爆發(fā)之后，一眾全屋定制企業(yè)積極響應(yīng)，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢及品牌力量，用實干和擔(dān)當(dāng)凝聚起溫暖而堅定的力量，與全社會一起同舟共濟、共克時艱。

??“沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。”一場巨大的變化，不僅為家居行業(yè)帶來了沖擊與機遇，還在加速整個行業(yè)的迭代升級態(tài)勢。此時，企業(yè)的“自救”戰(zhàn)略與行為將成為影響其“生死存亡”的關(guān)鍵所在，是坐以待斃還是主動出擊，全看企業(yè)如何為！

??歐派家居

??隨著電視劇《安家》以3.3的收視率、騰訊平臺55億播放量完美收官，“歐派安家節(jié)”系列直播活動亦完美落幕。據(jù)悉，歐派“安家節(jié)超級直播夜”巔峰直播12小時后，收獲全國訂單15萬單！從熱播劇種草10萬+到斬獲訂單15萬+，歐派家居用實力為我們演繹何為逆勢騰飛。

??若想收割流量紅利，對企業(yè)平臺引流蓄客能力，組織架構(gòu)及團隊協(xié)作能力，直播間引爆轉(zhuǎn)化能力，企業(yè)營銷能力，品牌知名度傳播能力，與代言人合作溝通能力，企業(yè)產(chǎn)品實力等等方面都是一大考驗，若想達到理想傳播效果，企業(yè)綜合實力缺一不可。

??索菲亞

??月初，索菲亞“柜類定制專家”的品牌戰(zhàn)略定位一出，便迅速引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的議論。在整裝大勢依舊如火如荼之時，索菲亞精準洞悉自身品牌優(yōu)勢，腳踏實地專注柜類定制，一心一意的為消費者理想之家而賦能。值得一提的是，疫情期間，索菲亞攜手香港首席風(fēng)水師麥玲玲和衣櫥管理專家卞櫟淳開設(shè)2020年開運收納私教課，讓所有“宅”人士都能感受到家居生活的美好。

??疫情突襲，為飛速發(fā)展的定制家居企業(yè)按下了“暫停鍵”，既定的發(fā)展戰(zhàn)略及目標受到一定的波動于影響，一眾企業(yè)不得不冷靜下來思考疫后發(fā)展之道。此時，索菲亞重磅發(fā)布新的品牌定位，從長遠發(fā)展來看，產(chǎn)生的影響我們目前不得而知，但就近期活動來看，索菲亞318攜手淘寶第一主播薇婭viya開啟的“家的潮能力”直播1400萬+人次的觀看，索菲亞發(fā)力柜類定制第一品牌確實是一步好棋。

??尚品宅配

??尚品宅配315大牌直播團購節(jié),播放量3017萬、訂單筆數(shù)5.96萬筆、免費設(shè)計數(shù)2.1萬戶，此成績一出，著實羨煞旁人。在行業(yè)一眾企業(yè)線下門店受到疫情波動之時，尚品宅配以新模式+大基建，全面啟動線上門店，頻頻實現(xiàn)線上開門紅，這一成績的背后，“平臺+IP+內(nèi)容+渠道”的全案營銷模式是尚品宅配化危為機的核心所在。

??尚品宅配的逆勢突圍，是其長期深耕的成果。在新零售方面，尚品宅配可謂是定制家居的“牽頭羊”，以圓方軟件和新居網(wǎng)為依托，尚品宅配的互聯(lián)網(wǎng)實力絕對屬于行業(yè)翹楚。2020，尚品宅配前瞻行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，以新模式+大基建實現(xiàn)企業(yè)線上&線下服務(wù)閉環(huán)，不僅助力企業(yè)突圍危機，還為家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展實力賦能。

??維意定制

??開年營銷，《維意定制設(shè)計節(jié)》的全球開播絕對是濃墨重彩的一筆。200萬+的訪問量不僅震驚行業(yè)，更遠遠超出維意定制的預(yù)期。以好設(shè)計為引，維意定制疫情之下全面發(fā)力線上服務(wù)，率先與行業(yè)啟動線上門店，從總部到各省市，短時間內(nèi)拉起一張覆蓋全國的線上服務(wù)系統(tǒng)，輔以大基建的鼎力支持，維意定制走花路絕對意料之中。

??維意定制，自創(chuàng)立以來始終主攻好設(shè)計，從其核心戰(zhàn)略的制定便可窺探一二。不論是2020新模式的發(fā)布還是2019好設(shè)計丨全屋配齊的踐行，好設(shè)計一直居于維意定制的核心位置。此次非常時期，維意之所以能0投入實現(xiàn)意外傳播，若沒有好設(shè)計的加持，這一條創(chuàng)新營銷之路亦不會如此順暢。

??好萊客

??“336.2萬人在線觀看，下定26722單”，是好萊客314霸道總裁&奧運冠軍搶購會這一場直播的成績。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，好萊客始終堅持健康環(huán)保的產(chǎn)品研發(fā)之道。疫情來臨之時，好萊客迅速反應(yīng)，于2月15日宣布成立健康公司，進軍防護服、口罩等防疫物資生產(chǎn)線，為社會貢獻一份力量。除此之外，好萊客原態(tài)板5.0的升級迭代，“世界無醛日”每年不間斷的行動，還有疫情下的“健康裝”大師服務(wù)快速上線，無不體現(xiàn)了好萊客對健康、環(huán)保的重視與發(fā)力，一切的行動，都只為賦能消費者健康的家居生活。

??不論是研發(fā)健康環(huán)保的產(chǎn)品、迅速上線“健康裝”大師服務(wù)、進軍防疫物資生產(chǎn)線，還是全面啟動“捍衛(wèi)呼吸，質(zhì)在必贏”的系列直播活動，好萊客都在用自己的能力為消費者、行業(yè)及社會不斷奉獻。據(jù)悉，本月中旬，好萊客還開啟了“公益直播間”現(xiàn)場助力武漢，攜手消費者用實實在在的行動為健康加油，取之于民而用之于民，好萊客做到了。

??金牌廚柜

??疫情之下，金牌廚柜是業(yè)內(nèi)最早提出經(jīng)銷商幫扶的定制家居企業(yè)，并在2月6日開啟了“在線服務(wù)”，網(wǎng)上辦公對接經(jīng)銷商和消費者，為其提供咨詢和服務(wù)。金牌廚柜成功的背后，不是偶然，300萬的在線人數(shù)，10萬+的訂單數(shù)，是近2萬金牌人在10余天的準備之后的成果。值得一提的是，金牌廚柜天貓超級品牌日活動期間亦碩果累累，據(jù)悉，其新零售營業(yè)額1.08個億，總訂單數(shù)2.3萬單，訪客量101.6萬，新增會員數(shù)12.3萬 ，48小時直播間累計觀看數(shù)61.8萬，直播互動數(shù)326萬，金牌通過天貓大數(shù)據(jù)，強化了品牌的數(shù)字化營銷能力，精準觸達潛在用戶，實現(xiàn)了品牌與銷量的雙重爆發(fā)。

??金牌廚柜的驕人成績，是所有金牌人面臨危機眾志成城的成果，亦是金牌廚柜主動出擊的戰(zhàn)果。金牌廚柜在危機來臨之時，沒有選擇坐以待斃，而是迅速出擊，發(fā)動全員激活私域流量，在朋友圈無限裂變，借用新的渠道及傳播手段，迅速且大范圍的實現(xiàn)精準獲客、蓄客，加之企業(yè)綜合實力的加持，創(chuàng)造了家居行業(yè)逆勢突圍的典范。

??結(jié)語

??主動出擊，于逆境之中破土而立，是一眾定制家居企業(yè)的選擇?？v使疫情之勢并非一人之力可以撼動，但我們始終堅信，無數(shù)仁人志士眾志成城用自己的綿薄之力定能鑄就一道道堅固的防線，終有一天，這萬里河山定會粼光遍地，熠熠煌煌?。▉碓矗?nbsp;泛家居圈 作者：范居士）

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